亚马逊从始至终都需要我们严阵以对，针对亚马逊搜索引擎所进行的Listing也应如此。55%的美国消费者都选择从亚马逊开始自己的购物之旅，这一数据说明亚马逊已经超越了谷歌，成为了最受欢迎的购物平台。但是一提到Listing优化，不少卖家却又觉得无从下手。即使已经听过看过了许多优化方面的文章，但到实际操作的时候，仍然不清楚究竟达到什么样的标准才算好。

那么，亚马逊上大卖的Listing和普通卖家的Listing究竟差在了哪里呢？

标题是listing最重要的元素之一，标题直观地向客户传递产品的基本信息。

Ps：卖家切勿在标题中塞入过于丰富的关键字，对于客户而言，一个好标题的前提应该是清晰易读的。

同时也可以利用亚马逊搜索框，例如亚马逊的自动建议关键词根据站内搜索量排序，是关键词的绝佳来源。

学会“关键词”设置，只需2分16秒

亚马逊产品lisitng上另一个重要的元素就是图片，图像体验很大程度上决定了客户是否会继续浏览，只讲文字故事是不足以让顾客信服的。我们要做的是通过图片传递信息，加上文字描述让顾客看在眼里，记在心里。

亚马逊产品图纪要丨允许你犯过错，但请不要再错过

对于无法用lisitng标题和图片打动的买家，卖家则需要优化产品特征描述。

亚马逊的产品要点相对简单，卖家有五个空格用于写入相关字段，但这并不意味着只能使用五个单词或五个句子。为了最大限度地使用产品特征描述，可以使用二到四个句子的短段，并专注于产品的功能和优点。此外还可以在产品特征描述中。尝试解决任何可能导致客户放弃购买的常见问题。

以下面羽绒服的产品特征说明为例，前三个产品要点，重点说明产品的优势亮点和所解决的用户痛点：

而第四和第五个要点则着重回答常见问题或异议：

使用大写字母开头有助于起到强调效果并吸引客户的注意力。

Ps：亚马逊不允许“卖方保修”，但允许在listing中包含“制造商保修”。亚马逊在其A-Z保证计划下为所有买家提供保护，所有卖家都必须遵守该计划。

产品描述一直是我们想跟大家分享的话题，在销售中，产品描述可以说是仅次于标题的重要内容。对于没有品牌的listing来说，这部分内容可以由几块内容组成：售后(打消客户的后顾之忧)、独家功能、产品参数、注意事项（减少无故退货）、包装配件。

亚马逊对于品牌化的导向趋势越来越明显，最直接的，我们在做了品牌备案后，可以利用A+Page有效提升转化率，图文版的品牌详情页面比纯文字的描述效果更好。另外可以添加视频，让客户有接近真实的产品体验，其中店面、图文模块可以自己选择设计。

如何让你的产品描述，变得“会说话”（上）
如何让你的产品描述，变得“会说话”（下）

现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已！你能想象，你一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了。

这几年从整体上来看，平台的风头肯定压过了独立站，但是独立站并不会被平台取代。

独立站能够带来强有力的品牌沉淀，这对于自有品牌、工厂的卖家来说，可以利用独立站来打造品牌，增加产品的溢价空间。

没有销量，排名不可能靠前。没有流量，不可能有自然销量。有了流量没有reviews，转化率也高不了，一样没有自然销量。

一个好的rewiews自然少不了刷单，比如美国站搜索商品时，该商品因为销量大、五星review数量多（即便是虚假的）也会更容易被买家找到。

这时可以通过搭建独立站，培养自己的粉丝群体，进行新品测评。

同样是“刷单”，为什么他成了大卖，而你却被封店？

绝大多数情况下问答板块是亚马逊listing中未被充分利用的区域，无论客户是否购买了产品，卖家都应该正视其提出的问题。

许多卖家认为必须等待客户提出问题后再进行解答，但相反，卖家可以请朋友或同事以买家立场进行思考，提出常见问题，以提前做足准备。当生成了问题后，请确保所显示的答案是准确的。

如果客户或卖家提供多个答案，亚马逊会显示赞同投票最多的答案。客户会通过单击答案旁边的“向上”或“向下”箭头提交投票。因为任何人都可以提交答案，所以卖家需要密切关注此部分，并确保问题对应的的答案是正确的。

除了从标题和产品要点中提取匹配信息外，亚马逊还会从seller central的后端Search Terms部分确定哪些关键词与你的listing相关。

2017年，亚马逊开始将后端搜索关键词的长度缩减为250个字符。因此卖家要确保搜索字段中前250个字符的内容和商品详情相关，以下是关于亚马逊后端搜索字段的一些指导原则：

如果你的搜索词部分不连贯，也就是说没有完整的句子，那么这就对了！它看起来就应该是一堆乱七八糟的相关单词。

比如以下的例子：

理论方面的东西我今天就不讲了，说一点上手可实操的东西吧。以下是各个环节的匹配关键点总结：

做了8年的亚马逊，直到今天才知道PPC广告是这么玩的！

站外引来的流量属于自然流量，精准的流量越多，销量则越高。销量越高，则排名越高。排名越高，则自然流量越多。

并且新品期高昂的PPC广告费是换不来自然流量的增长的，且PPC广告的转化率是低于自然流量的转化率的。

这时可以通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站，再通过独立站作为流量的筛选器，过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客，在独立站上添加到亚马逊购物的按钮，让访客最终到亚马逊完成购物流程。

你赶走了所有的跟卖，却输在了这个站外引流的时代！

亚马逊做到今天，其实已经没有什么所谓的运营方式的差异化了。运营方式方法上面，大卖和小卖越来越趋于统一化。这个时候，能分出差异化的方面就只有两点：是否多渠道发展和细节方面是否足够精细。

放眼整个跨境电商行业，你多一种渠道，就多一分优势！

所以，对于卖家来说更应该要多考虑品牌，考虑如何将用户沉淀下来，手里要有自己真正核心的东西。从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产，无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。

如果早5年做亚马逊，那该有多好...

做好Facebook品牌营销，或许你只差这一步！

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