在部分广告一个比一个沙雕的当今社会，卖家怎么做好营销才能高效导流？站外营销花钱与不花钱的区别又在哪？中国卖家进行海外营销的短板是什么？专注跨境营销服务近10年的陈新民用实操经验告诉你答案。

陈新民2007年入行互联网广告，2010年1月成立上海爱竞（LoveAd），目前已提供跨境营销服务近10年，服务对象既有唯品会、PatPat、赛维等大型B2C电商平台，也帮助过深圳八爪鱼成功开拓台湾和东南亚COD市场，还帮助过福建雀氏民族品牌成功出海，同时服务对象也有AppCpi游戏平台。

亿恩网：跨境电商领域常用的海外营销方式有哪些？

跨境电商领域常用的海外营销方式有6种，他们分别是SEO搜索引擎优化 、邮件营销、参展（专业展会及综合展会）、各种B2B和B2C平台竞价引流、网红营销、各种付费推广包括Google竞价广告以及YouTube视频广告。

Facebook&Instagram、Bing、Pinterest、Twitter、Yahoo等付费广告，是最主要和最可控的海外营销方式。中国的跨境卖家以中小体量居多，对这些卖家来说可以考虑的营销方式主要有以下4种：

1、平台付费流量，但这种方式需要卖家仔细研究和精通；

2、适当做做SEO优化， 站外促销也是一个不错的选择；

3、针对产品特点选取当下火爆的KOL网红营销；

4、投放站外付费广告带来真实购买，合规增加交易笔数，起到促进单品平台排名的作用。

亿恩网：站外营销，花钱与不花钱的区别有哪些？

对平台卖家来说，付费流量成本很高，因为除了平台本身进行抽成，额外付费也是一笔很大的支出。不过短期的付费站外引流，可以额外增加很多真实、合规的交易，从而提升店铺和产品在平台的排名，进而获得更多免费的站内流量。

不花钱的营销方式能够节省成本，但需要很好的创新能力和创意水平为支撑，比如KOL网红营销，coupon促销，需要有很强的内容创意制作能力和技术实力，需要很多网红资源，而这些资源本身是稀缺的，也不是免费的，而且也不是很容易就能获取和使用的。

付费与不付费两者之间各有优缺点，就看卖家如何选择。

亿恩网：中国卖家进行海外营销的短板在哪？又该如何弥补？

一些中国卖家拥有超强营销能力，但也有部分卖家的海外营销谈不上专业，问题集中体现在：对营销缺乏总体和长期意识，缺乏数据积累的意识，指望投一波广告赚钱就走人；运营意识差的同时能力也很弱，产品质量交付没有保障，客服服务意识也有很大缺陷；缺乏严格的品控和品牌意识。其实广告只是带来一批成交客户，这些客户会不会复购还取决于良好的运营理念和长久的品牌意识。

如果卖家想要把海外营销经营得风生水起，需要具备以下技能：

1、对产品有自己独到的专业见解，提高产品创新能力，建议负责人领头成立产品研发部门；

2、大数据时代，用心收集和积累客户数据。懂得利用数据和长期研究数据，这对营销、KPI管理、运营效率等方面的提升都有很大帮助；

3、立足长远，提高运营能力，增强品牌意识。

亿恩网：目前中国卖家的海外营销状况如何？

出海卖家面临两级分化现状，一边是高歌猛进的上坡，一边是霉运加身的下坡。注重产品创新或者精细运营以及品牌复利的卖家，一路幸运“保驾护航”。比如早期注重产品研发与创新的Anker和Aukey，注重新兴市场的中东电商Jolly CHIC,垂直细分品类的Shein和Patpat等，都凭借产品或者研发优势或者对品类细分市场研究深入等优势，在自身品类成为头部大卖。

而对部分卖家而言，由于进入市场的时机不及时、对营销的理解程度不深、流量价格暴涨以及电商人才不足等因素影响，一直在走下坡路。

亿恩网：跨境电商海外营销的痛点和难点主要有哪些？中国卖家该如何应对？

痛点和难点集中体现在选品思路和流量竞争两方面。很多卖家在选品环节找不到精准、竞争度低、利润较好的产品，也有部分卖家在流量竞争加剧的环境下迷失方向，随时被Facebook封号风险高、流量成本高、ROI 难保证以及参差不齐的流量平台绊住脚步。

实际上卖家可以根据一些数据方或者选品工具比如Google全球商机洞察、Google趋势、Facebook商机洞察、Amzon的bestseller搞定选品，不过这需要先做一定的市场调查后再去切入。而流量问题的话，卖家可以先从当下比较主流的Facebook和Google入手，前期其实投放好Facebook和Google电商核心的流量渠道已经能产生不错的收益，后期可辅助ins 、Pinterest以及Bing等其他流量渠道完善。

亿恩网：以美国为主的海外市场营销趋势是什么？广告投放都有哪些新思路

美国市场一直是最大的海外市场，80后和90后占据网购消费主体。如果卖家想要主攻美国市场，那么就需要让营销内容达到年轻人能够主动传播的地步，同时品牌也要活力满满。

在进行广告投放的时候，创新化和差异化是必不可少的一环。在这里举一个反面教材，10家假发跨境电商企业，10个工资不菲的假发广告优化师投放Facebook广告时，投放思路完全一致，受众定位设置、产品卖点、素材制作大同小异，产品图还几乎一模一样，等于每一家企业都给买家付费推送了同样的东西。广告没有任何亮点，除了成功劝退消费者，顺带被吐槽到体无完肤：OMG！太沙雕，沙雕值爆表！还能有什么效果？

除了广告需创新，随时get新玩法也是必备技能。Shopify独立站+广告的模式作为当下比较火热的玩法，卖家可以在有条件的情况下进行尝试；除此之外，卖家还可以按需定制，自己提供产品设计创意，然后由第三方定制公司提供原材料及产品制作；还有最近兴起的D2C模式也就是厂家直接对接消费群体也是一种不错的选择，这种玩法的好处就是可省去中间很多经营成本，达到利益的最大化。

在流量获取日趋艰难的跨境电商时代，卖家大可抓住营销机遇，让销售更上一层楼。

（编辑：一鸣）

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