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Buy Box（黄金购物车）是什么？

黄金购物车就是我们常说的“Buy Box”，拿到它销量就会增加，不过销量是否翻倍，还得看你的产品和推广了。

如果很多人跟卖一个产品，你抢到了黄金购物车，买家如果在产品页面上点击购物车，就是直接买你的货了，而且黄金购物车是亚马逊根据综合各项评分来推荐的，买家会更青睐有黄金购物车的卖家。

怎么获得BuyBox？

亚马逊上边账号分为专业卖家和个人卖家，你只有成为专业卖家，才能有获得购物车的资格，个人卖家基本上是不会给购物车的。

怎么成为专业卖家？

首先用企业去注册账号，其次成为专业卖家之后上 listing 的时候必须有库存，即使你是自发货也必须调库存，你才有获得黄金购物车的资格。如果你现在是个人卖家的话，也是可以升级成专业卖家的。

黄金购物车还跟店铺的权重有关，即使是新店铺也要做权重。而如果你是有权重的老店铺，你上一个 listing 即使是自发货，你也有可能获得购物车。

店铺的权重怎么做？

简单来说就是，一个店铺的 feedback 越多，他的权重越多。新店铺短时间内想要权重就得做 feedback，这样你的店铺才会快速的起来，有了权重之后你再上 listing 即使自发货你也可以快速地赢得购物车。

怎么样让 listing 快速地获得购物车？

不管是新店铺还是老店铺，不管是高权重还是低权重的店铺，只要店铺有一个 feedback，那么自发货直接转 FBA，把货发过去，而且你的 listing 有货在线上，你就可以有购物车。

这里可能有人会有疑问，因为有很多做大件的卖家，是无法去做 FBA 的，因为做 FBA 头程费用会非常的高，而且亚马逊物流配送费也是非常高，那这样该怎么办？

答案是，配备海外仓。

因为大件的单量肯定没有小件的单量多，如果想让大件的自发货获得购物车，你就必须有海外仓，而且你的发货速度必须与亚马逊发货速度匹配，比如说亚马逊保证三天发到客户手里，那么你也必须是从客户下单起三天发到客户手里。

只有多一些订单达到这个速度，亚马逊就会给你匹配购物车，并且给你 prime 会员，这样的话你的 listing 后期会更好的推起来。

单纯来讲，一个 listing 单有一个购物车还不行，你还得显示会员的标志，这样才能跟别人竞争。

做大件的卖家，可以看一下前台，你会发现很多 listing 都是有 prime 会员的。可能会有人说，难道他们在亏本买卖吗？其实不是，这样的 listing 的自发货基本上都是美国本土的自发货，而且都是美国本土的企业在做。

所以我们必须要有自己海外仓，而且要有配合度和发货速度，只有这样亚马逊会给你购物车和 prime 会员，这个时候再去推产品呢就变得非常容易了。

还需要注意一点，一定要让自发货的 listing 等于或者高于 FBA 的价格，只有这样才能保证你的 FBA 购物车不会被自发货抢掉。如果旺季的时候你的 FBA 购物车被自发货抢了就惨了，销量相差十倍都有可能。

别人跟卖抢掉我的购物车怎么办

如果别人低价卖产品，短时间内大量出单，那么你的购物车就会跳到别人的 listing 上去。

如果你发现被人跟卖抢掉你的购物车，那你必须立刻做出反应，用自己的卖家账号下测试单，把他赶走，然后在别人跟卖期间，保证价格比他低，这样购物车才不会被抢走。

（文章来源：跨境电商知识圈）

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