不论是出于平台规范行业秩序或是卖家进阶所需，近几年，有关品牌化、合规化的这些关键词，想必大家并不陌生。可也就是这烂熟于心的6个字，即便到了2019年，其遗留的市场乱象也着实刺伤了一批卖家。

近日，有箱包卖家Thomas向雨果网反馈：“从2018年下半年开始，我们平台在售的几款产品，屡次遭受‘白牌’厂商抄袭款式，恶意以远低于行业水准的价格战抢占市场份额。这在导致我们客户流失的同时，行业市场也是乱象丛生，市场慢慢的就‘烂’了。”

产品同质化、抄袭现象屡禁不止，区别于此前产品非品牌化、无牌子的厂商，现阶段外贸行业中也有很多人把无牌子的“水货”生产厂商也叫做白牌厂商，其生产的产品被称为白牌或者白牌产品。这些白牌厂商最根本的目的，还是在于赚一波快钱，通常是由家庭式的小作坊以抄袭、模仿或同质化产品为主，在平台上开店销售。

据了解，一般情况下普通品牌箱包的单价以30美元-50美元不等，同类型产品，白牌的销售价格通常为15美元-17美元不等，甚至可以更低。取最高的单价、折合人民币（汇率暂且固定为6.7）来看，白牌一单产品的收入约为114元；另据物流服务商介绍，0.1公斤跨境背包的邮费大概是10元，白牌背包因质量较次的原因，重量基本在0.8公斤左右，大概需要的运费成本为80元；抵扣物流之后的收入为34元，这还不包括其他支出和杂费成本。

“不妨想象一下，34元，除去运营人员的支出，真正投入到生产环节的成本支出又有多少呢？产品质量和售后服务，十分堪忧。”

价格战在跨境电商行业潜行已久，从一定维度上来看，价格战不是卖家想参与就参与，想不参与就不参与的事情。鞋类卖家Gary向雨果网坦言，“人在江湖往往身不由己。即便是渡过了行业所谓的‘洗牌年’，其实价格战还是真实存在的。同类型卖家，消费者在平台搜索结果显示中，基本上会选择低价购买，那部分价格比我们低的卖家，就已经给我们造成大量的客户流失了。可是能有什么急救的方法吗？我们也只能降价，且他们赚了一波快钱后离开了，却拉低了行业整体的利润营收，很多卖家被搞得无所适从。”

对此，Thomas也表示白牌厂商的作案流窜性非常强，通常情况下抄袭一款产品在不贴牌的情况下，上线卖半月、最多3个月赚几桶金后，便会切换其他品牌、其他款式产品进行售卖。

卖家Lee也表示，“不比国内电商10元、20元的差价，跨境电商10美元的单价，差的就是67元人民币的距离；一方面平台对这部分美元标价的低价商品不易觉察，即便监管部门发现了也会因产品被替换下线，难以取证惩处；另一方面，平台或许出于佣金和扩大卖家基数的角度考虑，往往对这部分卖家持观望态度，做出与品牌化背道而驰的事情。”

其实从2018年年末开始，受经济形势的变动影响，已有部分制造厂商和跨境电商供应链商家进行了调价。业内人士表示，“以采购的合作工厂来看，2018年10月份开始，我们运动鞋采购成本每单可以节省1-3元，3C类的采购成本可以节省3-5元，可也有部分产品出现不降反涨价的情况。涨价的产品，多半是品牌化和产品质量过硬、市场供不应求、很难被替代及超越的产品。”

以低价迎合行业经济形势和市场供需变动固然无可厚非，但是带有报复性、恶意竞争的价格战，只会给整个行业卖家的利润带来不利影响，绝非长久之计。

对此，Thomas也发表了他的看法及观点：一定程度上来看，海外消费者对价格的敏感度不及中国卖家，且购买行为发生后，实际上他们无法比对低价产品与真正优质产品的区别；久而久之，价格战的竞争下，产品质量、服务质量上的“偷工减料”对中国制造商品的口碑也有所影响，这是一个恶性循环；另外，以鞋服、箱包等非科技型产品来看，现阶段这类型产品抄袭的成本低、同质化现象严重，且即便原创者花钱投入知识产权保护，实际保护、维权的难度大，侵权纠纷也防不胜防。

鉴于此，雨果网也从其他卖家方面了解到，截至目前，已经入驻主流跨境电商平台的卖家多数都有自主品牌，而部分“滥竽充数”的白牌厂商，从品牌卖家那里“揩油”的利润比正牌卖家还高。有卖家爆料称：“我们辛辛苦苦花钱、找渠道，终于是把品牌打出去了，可白牌商品却坐收渔翁之利，销量比我们好，GMV还比我们高。”另有卖家坦言：“去年开始，各大跨境电商平台流量红利逐渐消失，推广成本越来越高，大家都在投广告，都在推品牌。出乎意料的是，白牌卖家不花一分钱，轻轻松松靠低价取胜。”

“一个企业在趋势下活半年、一年的容易，一个企业该思考如何就一个行业进行深耕，活个十年那就很难了。我们做跨境电商不是为了一时之利，孵化品牌耕植品牌化的目的，在于长远的发展。长久以来，我们也困于品牌化之后的二度转型，该思考如何针对不同国家客户对价格的敏感度采取相应的举措：例如我们也学习其他卖家，尝试开发一些固定价位的产品，迎合不同阶层购买力的消费群体；持续优化，降低产品重量以降低物流成本；探索海外仓等多元化渠道，缩减跨境成本支出等等……而目前这个转型尚处于摸索期，难有较大进展。”Lee坦言。

对此，有业内人士总结道，“一方面，平台群策群力整顿品牌化的过程中，切忌忽略末端卖家‘钻空子’的行为，对不规范行为应公平公开、一锅端；另一方面，当跨境电商行业正式步入品牌化之后，随着新兴平台和国家市场的崛起，如何保证平台资源和渠道的分配，维持卖家的投入产出比，也是平台需要思考的方向；最后一点，品牌化道路是卖家一定需要坚持的，可品牌化之后的进阶方向或者防患打法，是需要不同卖家自己去摸索和探讨的。”

◎文/雨果网 钟云莲

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