GMV=流量×转化率×客单价

不管是哪个电商平台,跨境的电商平台亚马逊,速卖通,还是ebay,国内的淘宝,京东，流量都是卖家迫切想要获得的。毕竟鱼池就那么大，鱼就那么多，钓鱼者却不断增加，到后来竞争的就是谁的渔具更有专业性。谁的鱼饵更诱人，我不信凭一个木棍一条蚯蚓就能掉到很多鱼的。

在站内的流量竞争越大越大的情况下。所以卖家就想到了站外的推广。然后去降低产品成本去让利给消费者。顺便给到一部分佣金给到联盟，联盟帮助卖家去推广产品。实现量增。这种变相的玩法可以理解为刷单，也可以理解为社交电商。

这里给大家举例，用数据表达出来，会更明显。

产品成本和人工成本都是对等，不同的地方在于一个选择站内推广方式，费用是给到了平台。还有附带的其他刷单的费用等等。不同的地方在于售价。一个100和80.

虽然前者的利润高于后者，但是售价少了20，刺激了订单量多出了400.总利润还是多于前者。

很多人会想为何不把站内价格也定在80，但是这个时候利润只有10.

如果订单达到一千或者更多。岂不是也是赚很多。道理确实这样。

但是你要明白一个道理：

不是所有的平台都是按价格排名的，价格越低排名越靠前。我们可以牺牲利润靠销量来做，确实可以，但这种行为本身就是对品牌的一种损害。如果是耐克官方店做活动，一双签名球鞋一百多，确实销量大增，但是有这个必要吗？本身品牌就有价值所在，这不是在做慈善。如果打着慈善，周年活动，搞一次库存促销倒是可以。

社交和平台并不是PK之间关系，社交只是给平台做锦上添花的作用，平台有卖货的特性，社交有这传播性的特性。

那些微博卖货，抖音卖货1.6个亿的大哥。等等，都是在给平台造流量。卖家牺牲的可能就是价格。在消费的领域里。有一种消费叫做：

冲动消费的决定性要素就是——价格。

很多新开张的小吃店，都会请一些敲锣打鼓的，未来三天低价消费，本身今天你是准备吃包子的，正好经过哪里，脑袋不自然冲进去了吃了碗肠粉。不知道这种现象该如何解释。

如果你现在的流量困乏。应该变化一种思路了。你的流量来自哪里？