从一个类目的选品（恐龙类玩具）来看看选品过程中的机会和陷阱
从一个类目的选品（恐龙类玩具）来看看选品过程中的机会和陷阱
跨境电商选品的一个重要方法就是按照主题去选品。
今天我们就从一个主题去教大家如何选品。
选品软件和前台的搜索数据其实很容易找到爆款商品，
这个其实不难，
但是选品最难的其实是在这些爆款商品和趋势商品里找到合适的机会，
以及如何从已经卖爆的商品里找到市场需求和有针对性的去开发产品。
在欧美市场有很多流行的主题，
例如之前给大家分享的骷髅主题，
包括和前面透明酒杯类似的骷髅造型玻璃杯，
今天我们就给大家分享另外一个主题，
恐龙。
恐龙主题 较大的一个应用就是恐龙玩具，
dinosaur toys
我们可以看到亚马逊上有大量的对应热销商品，
这其中有一些非常成熟的商品，
例如这类组合装的塑胶恐龙套组，
这类玩具跟随侏罗纪公园兴起已经热销了二十多年，
美国品牌和供应链基本控制了线上线下所有的销量，
这类产品看似简单，
但是其实背后需要很强的资金实力，
因为每一款恐龙都需要开一个塑料模，
塑料模投资不菲，
所以需要销量的支持。
如果你去找货源，
你会发现产品基本集中在韶关，东莞和迁往内地的一些港资玩具品牌大厂，
1688上基本难找到性价比和质量达到的商品。
所以在选择这个类目的时候，
你需要找一些趋势性上升的商品，
按照这个思维去选品，
我们在这个类目找到了这个商品，
这个就是2017年跨境电商大爆款“指尖猴子”的操盘公司Woowee做的跨界版“指尖恐龙”。
跨境电商2017年大爆款指尖猴子爆款生涯回顾-看爆款和爆款背后巨大的侵权风险
在dinosaur toys的首页搜索里，
我们看到了两款非常有趣的 商品，
这两款商品设计很类似，
销售增长趋势都很好，
大家有没有想到这两款商品的设计思路来源于那里？
没错，
就是“托马斯小火车”的这种游戏系统，
所以其实“跨界”的思维可以用在很多商品里面。
“挖掘用户需求”，然后打造“跨界”的爆款。
关于这个类目里另外一些“跨界”商品和机会的探讨，
我们在我们社交电商社群，和供应链社群里分享。（收费社群）
在这个类目里面我们还发现了一款有趣的产品，
在1688上出货量非常的高，
在1688跨境专供的出货量大，
说明这个商品在整个跨境电商平台的出货量是很大的，
但是在亚马逊销量并不高，
这中间其实又涉及到一款商品关于跨境电商平台选择的问题，
有很多商品都是适合不同的平台，
例如有的商品在亚马逊销量高，在wish，ebay销量不好，
有的商品偏偏又是速卖通销量高。
这个话题其实挺大，
对应不同的商品需要有不同的平台选择，
我们在社群里经常就这些类别商品进行分析。
作为这个商品来说，
其实他的热销因素和我们在去年写的一篇关于Hotchimos商品热销因素是一样的，
然后萌萌哒小动物就爬了出来，吹弹可破，任你蹂躏，满足熊孩子的一切的需求：
就是打开的过程-产生Surprise（惊喜），
Hatchimos的产品是开蛋，产生小动物的惊喜，
这款商品是小孩像考古学家一样，挖开岩石，找到恐龙的惊喜。
同理的应用你可以看到目前热销的费列罗公司的Kinder奇趣蛋，
都是一样的原理。
但是作为这样的热销商品，
其实他背后也是有侵权风险的，
（我们在社群里做了一些讨论）
这就是我们对一个类目商品的分析。
全文完
（The End）
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