跨境电商卖家“独家供应链计划”进展得怎么样了
跨境电商卖家“独家供应链计划”进展得怎么样了
2019年初，
构思了这个“独家供应链”计划，
这也是我们做了这么久的跨境电商卖家，
服务了两年时间跨境电商卖家之后根据大家的需求做得第一个尝试，
这两年时间一直在思考一个问题，
在大卖家夹缝中生存的中小卖家到底卖什么产品。
往前再早几年的铺货模式，
从1688淘宝大批量采集产品和图片的方法其实进入到2016年下半年已经效果不大。
原因很简单，
信息太透明，
大家都从1688淘宝上采集数据，
所有的产品被大量卖家去跨境电商平台铺货。
然而平台为了买家体验有防垃圾算法，以及计算流量池饱和度。
所以结论就是，
每款产品，
都是只有最开始铺货的那批卖家才能撸到钱。
2017年，
我们做了“爆款学院小密圈”，
在产品的运营上来说，
圈子的意义就是在于找到飙升的类目和产品，产品二次创新差异化的打法，
其实我觉得属于“用放大镜找市场”的方法。
市场已经从2016年之前搬砖即可爆款，
发展到了需要找细分产品和细分类目。
到了2019年，
中小卖家选品的核心就是：
如何用创新的供应链手法找到独家供应链产品。
并且卖爆。
核心就是，
独家的，或者有限“被搬砖”的产品。
作为卖家和社群的运营者，
一直在思考这个问题。
如何把独家产品在小范围内进行授权分销，
从而在目前各大跨境电商平台大数据之下逆向打造爆款。
这其实是和阿里巴巴分销模式背道而驰的“逆向小圈子供应链”，
我自己定义为“社交B2B”。
这个月，
做社群认识了一个朋友，
是一名来自福建的90后设计师，
目前在柯桥。
之前几篇文章里，
我反复给大家提到过浙江除了宁波之外的爆款未开拓之地-绍兴。
绍兴的柯桥。
为什么是这里，
因为这里的中国轻纺城以及周边大量的纺织面料工业产地。
跨境电商销量最大的就是服装和家纺类产品，
作为跨境电商卖家来说，
无所谓设计感，
款式其实大家都差不多，
核心的就是在面料上差异化。
只要有差异化创新的面料，
并且符合市场需求，
产品就能爆款。
连衣裙，袜子，桌布，靠枕，地垫，泳衣，眼罩都是如此。
之前我虽然知道这个原理，
但是对于纺织品和面料其实我并不太熟悉，
直到这个朋友通过社群发来了他的作品，
手稿，
手稿到布料打样，
然后再到成品，
那么就从家纺这个类目开始吧，
可以延伸出的商品有：
连衣裙，袜子，桌布，靠枕，地垫，泳衣，眼罩，雨伞等等。
这个圈子我们就叫“讯狗供应链”吧，
为了卖家朋友有独家产品。
抵抗大数据算法的原理就是：
1.这些产品都是绍兴这为设计师朋友给我们独家设计的款式，在1688和淘宝上完全没有款。产品信息只在圈子内发布。
2.为了数据不被滥用，产品不被大量搬砖，圈子是密闭的。
3.加入圈子你可以和参与这些独家产品的分销，也可以说出你想法和需求，参与设计，毕竟这边面料和整个绍兴柯桥的纺织供应链在全球都是最强的。
三个月过去了，
昨天供应商跟我聊天，
告诉我已经有卖家在一些产品线开始爆发了，
这种成功是意料之中的。
我们不仅提供知识，
还将自己在做跨境电商过程中积累的经验和资源跟大家分享，
扶持新卖家小卖家的跨境电商之路。
全文完
（The End）
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