蜜芽创始人兼CEO 刘楠

三四年的信任换来一次闭门分享

创业7年，刘楠从来没有对外敞开聊自己在创业途中经历的种种。凭借多年在电商圈积累的人品，亿邦动力网总裁贾鹏雷前期与刘楠沟通好，高端学习社群马蹄社是一个闭门学习的组织，刘楠才答应与马蹄社学员来一次内部交流。

左：亿邦动力总裁贾鹏雷

右：蜜芽创始人兼CEO刘楠

马蹄社成员由国内知名电商公司高管组成，针对这部分高质量职场的听众，刘楠的分享风格和面对媒体、面对普通大众完全不一样了。

刘楠在马蹄社游学现场

学员过瘾到不吃午饭也可以

一上午近3个小时的闭门交流，刘楠抖的“料”非常足非常干，从她一开始差点放弃做蜜芽平台、几次融资遇到的人以及故事、遭遇公关危机被抹黑、在供应链端抢货、公司人才变动到差点发不出工资的窘境，每一个环节都把马蹄社这群人中精英给打动了。

以至于，现场经常浮现下面三张图的表情。

多样屋创始人董事长兼CEO 潘淑真

左：亿邦动力网APP“问答”栏目小编 心田

右：探路者电商总经理 陈斌娜

马蹄社发起人贾鹏雷刷新了对刘楠的认知

再来一张细节图，刘楠用起了小黑板，她的认真和不应付的态度，也深深打动了马蹄社的学员。刘楠说讲了一个小时才讲了2013年到2014年遇到的重要事件，学员纷纷回应说午饭可以不吃，重要的是刘楠要保持节奏讲下去。

刘楠的商业思考 倾囊分享

由于答应了刘楠，她在马蹄社的分享不对外，所以本文也不能透露她的分享细节。只选择了一个话题来与大家分享，并且分享出来的也是缩减版。马蹄社第二期学员招募正在火热进行中，想了解本次游学全部内容，加入马蹄社，超乎你的想象。点击文章底部“阅读原文”即可快速报名。

投资人给的冰与火

现在媒体津津乐道的是，徐小平看中刘楠很快决定给她投资，实际上2013年的刘楠还没完全做好准备，她是一个新手妈妈，也是一个物质上并不缺乏的人，要不要全身心投入到电商平台创业之中，她还没想好。

刘楠的决策方法是，去一个极端的环境听清内心的声音。“2013年10月份，我问自己，你到底要不要干这个事，考验自己一把，你去最舒服的地方过上一个最舒服的日子，如果你内心非常的快乐，就说明你不应该去干这个事，如果你不快乐，说明你要去干这个事，所以我就2013年去美国待了一个月。”

刘楠在美国期间，投资人徐小平给刘楠写了一封六千字的长邮件。“我特别清楚地记得，我收到他那封长邮件的时候，我正在美国最漂亮的一个海滩上，迎着夕阳，旁边有人吹奏着风笛，看着一封澎湃的邮件。邮件第一句我记得很清楚，他说刘楠你要相信我，你一定是一个做大事的人。”

刘楠回国拿了徐小平的投资，快速组建出一个好团队。2014年的3月蜜芽上线了，单月订单就爆掉了。

刘楠说，这个时候她和蜜芽的另一位投资人说：你看，我预计很快能一个月五百万了。“因为我当时觉得五百万很厉害了，聚美第一年才做了差不多这个数，聚美当时被我们认为是最高速度的电商。结果有一次把那个投资人说烦了，他说刘楠你老跟我说五百万，你提五百万我听了十次了，这说明五百万是你的安全区域，出了五百万你就做不成了，把我气得缓了一个月没缓过来。”

但这对刘楠是另一种激励，刘楠说早期遇到的这两个投资人，一个像火，一个像冰，交替来刺激自己做出更大的盘子。

后面蜜芽又经过了几次融资，在与红杉的谈判过程中，刘楠拿到了一个非常好的价钱，此处省去一万字。

马蹄社游学活动的嘉宾演讲录音、速记、视频、PPT等资料只供会员内部交流学习，想知道刘楠的创业历程？点击文章底部“阅读原文”加入马蹄社获取学习资料。每次游学都会超乎你的想象。

马蹄社学员的现场演战

照例，上午游学企业创始人分享完后，下午是马蹄社学员分组讨论。针对上午刘楠分享的内容、蜜芽的特点，做有针对性的小组讨论。

这个环节一点都不应付，马蹄社学员是来自全国优秀的电商高管，这是一个相互认识、激荡脑力的时间段。许多学员之间的合作机会，就在这个环节促成的。

分享嘉宾：蜜芽COO Michael

加入马蹄社年度会员可免费获取所有活动资料

分享嘉宾：罗莱家纺副总裁 王 梁

分享嘉宾：美国安纯亚太及大中华区董事总经理 张祖军

分享嘉宾：杭州多可文化创意有限公司总经理 陈婷婷

分享嘉宾：韩都衣舍战略合作部总监 许培嘉

分享嘉宾：幻响神州新零售事业部COO 董衍堋

分享嘉宾：天福寿园CEO 刘杨

获胜团队颁奖

左一：亿邦动力总裁 贾鹏雷

左二：良品铺子高级副总裁 苏华

左三：韩都衣舍战略合作部总监 许培嘉

中：蜜芽创始人兼CEO 刘楠

右三：环球易购澳新总监 赵海成

右二：西集网CEO 陈莹倩

右一：多样屋华北总监 谢雷

马蹄社游学每一次过程都有不同的精彩，结局却是“毫无新意”——此次游学和往常的每一次一样，在还觉得没聊够的氛围中结束了。

马蹄社北京蜜芽游学之旅合影留念

学习中的他们很有集体感

参观蜜芽掠影

马蹄社学员凑成堆

马蹄社开班晚宴

志同道合 把酒言商 快哉美哉

为期一天的马蹄社结束后，到了查看作业的时候了，让我们一起来看看谁的点赞最多吧!

部分作业截图照片

马蹄社蜜芽参会名单

（排名不分前后）

贾鹏雷  亿邦动力 总裁

蒋凌伟  老板电器 副总裁

修    军  华日家居执行董事，常务副总裁

谢    雷  多样屋华北总监

迟凯元  智寻控股（香港）有限公司 总裁

尹大为  Crazy Sales集团 副总裁

张祖军  美国安纯亚太及大中华区董事总经理  

陈大千   盱眙天道 CEO

郭    晋  周大生 互联网事业部总经理

查海涛  阿细蜜源 CEO

岳仁成  ESTATE 董事长

龚贺华  顾家家居互联网运营中心 总经理

陈斌娜  探路者 电商总经理

许培嘉  韩都衣舍 战略合作部总监

刘    宁  上海山景网络科技有限公司 创始人

张文朱  上海山景网络科技有限公司 总经理

姜    卉  杭州三年二班 副总经理

马丕才  宝岛眼镜 电商部总经理

吴昆明  高梵电商 董事长

赵    刚  良品铺子 高级副总裁

沈    瑜  上海芳星 副总经理

缪亚东  钻石小鸟 采供总监

闫    肃  北京华素 电商运营总监

王    梁  罗莱家纺 副总裁

刘春吉  王府井集团 全渠道中心总经理

              电商公司 副总经理

滕秀妤  艺行尚品 总经理

王峥嵘 鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO

柳小甦  花旗银行 高级副总监

李贞妍  上海载想商贸有限公司 CEO

廖    伟  左右家私 电商事业部经理

黄玲浈   犬印本铺 总经理

邓一波  千米网副总裁、万米电商云 CEO

刘    杨  天福寿园 CEO

陈勤志  义乌旭强玩具有限公司 总经理

赵海成  深圳市环球易购电子商务有限公司 澳新总监

王佳齐  智汇蓝海 华南区域董事总经理

董衍堋  幻响神州 新零售事业部 COO

沈小磊  北京天地和合国际贸易 总经理

宋学军  俏十岁 副总裁

许    磊  PIPO CEO

张弛弢  誉焙食品贸易（上海） 全国销售经理

丛    雯  海氏国际集团总裁

陈婷婷  杭州多可文化创意有限公司 总经理

徐鸿斌  诺贝尔陶瓷 电商总监

陈晓琦  北京九润源电子商务有限公司 总经理

程红斌  合集置和 CEO

陈莹倩  西集网 CEO

叶志荣  新零售专家

姜笑飞  亿邦商学院总监

Garden of Life是美国顶级的有机膳食补充剂品牌。创始人Jordan Ruben在19岁时不幸患克罗恩病，在拜访了加利福尼亚的营养学家后，开始改变饮食结构，只吃全食物、非加工、有机种植的食物，重获健康。1998年，Jordan正式创立Garden of Life，带领团队研发了超过100款营养补充产品，获奖连连，成为美国健康食品销量远超第二、增长飞快的品牌。2016年GOL正式进驻中国，致力于将绿色、有机、规律的生活习惯传播给中国消费者，成就非凡健康。吸引着诸如吴彦祖、Alicia Silverstone、Dr. Perlmutter、康李等成为品牌形象大使。