亚马逊广告业务将帮助亚马逊再吞噬掉卖家20%的销售额。

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亚马逊广告业务正在成为亚马逊营收增长的主要推力，而广告投放商、零售商和平台们也正在感受其在广告行业中的份额成长。

根据亚马逊10月公布的第三季度财报，其广告业务盈利在第三季度增长了123%，达25亿美元。在广告市场，亚马逊广告业务的增长已经成功使人们将其视为谷歌和Facebook的未来竞争对手。

据市场研究公司eMarketer预测，2018年，广告客户将在亚马逊平台上花费46亿美元，占据了美国广告市场7%的份额，虽然与谷歌的37%和Facebook 的20%相比仍相去甚远，但亚马逊的广告业务的增长速度比这两大巨头要快得多——在2018年第三季度，品牌在亚马逊的广告支出比2017年第三季度增长了250%。

行业分析师指出，亚马逊广告业务的增长潜力是难以低估的。花旗集团旗下研究部门(Citi Research)今年1月预测，未来10年，亚马逊的广告收入将达500亿美元。

“亚马逊已经变成了一个付费游戏平台，卖家们将把更多的预算投入到亚马逊广告中，亚马逊广告的份额将会增加。总得来说，2018年是亚马逊广告业务成长的一年，而2019年的广告市场，将是亚马逊、谷歌和Facebook并驾齐驱的一年，”平台管理系统Skubana首席执行官Chad Rubin表示。

事实上，谷歌已经开始紧张，并即将在法国推出自己的电商购物平台Google Shopping Actions来直接与亚马逊竞争，以实现在其势力范围内推动用户购买，而不是将潜在客户转移到其它的电商网站。

“谷歌知道亚马逊正在侵占它的地盘，它正在努力与之抗争，”Rubin说。

随着竞争日趋激烈，亚马逊的广告业务也开始独树一帜，以下是2018年亚马逊在广告领域的一些举动：

过去，亚马逊卖家的业绩增长依赖于review数和卖家表现指标等，而如今，随着亚马逊定位的转变，卖家想要产品被发现，就需要有一定的支出，而广告关键词上的支出成为了大头。根据Merkle的报告，第三季度，品牌关键词分别促成了Sponsored Brands产品62%的销售，促成了Sponsored Product产品42%的销售。

但值得注意的是，不论定多少的广告预算，品牌都难以与亚马逊自有品牌竞争。在黑色星期五、网络星期一和Prime Day这样的流量高峰日，亚马逊自有品牌总是会出现在搜索结果的顶端，或者是推荐产品列表中，使其自营产品获得更多的流量。

亚马逊的下一个任务或许是，找到一种方法既能继续扩大其广告业务，又不会破坏其客户体验。对于卖家来说，情况并没有那么微妙。所有的广告活动都意味着亚马逊正在吞噬卖家更多的利润。一位亚马逊卖家表示，亚马逊抽取了第三方15%的销售额，FBA卖家甚至更多，达到了17%,而现在，卖家还有另外20%的销售额要流向亚马逊广告。

对于2019年，亚马逊卖家需要更理智地规划自己的支出，并且不断优化调整广告投放策略，否则将面临预算不足甚至破产的境地。

（文章来源：雨果网）