【运营】Fashion类在亚马逊日本站上表现如何?
【运营】Fashion类在亚马逊日本站上表现如何?
现如今,随着日本电子商务的不断持续扩大,其中时尚类商品市场吸引了不少跨境电商卖家们的眼球。近日,就有不少卖家向雨果网反映称,对于亚马逊日本站首页上的Amazon fashion板块深表不解,那么Amazon fashion究竟指的是什么呢?对于卖家而言又有何作用呢?
Amazon fashion四大品类
据了解,目前Amazon fashion分为四大品类,第一是服装类,第二是箱包、鞋子类,第三是手表类,第四是珠宝类。
(1)服装类:日本是一个成熟的市场,针对服装类目细分众多,其中,功能性较强的服装更受消费者的青睐。日本男装风格简约大方,以素色、深颜色为主,与欧美服饰形成截然相反的对比;日本女装沉稳保守,没有欧美服饰的奔放、性感,就连连衣裙的长度也要基本覆盖膝盖以下。
(2)箱包、鞋子类:提到箱包、鞋子类的商品,与服饰类有着较多的共同之处,以低价格、高质量、色彩单一为主。
(3)手表类:手表类商品在日本市场也是随处可见,据业内人士分析,其中三类手表在Amazon fashion中崭露头角,深得日本消费者的喜爱,第一类是高性能的手表,第二类是瑞士机械高级手表,第三类是款式设计新颖,高性价比的手表。
(4)珠宝类:不可否认,日本有着丰富多彩的节日庆典活动,使得饰品类在日本市场也不断壮大,其中珠宝类在Amazon fashion中也日渐受追捧,针对珠宝类商品。建议以主图展示产品本身,辅图使用整体和局部从而放大细节,最终达到理想的展示效果,让消费者清晰看到产品的闪光之处。
Amazon fashion现阶段除了人人都知道的Nike、Adidas等这些知名的品牌有销售以外,包括第三方自营的卖家也可售卖产品。
据了解,目前Amazon fashion消费者PC端男性比例占据66%,女性占据34%,而在手机客户端女性占比达52%,男性为48%。因此,总体上来说,男女比例占比还是较为持平的状态。
把好质量关,物美价廉是优势
“价格低廉的产品一定深受日本买家的喜爱,但不能只一味追求低价的产品,日本的买家对于产品的质量要求极高,如果是一些带有功能性的产品对于日本买家来说那是再好不过的。”产品的品质保证对于买家来说仍是首要因素。
以钱包类的产品为例,如果是真皮材质的话,并不一定售价要低于5000日元以下,甚至卖到1万5000日元也会吸引众多的买家前来购买,所以说,把好产品质量关,对于众多想要进军亚马逊日本站的卖家来说是不可或缺的重要法宝。
亚马逊日本站线上成功的秘诀是什么?
首先,最重要的一点就是挑选适合日本市场的选品,迎合日本消费者的需求。
然后,卖家要能够尽可能多上SKU,并且还要相应的尽可能多发FBA,这是由于日本消费者对于线上购买的时效性要求极高。
最后,针对Listing页面展示上,图片要尽可能多,如果有场景图那是最好的,此外,在产品尺寸描述上也要能做到详细、全面。
引流也是一个十分重要的因素,强烈推荐大家可以多上秒杀活动,此外还要多注意SP的使用。
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