2019做跨境电商几个小趋势（2）
2019做跨境电商几个小趋势（2）
这是2019做跨境电商几个小趋势的第二篇，
是我个人多年跨境电商经验总结，加上对于2019年跨境电商模式的探讨。
首先跟大家说一个生活中的小细节，
很多朋友都有在淘宝上买过家具（包括吊灯，马桶，淋浴房），
一般的模式都是家具先发到你家里，
过了几天安装师傅才上门来给你安装。
这些安装师傅工作虽然辛苦，
但是每个月收入是不错的，
一般都会有上万块。
他们安装订单的来源无非就是几种方式：
1.如果是发货量大的淘宝品牌，直接和淘宝卖家合作，因为大卖家的单足够他去做。
2.专门接一些家具物流商的派单。
3.有一个专门的派单平台。
如果是派单平台来的单，
他们和我们做跨境电商卖家一样，
也是要被平台抽佣的。
只是目前安装师傅人数严重不足，所以平台不强势，
安装师傅的收入都还不错。
一般的安装师傅把家具安装好了就叫你填个单，拍个照，
然后去做结算了。
但是大家想过没有，
他们的客户是谁？
都是一些买了新房，收入不错或者步入上升期，或者是马上要办婚礼，或者在不久将来要生孩子的年轻夫妇。
如果这些安装师傅能用什么办法让这些客户添加自己的微信，
例如：
“以后你家安装什么油画，吊灯也可以找我”，
把便宜安装油画，安装吊灯作为一个流量入口来引导用户添加他微信好友，
如果他的运营能力强，
微信好友数量到了几万的级别，
形成了足够的用户黏性，
再把用户需求再做细分，
例如“备婚群”，“山货团购群”，“幼儿钢琴群”，
这样是可以裂变出很多群的。
配方是不是很熟悉？
对了，
就是跨境电商大卖家们现在的玩法，
不管wish1+1还是亚马逊，ebay，我都给你塞个小卡片，
你关注我的Facebook，Instagram主页，
我就给你一个下单折扣码，或者新品优惠什么的。
这就是支撑你未来事业的”流量池“，
不管未来平台多么难做，竞争多激烈，
我的”流量池“可以推新品，可以撸Review，可以卖产品做广告。
不管是装修师傅还是跨境电商卖家，
都应该有一个自己的流量池。
这是第一个定义--你的流量池。
那么实现你流量池的重要方式就是-社群。
我们社交电商一群里有一位做商业加盟非常厉害的群友，
对于奶茶，mall餐饮，包括上海及长三角苏南的各个城市的加盟业态和爆品非常熟悉，
他和我们做一个燕窝盈利模式的推演。
预算是10万元推一个燕窝品牌，
但是在目前淘宝一些品牌霸屏的情况下，
10万预算是根本不够烧的，
那么他跳出淘宝运营思维，
去做大众点评+堂食的打法，
其实10万也是不够烧的，
因为大众点评也是一个平台，
平台也过了红利期了。
是不是配方又很熟悉？
像不像跨境电商卖家你的产品搬砖去亚马逊还是wish，
决定你是否赚钱的因素其实就是平台红利是否还在，
哪个平台运营成本更低。
在这里其实你可以看到，
如果他如果可以在上海25-40岁年龄段女性社群，
或者是更加精准的30-40岁对美容护理黏性很高的微信社群进行营销和投放，
这个杀伤力是不是很大？
所以其实从这样的案例和盈利模式推演，
你就能看到社群的未来商业潜力。
我们长沙有一个社群，
目前大概有1万人的规模
三个小伙伴一起创立的，
每周组织5-6场活动，
例如看小众电影，读书会，例如画画，面具舞会，乐器练习，
各个微信群里每天聊得热火朝天，
每场活动基本满员，
这些活动的场地本来都是文艺小青年的“佛系开店”，
门可罗雀，
所以基本可以零成本办活动，
组织活动的每个月收入目前有10万左右，
三个小伙伴美滋滋的分了。
这个社群以每个月2000-3000人的速度在增加成员，
在可以预期的未来，
大家可以算算他们的收入。
这个社群在未来可以做到几十万会员的级别，
年龄段在17-30岁，
随着这群会员年龄的增长，
未来还可以裂变出更多例如“备婚群”，“妈妈交流群”，“宝宝学习群”，“宝宝才艺学习群”，
每个社群都会是长沙本地相关店铺的精准流量池。
未来是否可期？
全文完
（The End）
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