美国电商新闻平台B2BecNews近来对超过65家美国B2B卖家的电商业务运营状况和B2B买家期望进行了调查。仅从销售额方面（不涉及销售利润）来看，如今电商销售在许多卖家的总销售额中仅占据了一小部分。其中，对于50.6%的卖家来说，电商销售仅占其总销售额的10%或者更少。

以下为具体调查数据：

（由于采用了四舍五入法，所以数字加起来不等于100）

由上图可知，多达43%的受访者表示，其B2B网络销售额占总销售额的比例仅在1%-5%之间，7.6%的受访者表示，B2B网络销售额占其总销售额的比例在6%-10%之间。17%的受访者表示，其这一比例在11%-20%之间。另外，该比例在21%-49%和50%-74%之间的卖家比例均为11.3%。值得注意的是，没有任何受访者表示他们的这一比例在75%-99%之间，且仅有10%的受访者表示该比例在100%。不难看出，电商销售对许多B2B卖家来说仍然是一个比较小的渠道。

根据B2BecNews的调查，41.5%的卖家表示其公司总销售额少于或等于1000万美元，11.3%的受访者的公司总销售额在1010万美元-2500万美元之间，1.9%的卖家表示其公司总销售额在2510万美元-5000万美元之间。而在5010万美元-10亿美元这个区间的卖家比例在32.2%，超过10亿美元的卖家比例则达到了13.1%。

根据B2BecNews的B2B买家期望调查，高达68%的受访者表示其总的B2B网络销售额少于或等于1000万美元，销售额区间在1010万美元-2500万美元、5000万美元-1亿美元、1.001亿美元-5亿美元以及超过10亿美元的卖家比例均为7.6%，另有1.9%的卖家表示其总体B2B网络销售额在5.001亿美元-10亿美元之间。

◎文/雨果网 陈小如

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