跨境无忧ID:STLB-36HAPPY

不“开车”不电商，也许是很多电商人的共识，在电商平台上做生意，“车”还是要开的，只有为平台做出“贡献”，才能走得更远，所以要主动给站内推广费用，订单才有可能哗哗地来，不然的话，只能是细水长流了。

最近听到不少卖家抱怨，赚的差价都成了“油费”了，并且“油费”还一直在上涨，那么该如何才能止损的呢？

止损不等于停止，止损是进行优化，提升运营的内功，下面我们以亚马逊的 CPC 为例做个分析。

其实还有一种方式叫 CPM ，指的是按展示付费，这种方式更适合做品牌爆光和宣传，小卖家应该重视的是 CPC。

CPC 简称就是按访客的点击来收费的一种广告形式，点一下，血就出一点。有卖家感叹现在的 CPC 就真的是在滴血，一个点击都可以点两个快餐了，但也没办法，还是要继续滴下去，毕竟这是一款出单效果最好的狠招。

亚马逊上的 CPC 广告，有几个核心的元素，最为关注的就是 ACOS（投入产出比的效果衡量），之前有一家做代运营的宣传单上写着要控制 ACOS 在15%以下，这个水平有没有可能做到呢？

当然也不能绝对地做不到，因为在 CPC 里影响因素还是挺多的，关键还是看你所在的类目，你所选的关键词，关键词的热度越高，出价的就会越高。同时你的产品的标题，头图，评价等也会影响点击率的。

还有，很多卖家往往会陷入 CPC 优化的这些误区： 

1. 过分控制 ACOS

   CPC 也是要分产品的推广时期的，如果你要推广的产品是新品，为了起量出单，加大广告投入也是合理的。

2. 选择关键词不合理

   这一点应该是所有亚马逊站内运营人员最为头疼的问题，怎么选关键词，什么关键词更有效果，什么样的长尾关键词的转化率会更高，并且价格更低，这真的是一门技术话。

   有卖家朋友反馈说，他们的每个月投放在站内广告的预算是销售额里的20%，也就是在所有的成本里，站内就占去2成了。

   怎样选关键词？首先肯定是分析平台的数据，然后用一些相关的工具来分析，而不是凭空随便选。

3. 中间出价

   有些“车手”一定有过这样经历，或者心理斗争，就是特别想选一些大的关键词，但这些词的出价又很高，心里也没有底，没有预算，结果就选了一个中间的价位。

   这样结果会是怎么样的呢？

   消费者在搜这个关键词的时候，能搜到你的产品，但是因为出价的问题，可能已经排到了很后面了，这样能够什么转化率呢？

最后的误区就是并不是所有的产品都适合做CPC的，比如：

1. 太热门，大红海的产品，竞争大转化又不高的。

2. 太冷门，体量很小的产品，搜索结果没几页产品的。

还有要注意： 

LISTING 自身的质量问题，标题，大头图，评价，以及详情的页面等。多找些有评论，有核心竞争力，独一无二的产品，这才是提高转化率的关键。

没有经过千千万万的路赛，是很难成为一名出色的“车神”的，CPC 优化是一门长期的实操课，别人能教你的是别人的经验和方法，成就自己的还是自己的操作。

跨境电商年底的旺季马上就要来了，也到了验收成果的时候了！

（文章来源：外贸那点事）

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