对于跨境电商卖家来说，继续留在第三方平台还是独立建站，是一个令人头秃的问题。尤其是近年来第三方平台频频出新规，新的制度，新的限制等等......让不少商家头疼不已。

想要转战独立站，摆脱第三方平台的限制，降低销售成本，制定更优的销售方针，却常常苦于没有运营平台的策略而止步。

独立站与第三方平台最大的区别就在于平台的维护和运营，对于目前在亚马逊上的卖家来说，不需要操心平台服务器的运行，不需要担心安全问题，更无须承担品平台的维护成本；而一旦自建独立站，就需要自行搭建服务器和销售平台，实现各个服务器的数据同步，还需要承担平台维护成本，甚至要自行申请支付API接口，并开发对应的支付模块，而且如果平台出现安全性问题，将会对卖家造成无法挽回的损失。

为什么自建独立站这么麻烦，却有那么多卖家想做呢？主要有以下几个原因：

如果你在亚马逊上开店，你就必须遵从它的规章制度。而在你自己的网站上，你可以设计你想要的外观，设置你认为对你更有利的产品营销方式，独立管理交易，等等。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式，不用担心站点被封。

因为独立站属于自己的平台，不需要支付平台费，虽然需要平台的维护成本，但相对地减少了第三方平台的“服务费”，而且有更自由的方式获得更高的利润，因此成本更低，利润更高。

独立站对于产品的展示更加全面，也随着运营者的设计更显独特，产品很容易吸睛。而且，很多消费者在购买产品之前都会在网络上查看产品推荐，然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，或者看下品牌的相关报道，由此判断这个品牌的资质。

独立站有利于提高复购，掌握自己的客户。如卖家可以通过数据库分析消费者的购买情况，再根据其购买情况给出相应的优惠，以此来提高客户的粘性。

想要做好独立站，你还差这几步：

独立站讲究的是个性化，如果产品千篇一律，还不如直接在亚马逊上卖。卖家首先要有选品的眼光，在千万款产品中选择一款独具特色的产品，哪怕是一样的产品，也能找到独特的市场定位，这会让你的产品更容易脱颖而出。

因为独立站需要自行运营和维护平台，这些是在第三方平台不需要考虑的成本，因此要有充裕的资金以保证平台的正常运行。另外，平台的流量也需要渠道的推广，因此要做好成本预算和控制。

即每个月/季度的销售所产生的利润能不能负担所有的固定费用，这是一个量化的可行性条件。

除此之外，不同的独立站类型也有不同的玩法，如垂直精品类网站集中火力打爆款、品牌类网站作为第三方平台的引流工具、批发型网站作为现有的供应链……

那么，中小卖家想要做独立站究竟该选择那种类型的呢？不同类型的独立站打法是否存在不同点？转战独立站从0到1需要经过哪些步骤？

3月6日-7日，在2019CCEE（广州）雨果网跨境电商选品大会上，独立站大咖现场传授建站秘诀，并将深度解析3种启动独立站的生意模式：Drop shipping模式、垂直细分模式、平台直接转独立站模式，就等你来。

交通指南

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