从沙滩度假系列产品戳一戳亚马逊季节产品的痛
从沙滩度假系列产品戳一戳亚马逊季节产品的痛
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一个案例跟大家分享美国小卖家在没有产品和供应链的优势的时候是如何抓住痛点打造爆款
今天立秋,
然而还是热得很。
海边的度假也是最火热的时候,
度假季是美国和西欧主流国家的一年中必不可少的组成部分。
消耗的产品也是很多,
我还是给大家复述一遍美国人的海边度假方式吧:
开着自己家的大皮卡或者SUV,后面拖一个拖车或者绑一艘小游艇,
带上家人孩子还有宠物,去海边浪几个星期。
之前我有和大家分享过度假季的一些爆款:
例如概念很火的电动冲浪板:
例如:
还有在海边放一把风筝:
遮阳伞:
沙滩玩具:
比基尼,沙滩裙,太阳镜这些我就不说了。
然而有一个问题,也是亚马逊客户极致体验FBA给卖家带来的问题:
FBA不太适合做季节性产品。
美国人在度假之前会把海滩度假需要的产品全部备齐,
小件的产品比如太阳镜,沙滩裙,比基尼在wish和ebay上有着更加便宜的价格。
然而作为亚马逊卖家来说,为了获取订单和流量,FBA又是必选项。
然而,季节过后,巨额的FBA库存费用给卖家带来太大的苦恼。
作为服装,太阳镜,风筝,宠物救生衣这些小件产品,
可以用空运或者快递FBA头程的方式来加快周转速度,控制库存量,到了季末的时候库存可以控制在一个比较小的区间。
但是大件产品,例如太阳伞,沙滩椅这种需要海运的产品,对于卖家的库存计划和调拨挑战很大,
季前计划做少了,货发少了,卖得HIGH的时候断货,欲哭无泪。
季前货发多了,季末一堆库存,欲哭无泪。
还有一款产品,沙滩玩具:
这个产品,因为是全塑料制品,货值又低,
体积又大,货代给你算的全是体积重,
今年这个FBA头程空运的价格,真的是贵得你肉疼,
很多沙滩玩具的售价还不够我们去做头程的运费。
当然也是有办法的,比如有的地区E包裹的折扣比较高,
那么如果你要做这款沙滩玩具,
季初可以做个计划,
比如预估今年沙滩度假季这款玩具可以销1000个,
我保险一点,发600PCS海运过去,
然后相机而动,
用E包裹补货(因为E包裹是按照重量计费,有的地区折扣放得高的话,打折下来,价格非常便宜,比那些坑b的货代,小皮尺一甩,长宽高5000,然后给你40几块一公斤,价格少了太多太多了)
度假正欢,
真是羡慕深圳东莞的小伙伴啊,
撸的一手亚马逊,还有很多美丽的海滩:
比如惠东的巽寮湾。
下一期跟大家聊聊,为什么离深圳这么近的惠州,那么多牛X的工厂,跨境电商却没有火起来。
夏天快过完了,
赶快把亚马逊的假期模式打开,
去你丫的AZ,去你丫的没有收到货,去你丫的不退货退款,
带上你爱的人去海边浪吧!
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