回顾过去的一年，包括推广成本、人力成本、采购成本、运费成本等各项费用日益攀升，跨境电商卖家在钱的问题上也愈发捉襟见肘。

而来到2019年，流量成本仍在持续攀升。对于平台卖家来说，当前即便是店铺的常规运营，付费流量、站内广告也是占了较大的比重，相比平台早期的“免费流量”，现如今的流量成本的确成为卖家支出的“大头”。

而造成这一现象的，不仅是平台卖家间激烈的流量争夺战，同时平台方对于站内付费流量的推广，以及对卖家购买流量行为的鼓励也是主要的原因。曾有外媒报道，“亚马逊宣布2020年广告营收要超过谷歌”，从这个层面也可以预见，未来卖家在平台获取流量的成本仍会持续走高，且不花钱可能就难有曝光。

如何降低经营成本或提高利润，成为众多卖家开始思考的问题。

深圳华强G90亚马逊孵化项目负责人冯永聪也说道：“如今新卖家越来越多，获客成本增加，供应链利润已经不足以抵消获客成本。在2016年的时候，亚马逊站内广告点击单价约为0.5美金-1美金，但是到了2018年，站内广告点击单价陆续涨到5美金，更有甚者直接达到10美金，这样的恶性竞争极大提升了卖家的获客成本。”

那么，面对这些情况，卖家该如何降低流量成本呢？

微软必应华东区渠道销售经理朱赟表示，正如站内引流和站外引流的互补关系一样，不同的引流渠道、工具其实也是相互补充的存在，每个产品都有其显著的特点。所以，跨境电商卖家在选择站外引流的工具时也要明确，其目标客户的画像是什么，希望把广告展现在哪类客户面前，这样他们也就更清楚，如何去选择更适合自己的工具和媒体。

“从当前行业现状来看，不少卖家在站外引流的策略上并没有一个明确的方向。相较从前，卖家现在能够接触到的站外引流的媒体越来越多，可能在了解到某个媒体和其目标市场较吻合时，就会轻易的投入和尝试，因为站外引流的门槛并不会特别高。但卖家在持续投放了三周甚至一个月后可能会发现，订单量没有什么实质性的变化，广告费反而烧了不少。所以，卖家不仅要清楚自己的目标客户群的画像，同时更要了解自己的目的以及当前所处的发展阶段。”

此外朱赟还建议，卖家在选择工具和媒体时，不应仅仅只选择其中的某一种，更多的是两者或者多者的结合，以确保足够多的广告信息能够覆盖到更广泛的人群。与此同时，这些不同渠道来源的流量，也可能给卖家带来不一样的成效。可能有的可以帮助其吸引更多的初次购买人群，有的则是帮助其提高复购率。

冯永聪还建议道，亚马逊卖家引流切记要在安全的前提下引流，不可贪小失大。在日常生活中，常常会遇到有部分卖家认为站外促销能够提升流量，就想当然的去尝试设置折扣力度很大的折扣码，但事实上，使用折扣码的数量是没有办法有效控制的。在库存把控不当的情况下，使用这种方法往往容易导致卖家库存出现断销的局面，严重影响关键词排名的稳定。

◎文/雨果网 张毅、陈林、八杏