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Listing，简单来说就是告诉买家我们在卖什么东西，我们的东西有多好。

更高级一点来说，就是要展现我们与众不同的地方或者能解决用户的痛点问题，而这些就是 listing 中必须要体现的内容。

亚马逊卖家有很多都是相同货源网站拿货的，因此我们更要关注产品的差异性。书写 listing 时要从卖点着手，打造差异化的产品。

书写卖点时，一定要做到简明扼要和突出亮点。

举例说明

A产品

B产品

分析：

A产品

值得学习的地方是五点前用大写字母概况了一个点，但A产品的卖点不够简明扼要，内容过多，对于移动端的影响很大，买家在手机上都看不全产品。

B产品

五点写的精炼、该包含的点都没有落下，一个点大概控制在200字符。

撰写产品描述的要点

01  穿插关键词

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入 ST 以外的与产品相关的关键词。

因为亚马逊的搜索不局限于标题，是基于整个 listing 占有的搜索权重。

02  产品参数

书写 listing 的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如移动电源的毫安、产品颜色。还有，图片中要突出一些能影响购买的产品参数。

03  功能

现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写 listing 的时候更要突出产品的特色、与众不同。

04  用途

产品的用途书写要与图片相呼应。

Listing 卖点挖掘的思路

01  销量会影响排名

产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名 LD 冲销量，提高排名。

02  review 影响更严重

Review 数量、评分严重影响转化率，买家在购买时通常都会寻求有经验人士的帮助，最适合求助的莫过于购买过产品的用户。

03  Q&A 方面

Q&A 优化也不能忽视，值得注意的是，问题是接收在注册的亚马逊邮箱，卖家可以站在买家角度回答。

04  产品质量和价格因素

这两点严重关切到转化率的高低，质量影响着退货率、评价等，而价格则是能否购买的关键性因素。

编辑 listing 的时候，要注意标题、五点描述要和产品有很高的参与度，如果想要获取高排名，那么产品各个点要密切相连。

05  标题

产品标题要精炼，把产品的高转化率关键词放在标题里面，不要写不该写的东西，比如不出名的品牌、无关紧要的参数等。

06  内容和图片

内容要包含产品的各项功能、特点、大小等关键性因素。图片要与五点的描述相呼应，可以用图片+文字的形式来展示五点描述。

最后一点小建议

01  产品要有独特的卖点

1. 别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖。

2. 其他平台的爆款，在亚马逊不一定也能成为爆款。

02  参考竞品卖点

书写时要看竞品的卖点、review，从而改进自己的产品，后期写出自己的卖点。

03  了解自己的产品

在书写 listing 的时候一定要了解自己的产品，如果新开发的产品，销售一定要了如指掌。

04  不要夸大产品功能

在书写 listing 的时候要客观书写，不要夸大产品的功能，否则后期会产生多种投诉。

如果图文和货物不符合，导致买家投诉，账号也可能出问题。

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