教练专栏186丨Lighting deals要点有哪些?
教练专栏186丨Lighting deals要点有哪些?
Lighting deals 是一个具有时效性的秒杀活动,主要在today’s deal那里显示,显示时间为4H-6H。
短时间最强增流和引爆流量转化的一种秒杀活动。
推新品,提排名,提高店铺流量,清库存。
产品review要求(有,多,高评论)
多属性要求(50%/80%)
FBA要求(Amazon FBA 或者Seller Fulfilled Prime)
价格和数量
有Review比没有被推荐概率高
Review数量多比少推荐概率高
4星或以上评论推荐概率高
极少数3.5星也可以,不能更低
不同类目要求不同,实际以卖家后台为准 Advertising- Lighting deal recommend
新品转化率较高,也有被推荐或抓取概率。
后台推荐的deals也可能会被拒绝,因为它们并不满足以上的一些最低要求。如果后台推荐deals已经提交,那么亚马逊会先审核,包含一些Deals 费用收取也会在秒杀结束后。
a. 最低库存数量,当天参报LD的活动库存数Q
原理:LD 最低库存计算 Q= S/P
最低库存参报要求》=Q
例:如果US 活动要求最低预估总销售额不低于$1000
如果LD秒杀价格P是$20,最低库存数量可能是50个。
b. 最高秒杀价格P,参见上面注释。
一般秒杀价格可能是20% off或者更低,以最近周期最低价为依据,系统给定秒杀最高价格P,参见LD 后台价格。
c. Deals 参报图选择:Deal Image:listing原图或者另外选择(根据需要)
d. Deals 参报周期
(卖家自行选择后台的某个周期)
LD 生效7天之前,亚马逊系统自动选定特定某天特定时段生效
a. Saving & Sales(邀约制,邮箱发送邀约)
b. Prime Early Access Deals, 会显示在today’s deals中的deals type 中,一般不显示在详情界面,相对LD 而言的区别。
c. Coupons(reviews 数量较多,带A+ 界面的卖家后续可联系客服去咨询是否可达)
d. Today’s deals 目前看到这个deals的非常少,已经看到的这个deals主要是本土品牌的扶持推广deals ,预计现在看与我们关系不大。
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