亚马逊的算法统称为A9，它会根据产品的相关性和转化率来计算，并得出一个产品在亚马逊的排名位置，排名越靠前的产品被用户看到并购买的概率也就越大，所以这也是为什么提升产品排名成了亚马逊卖家最重要的事情。

在卖家将自己的产品Listing打造好并上传的时候，亚马逊的算法就开始起作用了，虽然产生作用的只是相关性和转化率，但是这两个类别涉及到的就是很多方面，要优化好就先要从算法的运作规则开始了解，这些将会是卖家在后续优化中需要关注的对象。

相关性

亚马逊的Listing是按照类别和关键词进行排名的，举例来说就是卖家如果售卖的是家居用品，那么选择的分类和设置的关键词就要往这个方面上去靠，才会被亚马逊的算法识别到并且进行排名，这就是亚马逊算法排名的相关性。

从这个规则也可以知道为什么有些热门关键词对于卖家自身的产品起不到太大作用，原因就是没有任何相关性，就成为了挂羊头卖狗肉的行为，不仅会将产品推入到错误的类别进行排名，在买家看到搜索出来的结果也会是一头雾水。

转化率

转化率是一个非常常见的定义，它体现的结果就是买家到达店铺的页面并最终下单购买的比例，卖家进行的优化工作就是为了提高这个比率，经过大数据分析可以发现，价格和评价是影响这个指标的关键因素。

价格不难理解，当有两个条件差不多一样的产品出现时，买家都会倾向于购买更加便宜的产品，所以价格战一直是亚马逊卖家当中经久不衰的运营策略，针对价格的设定建议卖家要根据产品本身和市场需求进行变动，并且不要太频繁和无视范围极限。

评价是来自于用户对产品的真实反馈，在亚马逊的高严政策之下，操纵评论的行为已经逐渐得到遏制，卖家就是各凭本事来让买家对产品倾心，一个好评或者差评对产品的影响自然是显而易见的。

在对于客户服务优化逐渐趋于同质的现在，卖家要更多考虑差异化和贴心的购物体验，用最合理的价格和服务来获得更多的转化。

虽然解释起来很简单，但是要实际上手去优化就很难，因为涉及到的内容涵盖了一个产品的各种方面，并且不可能会一次到位，需要在后续的实际运营当中，根据市场和用户反馈的情况进行不断的修改，以求适应不同场景下的销售进程。

亚马逊A9算法所影响排名就是整个电商网站销售的基础，可以直白的说，亚马逊卖家所付出的一切努力，都是为了能让自己的产品获得更好的排名来获取更大的流量，从而转化成更多的销售，好好学会利用亚马逊的算法，卖家才能更明确地强化自我。

（文章来源：跨境电商集中营）