华夫饼烤炉亚马逊美国市场选品调研报告
华夫饼烤炉亚马逊美国市场选品调研报告
报告简述
华夫饼，又称窝夫、格子饼、格仔饼、压花蛋饼，是一种烤饼，源于比利时，用配有专用烤盘（Wiffle Iron）的烤炉制成。在比利时早餐中，华夫饼的地位几乎相当于我们的豆浆油条了，除了可以搭配牛油、糖浆外，草莓、蓝莓、香蕉等水果也是很好的搭配。不过，一般我们吃到的华夫饼大都是美式的，而经过调研，我们发现在亚马逊美国站点属于中等偏高需求产品，单个关键词预估搜索量最高达到80万次数以上，那么该产品在亚马逊美国站的市场究竟如何呢？下面，本篇报告将针对该产品在亚马逊美国市场的需求、产品数据、竞品分析和成本利润分布做出详细的数据调研分析。
报告试读
第一部分 华夫饼烤炉产品分析
一、华夫饼烤炉的市场需求
华夫饼烤炉匹配度较高的两个关键词分别是“Waffle Maker”和“Waffle Iron”，在亚马逊美国站的月预估搜索量分别为803000和361000，listing在线结果量、竞争度如下图所示。
（数据来源：Merchant Words、www.amazon.com）
从关键词的搜索结果可以看出，”Waffle Maker”“Waffle Iron”在线Listing数量分别为1890和1983，竞争度分别是13.5和6.4。因此，该产品这两个关键词均可采纳，而主关键词主要选取热度更大、竞争度更高、平台同类产品竞争更小的关键词。竞争度为13.5和6.4（也就是都大于5），笔者将其划分为竞争小且热度大的产品；但竞争对手数量究竟多与少，究竟此类目是否可以切入，我们可以看到下方不同关键词的更多搜索结果。除此之外，仍需要更多的数据来调研，且作具体分析。
注：
本文统计的List数据为美国站平台总类目该关键词搜索得出，亚马逊选择性展示的较匹配、综合情况更佳的Listing数量，即为前20页产品总和，并不代表平台上同类产品仅有此数额。
要查看更多结果，请选择其中一个部门：
(“Waffle Iron”关键词下涉及各类目的数据：总数为4W+）
(“Waffle Maker”关键词下涉及各类目的数据，总数为7000+）
二、华夫饼烤炉产品生命周期
分析过去3年的谷歌趋势热度：
整体的市场需求趋于比值50-75之间，小有波动。在各年份的11-12月份出现持续高峰期值，与美国购物旺季时段一致。由此可以看出在美国市场发展较迅速，目前市场处于比较成熟的环境下，搜索趋势趋于稳定的现状，但在旺季时期出现大幅度的高峰波动。
在过去3年的谷歌搜索统计下：
全球搜索量按区域搜索热度排名前五名的为：美国、加拿大、新西兰、英国和澳大利亚。
三、华夫饼烤炉的季节性
从过去1年的谷歌趋势来看：
”Waffle Iron”全年非旺季时期的搜索热度基本在比值50上下，大部分稳定在40以上；波值的高峰发生在11月份到12月份，与美国旺季的购物时间一致，高峰期比值达到71-100不等。而全年热度最低指数是36，最高指数是100，均值高达57.56。总体来说，该产品并无明显的季节性，在年底的标准旺季需求最多，其他时间热度平稳，也可全年售卖。
第二部分 华夫饼烤炉数据分析
华夫饼烤炉主关键词 “Waffle Iron”前3页的统计数据，如下：
一、产品预估月销量分析
“Waffle Iron”前3页的平均销量分别为2683、1342、1482件，预估前三页产品的平均销量为1836件，该数据表明，华夫饼烤炉进入首页的产品销量基本上是第二、第三页的双倍数，从整体来看，该产品的销量情况还是较不错的。
二、产品整体售价分析
“Waffle Iron”前3页的平均价格分别为 $66.92、 $35.95、 $45.06，平均售价为 $49.31，再进一步看看前3页产品售价区间方面的占比率：
我们收集了关键词前3页一共有69个ASIN产品，由表可见，该类产品市场价格占比最高多的是30-40美金、20-30美金，占比率高达45%，其次是40-50美金的产品。而单从预估月销量来分析，10美金以下的华夫饼烤炉产品月销量最为突出，高达35428件；紧接着为30-40美金的产品，预估月销量在32366件。再细看，10美金以下的产品均来自同个品牌Dash同个Listing的不同变体，产品主打Mini款个人华夫饼烤炉。因此，常规款的产品主打以30-40美金销售为主，除此之外，前3页70-80美金售价区间的产品销量也过万。
三、评论及新品占比分析
“Waffle Iron”前3页每页的平均评价数量是1045、324、284，前3页平均为551条评论，单从评论数量来看，市场竞争不算大，较好进入；新品在前3页的平均占比为17%，该数据表明，华夫饼烤炉的新品占比率低，相对来说目前新卖家进入该市场的机会空间较窄，需要找更多的市场切入口，但平台上已有的，质优保障的新品往往在上架一个月左右，也有不错的出单量。
（注：本篇报告将上架时间为2018年的产品列为新品）
四、产品整体质量分析
“Waffle Iron”的前3页平均星级评分为4.18，从平均星级可以看出，产品比较成熟，没有太多明显的差评点，也意味着这类产品的售后服务会更加繁琐，在一定程度意味着切入点较难寻找，所以，像星级较高，评价反应情况理想的，更要保证好产品的质量、产品页面优化与产品售后问题；另外，让我们在下面的详细市场分析去寻找是否存在不错的切入点。
提示声明：投资有风险，选品需谨慎，敬请完整阅读报告内容后再评估是否可以操作此产品。
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