“你在纽约如果不认识Orolay，就相当于在国内不认识加拿大鹅（CanadaGoose，加拿大著名羽绒服品牌）。”

这是一位纽约留学生对Orolay的评价。

昨天，因为一段视频，Orolay在国内社交媒体上引发热议。

不过，联系上运作Orolay的嘉兴子驰贸易总经理、80后邱佳伟时，电话那边的他还是相当淡定。

“我们差不多是在2013年开始做亚马逊的，算是国内最早一批做跨境电商的企业。”

邱佳伟说自己是“草根创业”，目前公司在亚马逊上有三块业务，羽绒服、家具和行李箱，都是嘉兴当地的优势产业，其中羽绒服占到全年80%的业务量。

（邱佳伟和工人在研究样式）

初涉亚马逊时，他完全没有想到有一天自己能做到亚马逊服装类（超过1.5亿款产品）的全美销售冠军，甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一。

“第一年，我们总共才卖出去400多件衣服”。

真正让他发现Orolay彻底火了是去年3月。那个月的月底，美国《纽约杂志》主编发了一篇文章（经核实，去年3月27日，《纽约杂志》曾发布一篇文章，题为《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》。纽约曼哈顿的上东区是富人区，有不少名牌专卖店），说的是自己在纽约富人区发现很多名人、设计师居然都在穿同一品牌的羽绒服，调查后才发现，这是一款来自中国的羽绒服。

《纽约杂志》的报道

对于这位主编来说，这是一个令人震惊的现象。因为Orolay并非什么时尚名品，价格也不贵，却受到了那么多时尚圈子意见领袖的青睐。

去年下半年席卷美国的寒潮，使得多地对羽绒服的需求暴增，让Orolay彻底卖爆了。

极端天气产生的极端需求，打了邱佳伟和团队一个措手不及。因为卖得太抢手，来不及备货，从去年下半年开始，他们只能被迫选择时间更短、成本更高的空运，但还是常常赶不上。

“现在我们的产品往往是刚入仓，还没上架，在预售阶段就已经卖完了。去年12月到现在，基本处于断断续续能买到的状态”。

这些故事也一定程度上解释了为什么Orolay能受到时尚界的关注。Neiman Marcus（尼曼）时装总监Ana Maria Pimentel第一次看到Orolay，是在她妈妈的一位朋友身上，随后她也买了一件。在一次活动中，她发现另外3人和她穿同一件外套，“其中一位是社会名流和创意顾问Lauren DuPont”。

《纽约杂志》去年3月相关报道截图

昨天在国内社交媒体上引发热议的这段国外视频里，主持人拿着一件Orolay的衣服和加拿大鹅（CanadaGoose）以及盟可睐（Moncler）比较，前者只要130多美元，后两者分别需要825美元和1000多美元，Orolay的性价比不言而喻。

亲民的价格，保暖、时尚、防水等特性，为Orolay的走红奠定了基础。眼下，在国外社交媒体上，有粉丝专门为Orolay创建话题，成了Orolay的“自来水”。邱佳伟说：

亚马逊网友Sara B的评价也很能说明问题。她为Orolay的衣服写了一段很长的评价。先是夸赞它超级温暖，大冷天里面只要穿件衬衫。然后，她又表扬衣服的时尚品味，“我已经从陌生人那得到了三句称赞。”之后，她重点称赞了衣服的口袋，总共有四个大口袋，既可以放手机，也可以放手套，“我还喜欢它柔软温暖的风帽，除非在大风天，不然它都不会被吹起来”。

去年11月至今，邱佳伟特地去了两趟纽约，顺便看看自家的衣服在当地有多火，“真的在大街上看到一些，感觉很亲切”。下月初，他们会再去纽约，尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作，建立线下销售渠道。

“建立一个受到全世界人民喜爱的时尚品牌”是邱佳伟和团队的一个小目标。在美国市场趋于稳定后，他们将目光瞄向了欧洲。去年底，他们的羽绒服已在欧洲小批量销售，情况还不错，今年将会上线所有产品。

另外，做内销也是邱佳伟一直在考虑的事，但因为国内外市场环境不一样，团队上下都比较谨慎。不过，在淘宝上，也有零星的商家在销售Orolay的羽绒服（有几家标明了是海外代购），代购价格1200-1500元不等，折算下来比美国卖得要贵，近期也基本没什么成交。

这些年跨境电商很火，也有许多浙江制造把店开到了亚马逊、eBay、Wish等海外平台。作为过来人，邱佳伟的经验是要有品牌意识，而不只是开个店。这些年，虽然羽绒及人工成本不断上涨，Orolay的售价也不断提升，但一直很受欢迎，原因也在于此。

（文章来源：都市快报） 

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