2019亚马逊将越来越难做？2018亚马逊将越来越难做……事实上，这样的传闻到处都是，当然也并非空穴来风。这些传闻总让人风声鹤唳，但为什么总会有这些传闻？那是因为这些亚马逊卖家并没有掌握亚马逊的运营技巧。

有些卖家无论淡季旺季都能出单赚钱，有些卖家却亏损不断越旺越亏。有的卖家在一片亚马逊的唱衰声中默默赚钱，有些卖家在这片声音中犹豫不决。百马汇自成立以来，涌现了一大批优秀的学员，他们在亚马逊驰骋纵横，日销售额达到1000~10000美金。

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（大师班优秀学员）

为什么他们能够达到日出千刀甚至是日出万刀？因为亚马逊的机会实在是太多了，很多卖家口口声声说着亚马逊越来越难做了，政策越来越刁钻了。但实际上，亚马逊正在走向为卖家提供品牌化、正常化的平台，同时为消费者完善购物体验。

然而这些卖家连亚马逊的规则都没有搞懂，各方面的运营技巧也是在摸索中前行，亏本、破产自然是非常容易的，但如果搞清楚了亚马逊规则、学会了各方面的技巧、拥有了高效的资源服务，那么日出千刀就是轻而易举，日出万刀也并非不可能。

选品思路

做好亚马逊，最重要的不是黑科技，不是渠道，而是选品。“三分靠运营，七分靠选品”可不是在吓唬人，选到一款优秀的产品，收益比100个普通产品还要高。孙教官说过：选品不是看你有什么，而是要看市场需求什么。

假设你住在深圳，那么你会想到在亚马逊上贩卖3C数码类产品；如果你在江浙附近，那么你会想到在亚马逊上贩售家具；但是你有没有想过，你所想要贩售的产品，市场上是否需要？市场是否饱和？竞争是否激烈？选品是否具有足够的差异化？这些因素至关重要，它就是你成为大卖的决定性因素。

那么我们应该怎么去选品？

第一步，避开选品雷区。选品雷区有很多，例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等，这些都是非常容易出现事故的产品，我们一定要避开这些雷区。

第二步，市场调研。当我们选择一些适宜的产品时，一定要做好市场调研。例如购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。通过市场调研来查看产品的改进意见及市场。

第三步，成本计算。产品的成本是每个卖家都关心的问题。制造（采购）成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有些卖家不注重成本计算，最终只是帮人打工——白忙活了。

第四步，利润核算。产品利润核算与成本计算相差不大，主要是根据产品的定价区间减去成本，最终得出该产品的利润空间。通常情况下，毛利率高的产品能够更灵活的制定价格，帮助产品促销等。

选品的思路就讲到这里，当然亚马逊不仅仅只有选品，在“酒香也怕巷子深”的亚马逊，运营技巧同样不能丢，各种资源工具也能够给亚马逊卖家很大的便利。但是卖家们搜集这些工具非常费力，搜集到的工具也未必是最实用的，这里百马汇推荐大家使用：

9大卖家实用工具

帮助卖家轻松玩转亚马逊。

当然，想要了解更多的亚马逊技巧、想要增加自己的运营实力，单纯的依靠工具并不现实，卖家还需要有经验的人指路。特训营和大师班就是这么一个培养亚马逊优秀卖家的摇篮，基础的亚马逊入门视频、每月都有线下线上分享会、专属的资料工具包、课后还有加强复训班来巩固强化课程内容。

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为什么我们可以保证订单提升、业绩上涨？

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