昨天发完文章后就开始反思，我们经常提出一个问题，很少有人会认真思考问题的答案，比如当我们说不要盲目做秒杀，大家就开始疑惑，不做秒杀的话，我们应该如何去推广自己的产品，当我们说要谨慎去投广告的时候，很多人就会认为你在教唆别人坐等死掉。

今天就花一点时间给大家分享一些我自己的思考，我们不做秒杀的理由昨天已经说过，亚马逊秒杀的流量真的已经没有那么可观，对于很多卖家而言，你的秒杀很有可能连报名费都赚不回来，核算到一个订单上成本是非常高的，对于亚马逊站内广告而言也是一样的，很多卖家广告打的越来越幸苦的原因就在于平均到每个订单上的成本过高，所以我们想要找到解决方法，其实只要找出低成本的转化流量就可以了。

上边说的有点啰嗦，所以还是直接给大家看一下几个案例：

这个是从3月11号开始在Facebook上跑的一个视频素材广告，到目前为止刚刚经历了40天时间，但是播放量已经70万以上，相当于每天都有接近两万的播放量，哪怕有1%的下单率，也会产生7000个左右的订单，这对于电商行业来说其实已经很不错了。

同样一个的一个卖家的两外一个视频43天的视频播放量近百万，不知道大家看了之后会怎么想。

有的人可能会纠结：

首先，别人的是独立站，而我们是亚马逊卖家，假如说我们在社交平台或者其他的网站去大面积投放广告，会不会因为流量过大导致产品转化率过低而被平台给降权；这里边有个点就是，当大家去投放亚马逊CPC的点击广告时，同样也会面临着初期投放的关键词有一些有点击但是始终没什么转化，要么就是有点击有转化，但是转化效果不理想，我想问下大家是如何解决的，其实很简单，有点击没转化，我们大概率会屏蔽掉这个词，同样的，做站外广告投放的最佳方式就是在用户和亚马逊产品页面创建一个落地页，这样就可以有效阻隔绝大多数无效流量，客户首先进入的是落地页，我们的亚马逊产品页面更多承担的是转化的任务。

接下来，成本问题，很多人把站外推广想的过于高大上，觉得我们制作素材，可能需要很高成本，并且不少人纠结的一点就是自己没有投放经验，是不是要招专业的人来做广告投放，素材成本的问题是这样的，以转化为目的的广告素材其实真的没有必要那么高大上，最主要的就是快速有效的抓住用户的真实需求，以最快的速度展示给用户他们想要的功能，淘宝上这类素材的制作成本普遍不会超过1000块，所谓的成本其实主要是你后期投放的花费，这就跟刚刚说的第二个问题要不要专业的人来投放广告有关系了，个人的建议前期真心没有必要，任何一个模式首先要自己弄明白，并且能够跑的通，才能慢慢的扩大规模。

然后就是，大家在产品初期花费巨额投入去做秒杀和广告的费用真的可以用这种模式去尝试下，获取订单的同时我们也可以收获一定数量的真实用户，对于上边说的，相信不少人都有兴趣，但是也会疑问，比如如何去制作产品落地页，如何有效的跟踪落地页的数据。

其实对于老外而言，很少会像我们国内卖家这样疯狂的刷单，大家玩儿的比较多的除了联盟就是广告，所以制作产品落地页对他们来说易如反掌，当然市面上也有很多傻瓜式的软件工具可以帮助你来生产亚马逊的产品落地页，比如：www.amzpromoter.com 在制作的过程中有几点需要注意，一个就是页面一定要设置的有足够的吸引力，比如有明显的促销信息，便捷的code领用，可以设置专业的跟踪工具，比如Facebook pixels.

跑广告最核心的也就是素材 文案 落地页 还有就是投放形式和受众，具体的东西我们后边慢慢扯，欢迎有投放经验的朋友找我私聊，没有经验的，想要了解详细玩法的请参考上篇推文的文末，不接受免费，不接受闲扯，坚决不做活雷锋。