近期，时尚电商Zilingo融资2.26亿美金的消息让东南亚电商圈再次沸腾。

从阿里、腾讯、京东对其无孔不入的渗透，到电商平台抢眼的成绩，东南亚电商市场是真热闹，也是真繁荣。

仅2015年至2018年，包括Shopee在内的东南亚三个头部电商玩家总规模增长了7倍以上，其他的市场参与者则增加了2倍。

接下来的局势是“军阀混战”还是“百花争鸣”？卖家出征东南亚电商市场，事先要“读透”它。

越来越多的触手正在伸向东南亚，除了阿里、京东、腾讯在东南亚的布局，2018年上半年，沃尔玛和Target通过一系列战略收购和第三方合作的方式，加深了其在东南亚电商业务的布局。同年7月，中国台湾B2C电商网站PChome也宣布开始布局东南亚市场。

电商业态的日趋完善，将东南亚区域的消费潜力逐渐诱发出来，我们一起来看看2018年的东南亚市场给出了怎样一份成绩单。

从访问量看，根据研究数据显示，从2018年1月至11月，东南亚Top10家电商平台的总访问量平均增长了53%。

其中，东南亚排名前三的电商平台分别是Shopee、Tokopedia和Lazada，它们目前占据了这个市场70%的份额。其中，Shopee为15%，Tokopedia为17%，Lazada以27%占据首位。

这其中，Shopee涨势十分稳健，在2018年11月份，以高达158%的增长率，在PC端和移动端的访问量上超过了Tokopedia，并将与Lazada的差距缩减了66%。

而在11月份的增长速率来看，JD无疑增长最快，其增长率高达246%。

从移动端看，与欧美主流市场不同的是，东南亚移动用户总数达3.5亿，90%的用户是直接通过手机接入互联网。其中印尼、马来西亚、菲律宾、泰国移动互联网粘度位列全球Top 10。

随着东南亚各国智能手机普及率的提高，东南亚各国移动端交易数量出现了大幅增长（如上图）。

Lazada虽然在网站流量方面占据第一的宝座，但在移动端的榜单上，它并没有独占鳌头。而Shopee无论是在谷歌应用商店还是苹果App Store都表现突出。

（数据来源：iprice）

从区域市场看，印尼市场呈现出爆发式的增长。据摩根士丹利估计，2018年印尼电商市场规模为130亿美元，在过去两年里以每年50%的幅度增长。而在未来五年，印尼将实现每年至少32%的增幅并在2023年发展至520亿美元的市场规模。

在印尼电商市场上，有四家企业控制着大部分的电商销售：Lazada、Shopee、Tokopedia和Bukalapak。

（数据来源：iprice，此为2018年Q4数据）

从PC端来看，2018年12月融资了11亿美元的印尼本土电商平台Tokopedia（1.68亿）是访问量最大的平台，其次为Bukalapak（1.16亿）、Shopee（6767万）、Lazada（5828万）。印尼电商公司iLotte呈黑马之势，跻身TOP 10之列。

随着东南亚市场的炙手可热，可以预见的是东南亚电商平台之间的竞争将逐步升温。

2019年初，有消息称，京东印尼站或将接受Go-Jek亿级美元的投资，合力占领东南亚电商市场。而在过去一年一直紧闭对外招商窗口的Lazada也开始放开手脚，频频亮剑，以菲律宾为例，平台会随着卖家数量的增加而不断推出新工具。同时，日前其还公布了加速成长计划，将率先扩大其在东南亚的超市业务。Shopee也称将扎根东南亚，大力扶持更多中国卖家和国货品牌出海，让东南亚成为国货新主场。而东南亚本土的一些初创企业也逐渐展露锋芒，但羽翼未丰，资金匮乏，暂还无法撼动头部电商公司的地位。

与此同时，瞄准商机，越来越多的卖家也将进入东南亚市场，从电商平台频频招商亦可想象。在3月6日-7日举办的2019CCEE（广州）雨果网跨境电商选品大会上，Shopee等电商平台也将开放招商通道。

另外，东南亚社交化趋势将愈加明显。东南亚人普遍使用社交网络，卖家规划的社交矩阵及营销玩法越接地气，则能吸引更多的潜在购买者，因为消费者不仅仅是购买需要的产品，更要发现新产品，享受购物的娱乐。也因此，可以看到2019年越来越多的社交元素及沉浸式的体验将被融入到东南亚电商购物当中。

东南亚的这波红利，谁将抢先收割？物流、支付、语言等难题又该如何解决？3月6日-7日举办的2019CCEE（广州）雨果网跨境电商选品大会上，东南亚市场掘金打法为你揭晓。

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