最近有很多用户咨询“反查产品关键词”，“自然搜索关键词”和“Search Terms工具“与”A9（绝密ASIN报告）”功能中反馈关键词的相关问题，本篇文章简单介绍一下四个功能的主要简介与用法。

一、我们先看产品在各功能前五个关键词的搜索排名情况（以产品B00Y2CQRZY 为例）：

1、反查产品关键词：

关键词在亚马逊前端搜索结果:

2、自然搜索关键词：

关键词在亚马逊前端搜索结果:

3、Search Terms工具:

4、A9(绝密ASIN报告)

用户通过”搜索”后展现了产品的关键词：

用户”搜索”后并”点击”产品的关键词：

用户”搜索“后“点击”并将产品“加入购物车“的关键词：

用户”搜索“后“点击”并将产品“加入购物车“，而且”成功下单“的关键词：

二、根据查竞品的关键词数据反馈，以下对比数据以成交关键词为主(毕竟反查关键词就是为了提高产品成交量)，分析各功能实用性；

该功能是根据亚马逊内部漏洞获取的产品广泛长尾评分关键词，根据数据分析出产品在当前广泛词中的排名 5名 以内，关键词的搜索产品数 7000个 以内，广泛关键词在成交词中的占比是0%，但该功能主要反查的是产品核心广泛关键词，短句中的词组与成交关键词关联性很大，且竞争力又较小，可以拆分广泛词进一步分析。

该功能是根据米库收录的2亿关键词数据，每月轮询亚马逊前台，得到过亿产品数量的排名，从里面根据算法筛选出产品的优质核心关键词，根据数据分析出产品在当前自然搜索词中的排名 6名 以内，关键词的搜索产品数100000+ 以内，自然关键词在成交词中占比 80% ，基本上精准的查出产品的核心出单关键词，只是这些词都是产品的热词，竞争度较高。

该功能是直接抓取卖家后台设置的产品Search Terms关键词，根据数据分析出产品在当前自然搜索词中的排名 6名以内，关键词的搜索产品数 30000+以内，ST关键词在成交词中占比 40% ，剩下60% 与出单关键词并无多大关联，这些词都是产品的中等热词，可参考借鉴，但并非唯一选择。

该功能是亚马逊内部统计的产品A9数据，属于特殊渠道获取，百分百准确。前五搜索关键词，点击关键词，加购关键词占 成交关键词的80%，关键词的搜索产品数 100000+以内，基本能搜到并加购该产品的词，大部分都能成交，该功能查出来的词比任何一个功能 都要有说服力，只是该功能查出的核心词基本上都是同款产品中竞争力度较大，用于做广告的话慎用，费用估计较高，如果产品跟同行比无优势很可能投入较大。

三、分析多几个同款产品后，组建一个自己产品的关键词库，更重要的是对这些词进行分析。一般来说，对关键词的分析主要集中在：和产品的相关度、搜索量、竞争度、广告出价范围等。

关键词和产品的相关度：在确定了核心词和主要下拉词之后，使用人工过滤的方式，依次排查。没有任何工具比你自己更加了解你的产品，所以这一步是绕不过去的。

关键词广告出价范围数据：如果你曾经做过站内广告，尤其是自动广告（Auto Targeting）的话，可以搜集到这些词的广告出价。

关键词搜索量和竞争度：虽然放在最后，但是这两个数据是最重要的，也是在实际运维中最能立竿见影的。关键词的搜索量和竞争度是相互影响的关系，一个搜索量大的词，往往竞争程度也是十分激烈的。作为运营，我们的终极目标是找到“搜索量大但是卖家少”的词，但是这样的词可遇不可求，所以很多时候，只能是在两者之间做出取舍。

可以查询亚马逊关键词搜索量和竞争程度的工具也有不少，米库也有一款可以看搜索量的工具：关键词挖掘工具

通过这一步，我们应该已经在关键词库中，为大部分关键词新补充了搜索量数据和广告出价数据。

四、有了关键词的参考数据之后，就能够进行更加合理的分组。我们上面已经提到过核心词、竞品词等概念，接下来要做的就是根据数据，以一定的标准，进行最终分组。

核心词：最终确定的5个最重要的词，需要出现在所有地方，最大化覆盖；

页面词：在页面上出现的词，除了核心词和产品基本属性之外，要包含尽可能多的Rank为1的下拉词、搜索量大而竞争小的词（不同产品差异很大，这里就不给出具体数值范围了，以免误导）；

广告词：应该包含核心词、竞品词（竞争对手的品牌和主要特征词等）、搜索量大相关度高的词、搜索量小但是出价也低的词；

长尾词：数量最多的一组，将长度在4+以上，但是搜索量大的词尽可能多地收录到这一组，当然同时也要注意相关度；

排除词：在整理关键词的过程中，一定会遇到各种你自己都想不到的词，这也是一个学习和了解产品甚至行业的机会。除了关注想要的那些词，同时也要注意那些明显不相关，但是却出现在了列表中的词。将这些词加入到广告的排除词列表中，可以有效地优化广告的ROI，得到更多回报。

五、到了这一步，相信你对自己的产品和竞争对手的情况，从关键词的角度，都有了十分直观和深刻的理解。这个时候，就该将上面的各个分组部署到计划中。在这个过程中，需要注意：

1. 亚马逊的关键词只要出现一次，就能够被索引，所以没有必要反复重复。当然，因为上下文的需要，必须出现的重复也没有关系，但是没有必要刻意堆砌。

2. 关键词出场顺序很重要。举个例子，买家会搜索“iPhone case”，但是不会搜索“case iPhone”，如果你的内容中，“case”总是出现在“iPhone”之前，是很不利的。这就要求对内容（标题、卖点、描述、关键词）反复提炼优化。

3. 除了关键词，也可以用一些其他方式吸引眼球。如果有自己的品牌，A+页面是必须要做的。如果没有自己的品牌做不了A+，则可以使用Emoji为自己的内容增加些色彩。Emoji指的表情包，但不同于我们常见的微信表情包的是，这里的Emoji是跨平台通用，只要复制粘贴，在任何地方都可以正常显示。自己试试就明白了：https://getemoji.com/

4. 在部署了关键词之后，再检查下是否被准确收录了。我们在页面中部署了一系列的关键词，但是亚马逊却不一定会全部收录这些词。为了确保这些词都被正常收录了，在部署之后，还应该再检查下。笨办法是在亚马逊中用关键词搜索，看看能不能找到自己的产品。当然，这个方法太过繁琐，关键词很多的时候根本不现实。我们可以结合米库中的关键词排名监控，每天自动监控排名情况：