教练专栏186丨Lighting deals要点有哪些?

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教练专栏186丨Lighting deals要点有哪些?

2017-08-09 Sean CSS平台 CSS平台


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Lighting deals介绍


Lighting deals 是一个具有时效性的秒杀活动,主要在today’s deal那里显示,显示时间为4H-6H。


2
秒杀的作用


短时间最强增流和引爆流量转化的一种秒杀活动。

推新品,提排名,提高店铺流量,清库存。


3
秒杀的要求


产品review要求(有,多,高评论)

多属性要求(50%/80%)

FBA要求(Amazon FBA 或者Seller Fulfilled Prime)

价格和数量


4
Review 要求细节


有Review比没有被推荐概率高

Review数量多比少推荐概率高

4星或以上评论推荐概率高

极少数3.5星也可以,不能更低

不同类目要求不同,实际以卖家后台为准     Advertising- Lighting deal recommend

新品转化率较高,也有被推荐或抓取概率。


5
参与LD的方式——后台






后台推荐的deals也可能会被拒绝,因为它们并不满足以上的一些最低要求。如果后台推荐deals已经提交,那么亚马逊会先审核,包含一些Deals 费用收取也会在秒杀结束后。


6
参报LD的4要素


a. 最低库存数量,当天参报LD的活动库存数Q

原理:LD 最低库存计算 Q= S/P

最低库存参报要求》=Q

例:如果US 活动要求最低预估总销售额不低于$1000

如果LD秒杀价格P是$20,最低库存数量可能是50个。


b. 最高秒杀价格P,参见上面注释。

一般秒杀价格可能是20% off或者更低,以最近周期最低价为依据,系统给定秒杀最高价格P,参见LD 后台价格。


c. Deals 参报图选择:Deal Image:listing原图或者另外选择(根据需要)


d. Deals 参报周期

(卖家自行选择后台的某个周期)

LD 生效7天之前,亚马逊系统自动选定特定某天特定时段生效


7
其余几种today’s deals的简单说明


a.  Saving & Sales(邀约制,邮箱发送邀约)

b.  Prime Early Access Deals, 会显示在today’s deals中的deals type 中,一般不显示在详情界面,相对LD 而言的区别。

c.  Coupons(reviews 数量较多,带A+ 界面的卖家后续可联系客服去咨询是否可达)

d.  Today’s deals 目前看到这个deals的非常少,已经看到的这个deals主要是本土品牌的扶持推广deals ,预计现在看与我们关系不大。


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