1、美妆购货类可不可以做？

答：化妆刷绝对不能做；美甲灯（就是做美甲的时候使用的冷光灯能够快速凝固指甲油）也不能做；电动洁面仪、点痣笔、祛痘的设备都不能做，一碰就死。

2、3C类皮套可以做吗？

答：不可以，除非你是厂家。因为3C皮套做的人太多太多了，除非你是厂家直接发货过去，也只能维持很微博的利润

3、玩具类目老是被审核有避坑的建议吗？

答：其实很简单，你打开玩具类目，如果大家都在卖的就代表可以上，如果很少人在卖的就代表这类总是被审核。

4、这个数据是要购买的吗？

答：不是，这个数据是亚马逊前台展现的数据，每个人都能看到。

5、欧洲站选品的方法和美洲站是一样的吗？

答：差不多是一样的，英法德意西的选品和美国选品并无太大区别，但日本站的选品方法就相差很大

6、手动广告品中词组和广泛匹配分别是两个组吗？

答：这个问题问的比较专业，也反映了提问者对广告理解并不透彻。词组和广泛应该是阶梯式的增长；广泛要先做起来，当广泛做得比较好的时候再把广泛挪到词组中。例如：你的广泛广告词是dog brush，随后挪动到词组中并更改为long dog brush的时候，就要把广泛广告词中的dog brush精确否定掉，这样一来广泛广告词与词组广告词才不会发生冲突。

7、漱口水牙膏牙刷面膜这一类的产品能做吗？

答：这种东西是不能做的，因为跟人体密切相关的东西都有很多人去做。哪怕你有中国专利，专利是由地域性限制的，中国专利到了美国就没用了；你必须要获的FTA认证，随后才可以去销售。如果你是这类的厂家，最好就申请美国公司（你可以在中国申请，人就不用去到美国），产品也发到美国仓库并贴牌，随后以美国本土公司发货的形式去卖才会好一些，而且这有一个前提就是获得FTA认证。

8、孙教官，你所讲的东西是以美国站为主的，放到日本站还适用吗？

答：不适用，日本站的选品方法和美国站截然不同，如果你想要知道日本站的选品方法，我将会在下一期阐述日本站的选品。事实上，现有公司所推出的日本站选品工具并不靠谱，日本站的选品是一种佛系选品法，由百马汇主创的下一期课程将会透露部分内容。

9、直播可以看回放吗？

答：回放是可以看的，只要关注【跨境得道】公众号，并回复“直播”即可收到群聊二维码，群里不仅能够不定期提供回放，还能告知下一期内容的准确时间和有效链接。

10、宠物食品可以做吗？

答：在美国，宠物其实和人一样，都是非常受重视的。如果要做的话也可以，在美国开公司，中国生产运送到美国仓库并贴标销售，前提仍然是获得FTA认证。如果从中国直接销售发货，那么受到的审核会非常多，而且消费者信任度不够。况且宠物食品早已被亚马逊和一些大品牌所垄断，所以强烈不建议大家去做。

11、我开了手动广告，然后在否定关键词中否定精确，这种方法好吗？

答:提问者并没有搞清楚frank，手动广告分为手动词组和手动广泛和手动精准。比如我们刚才说的一个关键词mouth guard，首先你要把这个关键词在手动广泛中把这个词精确否定，但是你不能否定词组和否定精确；否定精确之后就不要让这个大词引来大量的垃圾流量，否定这个关键词之后呢，其他关键词还是能够出来的，所以我们要把精确否定，避免垃圾流量出现。

12、产品被禁售怎么办？

答：搞清楚禁售原因并申诉。开case找客服，通过客服得知需要什么证据什么材料，再将这些证据材料递交上去，通常情况下就可以解决。

13、如何获得更多的关联流量？

答：方法很多，①通过 Frequently bought together，只要你的产品出现在同类型或者补充型的产品同，可直接成套加入购物车的，就是关联流量了。但这个方法比较费钱，也有一些方法不那么费钱，有机会的话再说出来。

②sponsored广告位，这个关联流量是从哪里来的呢？就是从广告报告里可以看出来，广告报表中的aisn码和乱码并非无用，当你找到广告报表中出现的asin码，进入这个asin码代表的产品listing页面就能在这个广告位中看到自己的产品，这就是关联流量（我们可以再通过几个技巧把自己的产品顶到首页，这样流量就会变得更多）

③买了又买，这个关联流量不可小觑，想要抢占大卖家的流量入口怎么做？想要获得更多流量来源怎么做？通过购买目的物（提升流量的产品）的同时购买流量产品（大卖产品），通过多次的捆绑购买完成“买了又买”的关联。

14、断货太久有什么方法补救吗？

答：断货时间并没有说清楚，如果断货超过两周就建议卖家放弃这个listing，重新做listing。因为在18年旺季之前的7月和8月份，断货在两周之内都能起得来；但是现在亚马逊的竞争实在是太激烈了，当你断货两周以上，基本上是没办法在做起来的。

15、获取淡季流量的方式有哪些？

答：现在已经是淡季了，淡季获取流量的方式很多。首先要在站内下狠功夫，比如你的listing优化、广告、coupon等等都要开，淡季并不是没有人购买，而是想购买的人比较少相应的成交率就会很高，抓住这些流量才能打好基础为旺季做准备。站内的广告、促销、优化，站外的各种deal网站、秒杀、Facebook；当这六个重要的流量来源同时叠加，就会产生让人意想不到的变化。

16、新品红利期哪些工作可以让流量红利发挥最大的效果？

答：新品要不计成本的推上去、冲上去，哪怕是平本甚至是亏一点去卖也要把产品推上去，这样亚马逊才会认为你的产品是值得培养的。其实新品红利期是终身有效的，但前提是你在三个月内把产品推起来了，亚马逊才会源源不断地给你流量。红利期具体的操作有：广告预算开高一点，多做站外促销和站内促销，多刷单。简而言之，不要等着顾客找上门，这样死得很快，只有不断地去寻找客户才能在短时间内让新品冲排名。

17、新品红利期到底有多久？

答：有的人说新品红利期有2周，也有的人说只有2~4周，但孙教官认为，新品红利期有3个月。如果说你再头一个月，一单没出或者一天出个1~2单，那么红利期就会很快消失；如果你每天出3~5个单，那么红利期会持续3个月；如果你在3个月内把产品做起来了，那就会有源源不绝的流量支持。