“人们最出色的工作往往在处于逆境的情况下做出，思想上的压力，甚至肉体上的痛苦都可能成为精神上的兴奋剂。”

刘叔华姐弟俩的“千刀”征程正如这句话一般，在创业过程中俩人在身体上和精神上都承受着不小的压力，做惯清闲工作的他们为了抓住青春的尾巴做出点成绩，辞职加入“千刀创客”。面对快节奏的学习和实操，俩人一开始就坐不住吃不消了，待到身体适应了，迟迟不出单又愁坏了姐弟俩，FBA产品因季节性和节日性因素滞销，巨大的压力让刘叔华的大脑时刻处于紧绷状态。不怨天不尤人，他拿来一把大梳子时常梳头减压，这把大梳子“梳”走压力的同时，也“梳”来了新思路，不愿“在一棵树上吊死”的他开始寻求突破，在清理滞销品的同时，积极打造新产品。

一直以来，刘叔华对亚马逊旺季有个执念，因为老友去年的旺季战果让他再次对亚马逊心动，错过去年旺季因而对今年的旺季充满期待，誓要在此次旺季与亚马逊老友比个高低，他准备用自己一年的努力超越老友三年的成绩。

1、姐弟俩一个在深圳，一个在湖南老家，都放弃了稳定的工作来从事跨境电商，为什么？

刘叔华：有个朋友在做亚马逊，业绩和利润都挺好，我在他的介绍下接触过亚马逊，注册了账号两个月就被封了。之后就在郴州一家房产中介公司上班，但是一直在关注这个行业，还有个原因就是希望自己以后能够自由点，工作地点和时间可以由自己来支配。

刘叔钰：我之前从事财务工作，现在家庭各方面也比较稳定了，这次是想抓住青春的尾巴再拼一下，在这之前我对亚马逊没有任何的了解，是被我弟叫过来的。

2、那尝试失败之后做起了房产中介，是什么原因促使你们这次加入“千刀创客”？

刘叔华：那个做亚马逊的朋友在去年的旺季中赚了不少钱，每次和我们讲起来都笑嘻嘻高兴坏了，所以我又心动了。但我对亚马逊只会简单的操作，靠自己摸索可以说是举步维艰，深圳的朋友给我推荐了两家亚马逊培训机构，其中一个是“千刀创客”，考察时看到这么多人一起学习，气氛这么好，从轩飞扬一楼参观到四楼，感觉规模也挺大的，有点相见恨晚的感觉，所以另外一家没有去看，就直接报名“千刀创客”了。

3、姐弟俩共事会有什么样的磨合？

刘叔钰：因为我的性格比较急，而他是那种慢吞吞的性格，助教交代的事情我总是急于去完成，他就不紧不慢的，我就拼命催他。最开始我负责美国站，他负责欧洲站，慢慢的问题就显现了，业绩一直没什么进展，每天看到QQ群里别的组发出单截图，我们每次很期待的打开电脑，看到没单又特别失落。找到助教帮我们分析，她认为男孩子比较粗放，像欧洲各站点的同步可能没有女孩子做的细致，所以我们交换了站点。

（和你们的助教有磨合吗？）

刘叔钰：我们的助教Eve和我的性格比较像，所以经常是我和Eve两个一起催促他。

刘叔华：当时觉得我这件事还没有做完，助教又安排别的事情，可能还有点小不爽，现在想想如果不是Eve“强迫”我在前期打好基础，就不会有现在的成绩，非常感谢Eve对我的辅导。

4、加入“千刀创客”后一直处于很大压力的状态下吗？听说你有一种特别的减压方式？

刘叔华：刚开始我们不出单，看到同期的创客开始出单，自己每天只能一个劲的写listing上产品，特别着急，还有我们一来亚马逊旺季就溜走了，导致压了一批货，这也是一方面的压力，所以拿过来一把大梳子，经常梳一梳感觉好多了，也是一种减压的方式吧。

刘叔钰：还有体力方面的压力，我俩以前从事的工作很清闲，来到这边需要适应快节奏的学习和实操，刚开始真有点不适应，大概过了半个月才慢慢习惯。

5、货被压了你们是怎么处理的？

刘叔华：因为这款产品带有季节性和节日性，时间点错过了就被压住了，遇到这种情况也不能怨天尤人，就当做是一种试错，以后发货前要考虑产品的特性，当然做亚马逊也不能在一棵树上吊死，我们在打折促销这款产品的同时，也积极开发其他的产品，用别的产品利润中和这批货的损失。

6、一月初加入“千刀创客”，到二月底销售额还停留在一百多美金，二月底迎来成倍的爆发式增长，是什么原因？

刘叔华：第一批货被压之后，我们重新选了产品发FBA，结合教练Fay的建议，陆陆续续开发了几款主打产品，二月底FBA产品到仓，加上Skyla和Fay帮我们分析广告和诊断店铺，所以在那段时间迎来了突破。

7、欧洲站在两天之内遭遇两次KYC审核，是什么情况？

刘叔华：第一次KYC审核，我们提交资料后亚马逊说资料不规范，突然间把账号冻结了，当时请教Bella帮我们修改了资料，提交后第二天就通过了。过了大概一天，账号又被冻结了，亚马逊邮件说我们销售刀具需要重新提交申请，当时是凌晨一点收到的邮件，一些细节问题让我不知所措，抱着试一试的态度给Bella发了消息，没想到她很快就回复了，按照Bella说的步骤一步一步申请，第二天就通过了。

8、打赌说如果三月底破“千刀”让教练请吃一个星期的饭，结果果然就破“千刀”了，当时怎么这么有信心呢？

刘叔华：这时候我摸到一个规律，每次FBA到仓业绩就会上升一个台阶，刚好三月底有一批货入库，而且当时业绩在600到800美金，所以我想这次应该能达千刀了，结果打赌后的第二天就真的达到了。

刘叔钰：而且是在账号被封的第二天，打赌的时候我还很不看好他，因为通常账号被冻结后业绩都会冷却一段时间，没想到这么快就突破千刀了。

9、你在日记里“在淡季中修炼内功，等待旺季的到来”，日销千刀是你们修炼内功的结果，那么对今年的旺季有什么样的期待？

刘叔华：我们正在注册第二个账号，想用两个账号来迎接这个旺季，在旺季到来之前先把这两个账号做到日销百单，旺季的目标是两个账号加在一起日销万刀，也同时超过那个做亚马逊的朋友，用我们一年的努力赶超他们三年的经历。