据俄罗斯电商企业协会估计，俄罗斯电商市场规模在2017年约为180亿美元，较2016年增长13%。而根据研究机构Data Insight的数据，除去食品外卖服务、跨境贸易和数字内容，该行业在2017年的规模约为144亿美元，如果将上述类别考虑在内，这个数字接近300亿美元之多。由此可见，俄罗斯电商市场正在蓬勃发展。

在摩根士丹利（Morgan Stanley）最近的一项研究中，银行专家预测，俄罗斯电商市场将在未来五年增长近3倍。据分析人士称，到2020年，俄罗斯电商市场将增长至310亿美元，到2023年可能会达到520亿美元。

俄罗斯电商市场趋势和增长因素

1、俄罗斯电商市场需要依循中国模式。根据毕马威会计师事务所（KPMG）的数据显示，17%的俄罗斯人会在亚洲的网络商店购物，其中大部分是中国卖家。中国的销售和促销机制以及平台模式已经成功扎根于俄罗斯市场。由于俄罗斯人口密度较低，解决物流问题至关重要。摩根士丹利的分析师表示，电商企业有必要与拥有大量零售网点、能够向客户提供在线订购产品的线下网络合作。

除了物流问题之外，进入俄罗斯市场的外国企业还需要营销和分销的平台，例如一个由合作伙伴提供展示促销优惠的比价平台。

2、商品价格仍是俄罗斯消费者选择在线平台的一个关键因素。毕马威分析师认为，顾客选择网络商店的依据是价格（24%）、品牌（15%）和同伴的影响（9.8%）。因此，亚洲卖家以其绝对低价优势在俄罗斯市场取得成功的机会很大。

不过，Yandex.Checkout的分析师认为，在诸多类别中，俄罗斯买家更关注质量，而这正是产品和品牌原有形象能发挥作用的地方（如韩国化妆品、欧洲儿童用品等）。这可以成为公认的高品质品牌的一个新“切入点”。

3、移动零售趋势正在增长。DataInsight的数据显示，2017年，13.4%俄罗斯消费者通过智能手机在商店网站进行购物，12.3%的消费者通过手机APP进行购物。对于25岁以下的年轻人来说，智能手机是他们网购的主要设备。据毕马威估计，顺应全球的移动趋势，移动购物未来几年在俄罗斯电商市场的份额预计将增加一倍。

4、根据摩根士丹利的数据，未来几年，俄罗斯市场所获得的投资可能会达到10亿美元。而在过去10年中，在线零售领域的私营企业仅获得了8亿美元的投资。据瑞士投资银行UBS称，未来五年，俄罗斯电商市场增长最快的领域将是食品外卖服务。该银行分析师表示，这一领域将是未来几年有意投资俄罗斯电商市场的投资者的主要目标。

5、Yandex.Checkout认为，俄罗斯电商市场的消费者已经准备好拥抱来自国外市场的新产品。根据其对搜索趋势和支付方式的分析，俄罗斯人对来自不同领域的世界知名企业的产品表现出越来越大的偏好。因此，俄罗斯市场可能很快就会出现土耳其或韩国“血统”的新领军者。

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