续集，记录一款跨境电商有趣产品的诞生（2）-我们怎么把它卖出去的
续集，记录一款跨境电商有趣产品的诞生（2）-我们怎么把它卖出去的
如果你做跨境电商没有好的盈利模型，
目前在亏损或者不赚钱，
或者增长遇到瓶颈，
或者正在准备做跨境电商，
我建议你认真的看这篇文章。
文章包括完整的产品分享，盈利模型分析和爆款销售渠道分析。
1月7日，
我们公众号发了一篇文章，
做跨境电商的第六个年头，
意识到一些问题，
从卖家来说，
平台的红利期已经过了，
凭运营的红利在平台赚到很多钱的时代已经过去了，
更加直观一点，
如果这样的产品和图片大家都可以轻易的在1688下载，
然后搬砖到wish，ebay，亚马逊各个跨境电商平台，
再合理的运用ERP几十倍的加快“搬砖”速度，
这款产品在几个月内就被搬砖上万次，
最后的结果就是平台大量的同质化“搬砖”产品，
我们现在尝试做的就是运用社群把供应链整合起来，
做柔性化的创新产品再平台打爆款。
从供应商来说，
旧有的分销模式也出现了问题，
1.跨境电商平台在2018整年进行调整，2019年也将继续调整，高速增长不在了，卖家预期下降很多，预期下降之后，做产品测款和压货的投入就少了很多，最后反应到供应商端，就是卖家采购量大幅下家。
2.1688平台的运营规则复杂，阿里系一贯的操作都不简单，你想要卖好产品，不仅要投入足够的精力，财力，还要花费大量时间。好的产品不一定能够卖得好，好的产品不一定能够曝光在需要他的卖家的时间线。
既然两个方面都有问题，
我一直思考怎么去解决他，
我们也有了一个解决的具体方向，
毕竟，
私域电商和柔性供应链在年底被无数次提及，
并且已经有一批美国卖家和国内先行的卖家已经获得了丰厚的回报。
在这个背景下，
我们做了一款产品的尝试，
也就是一把雨伞，
12月，
认识了一个绍兴的供应商，
关于产品聊了很多，
于是有了这把伞的构想，
这种伞的最开始的设计理念是欧洲的轻奢品牌，
因为奢侈品进入的都是箱包，鞋类这些，
雨伞这个小的类目是被忽略的。
但是雨伞作为奢侈品和轻奢这块需求是存在的。
特别是这种小众的，
但是高档感极高的商品，
使用的时候那种满足感是很强的，
毕竟Gucci，LV的仿牌满街都是，
一把足够档次的雨伞拿在手上，
那种视觉冲击是非常强的。
但是这款产品并不适合在跨境电商做，
首先从这款产品的成本分析，
作为卖点之一的豹子伞头，
这个伞的伞头是压铸工艺的动物造型，
产量低，
成本高，
单个伞头的采购成本就将近100元，
整个售价需要做到360元以上。
加上伞面的独特小众的设计，
成本是不低的，
是肯定做不到wish平台上的畅销的低客单价的。
如果是做亚马逊，
亚马逊平台的客户消费能力高一些，
但是问题在于，
需要这款产品的用户并不知道这款产品，
也就是说亚马逊偏搜索的这种平台，
买家不会也不可能去搜索这类关键词的，
因为他根本不知道这样的雨伞的存在。
如果你要去强推亚马逊平台，
1，需要大量的广告费。
2，客单价不能低。
所以我们可以看到纯黑面的竞品销量很低。
用我们一直以来做产品的思维来看，
一款产品在设计的时候，
就要做他的“客户画像”，
也就是说什么样的人会去买这种产品，我们要做的投放渠道和平台是什么。
从这款产品来说，
他是定位“轻奢”的售价高的雨伞，
投放平台根据我们盈利模型分析，
亚马逊和wish，ebay，速卖通都不合适。
如果是做跨境电商，
最合适的是在Facebook上做精准投放，
例如找一个奢侈品品牌的粉丝进行投放。
那么除了这个渠道之外，
我们还有另外一个渠道，
那就是我们的粉丝，
我们全平台有几十万粉丝，
微信朋友圈有几万的好友。
目标人群：
希望跨境电商或者其他比如社交电商进行创业的，
有一定的经济基础。
那么通过我们社群，
不仅可以把伞卖一部分出去，
而且可以做分销模式，
一个价格在我这里拿货，
然后图片转发朋友圈，
买家下单了我们发货。
然后我们按照这个思路去操作。
在一个微信群里进行了推广，
第一批生产的200把就卖完了。
我们做了盈利模型推演，
这款产品如果我们在亚马逊做的话，
根据竞品分析，
客单价160美元，
200把销售完需要2-4个月的时间，
中间产生的广告费用和仓租成本在8000美金以上，
前面200把基本是赔本的。
这还是乐观估计，
稍微操作不当可能长期滞销，
损失更高。
从这款产品我们操盘的案例，
我其实是要告诉大家几个道理：
并不是所有的产品都适合跨境电商平台。跨境电商不是解决你目前困局的灵丹妙药。
国内市场其实很大，社交电商值得我们去尝试。
中国不缺好的产品和高端买家。目前的问题是好的产品无法曝光给需要的人，淘宝，拼多多的算法照顾的是主要消费群体，客单价自然不高。wish和亚马逊也是如此。
全文完
（The End）
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