蚂蚁金服7亿美金收购WorldFirst，跨境电商收款谁是下一个ofo？
蚂蚁金服7亿美金收购WorldFirst，跨境电商收款谁是下一个ofo？
昨天最大的新闻就是蚂蚁金服拟收购WorldFirst。
蚂蚁金服大家都知道，
WorldFirst是谁，很多新卖家朋友可能不知道。
这里就要简单的给大家说下跨境电商收款的方式，
跨境电商平台，
平台收到的钱都是外币，例如美金，欧元，日元等等，
因为我们国家的外汇进入是需要监管的，
所以就要有合规的渠道进入。
这里就需要涉及到国内支付牌照了，
拥有国内支付牌照的公司除了阿里，腾讯之外，还有块钱，拉卡拉这些公司，
所以最开始国外收款公司是需要和国内支付牌照方合作。
跨境电商收款在2016年之前是暴利时代，
亚马逊卖家小范围内爆发行情，
卖家少，
每个卖家的资金流水相当的大，
亚马逊平台当时是P卡（Payoneer）和WF（World First）两家国外公司在玩，
市场大，
玩家少，
费率自然高，
手续费，汇损这些七七八八的费用加在一起1.5%以上。
市场又是一年百亿以上的规模。
所以想想这两家那几年赚了多少钱。
这边P卡和WF靠亚马逊收款赚翻了，
那边，
易联支付靠着wish的爆发期也赚翻了。
所以，
做任何生意，
都是有一个暴利期的，
小到个人，
大到一个公司，
你要先做好布局，才会被幸运之神眷顾。
跨境电商收款这么赚钱，
流水又高，
中间利润率极大，
自然就有人看到。
2016年，
一大批公司开始入场了，
大大小小很多的公司如过江之卿。
杭州的某pong也开始入场了，
在我看来，
某pong是这个时间点最成功的一个玩家。
在那个时间点，
亚马逊收款是增长速度最快，蛋糕最大的，
但是有一个很大的问题，
就是亚马逊有一个蛋疼的Kyc机制，也就是账号审核机制。
当卖家更改收款方式的时候，
账号就要被审核。
审核起来风险就相当大了，
公司被注销了，公司法人变动了，水电煤气信用卡账单提供不了，
你这账号就GG了。
小账号还好，
一些卖家年流水几千万上亿，
权衡一下你是冒险降低百分之零点几的费用还是账号被GG？
所以大多数卖家还是继续被P卡他们撸羊毛。
但是除了存量市场之外，
2016年这个时间点增量市场也非常大，
2016年是亚马逊大规模赚钱行情的最后一年，
这一年大批新卖家进场，
老卖家也在不停的开新号，
当时某pong就是抓住了这个增量市场，
大量的新开户也迅速的冲了上去，
盘子迅速做大。
某pong也迎来了高速成长，
2016年和2017年在杭州都是耀眼的跨境收款明星企业。
2017年，
亚马逊卖家市场，
卖家在大量进场，
这一年以四月为分水岭，
4月之前，
老卖家们还是感受到了往年一样阳光拂面的旺季。
四月之后，
亚马逊算法调整之后，
整个卖家市场开始不对劲了，
然后持续到现在各种调整。
收款市场也一样，
2017年下半年，
连连支付杀进来了。
连连支付进场其实正式宣告了支付市场草莽赚钱时代的结束，
之前那种在英国美国弄个收款号，
然后国内找个支付通道合作，
然后撸钱的时代结束了。
连连支付可是有国内支付牌照的哦，
国内这一截的租借通道费用他都给你砍了，
当时费率直接砍到了0.5%还是0.7%。
总之是基本把一些小支付公司的路直接堵死。
就像我们做卖家一样，
有时候看到的其他wish卖家售价，就是我们的成本。
支付公司在2017年集体入冬。
不止是费用，
其实就我的观察，
连连支付的市场营销能力也是非常强的，
和某pong有得一拼，
2017年下半年开始，整个跨境电商收款市场增长并不迅速，
但是连连却硬生生的在2018年把市场撬开。
很好解释，
优势供应链和资本对小玩家的降维打击。
本以为连连支付的进场是市场纷争的结束，
2018年又有大玩家入场，
例如前几个月赞助友商大会，独家冠名的某某金融，
给出的优惠直接是几个月免费。
然后，
网易支付也入场了。
亚马逊收款这种乱作一团，
wish这边也是如此，
2014年刚刚做wish的时候，
后台比较合理的收费通道就是易联支付一家，
到了现在，
收款通道多得你眼花缭乱，
费用一降再降。
如果就利润率来说，
其实整个跨境电商收款在2017年下半年连连支付入场之后，
跨境电商收款已经无利可图。
但是，
为什么在2018年还有这么多收款公司不停进入呢？
如果站在利润率和盈利思维你根本无法看明白这些，
就比如之前爆出的深圳一些跨境电商卖家被收购，
几十亿，十几亿销量背后的搞笑的千多万的利润。
如果站在盈利思维，
你会觉得这些资方是脑子秀逗了。
其实大玩家看中的是这中间的流水，
而不是利润率。
打个简单的比方，
一家做游戏的老板，
一年他的流水可能是8000万，
但是他利润率非常高，
可能到了4000万，
但是游戏这个东西不光彩，
他的总流水也不高，
他要包装，包装之后卖了，或者上市。
他需要找一个看起来“高大上”的壳，
利润率不高，
但是流水大，
那么他可以收购一家有几千万用户，但是盈利不行的游戏资讯类APP或者社群，小程序，
这样解决了用户数量问题，
流水问题怎么解决呢？
可以收购几家流水大，盈利不行的代充值类平台。
一套组合下来，
一个几千万用户，几亿流水，几千万利润的diao爆的生态圈平台就出来了。
然后可以卖了，或者上市。
因此你就可以看到深圳大的跨境电商公司不赚钱，
但是背后被收购的原因。
跨境电商收款也是如此，
到了目前这个时间点，
赚钱已经是次要，
现在的玩家都是拼命把流水撸上去，
然后卖了。
所以这种玩法对于一些小的收款公司，
将会是一场灾难，
就像再跨境电商卖家市场，
深圳大卖的这种玩法对他们所在类目的小卖家也是一场灾难。
WF在这个时间点离场无疑是相当睿智的，
就如胡玮炜的离场。
当依靠盈利对于小收款公司来说已经是无利可图，
随着价格屠夫一批批入场，
把行业利润打到小玩家成本线之下之时，
小收款公司唯一的期望就是维持下去，被收购。
但是如果等不到被收购的那一天呢？
2018年隆冬，
满街的ofo残骸，
ofo北京总部外为了押金排着长队的无辜受害群众，
愿2019年跨境电商收款市场不要出现这种场景。
全文完
（End）
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