杨磊和爱人莫晨怡，相识于大学校园，互为初恋。毕业工作两年后携手成立B2B公司，年营业额400万，小两口爱情事业顺风顺水。岁月如梭，他们携手走过七载，结婚生子，感情如初，但事业却遭遇瓶颈。随着B2B行业下滑，公司业绩始终不见增长，他们开始尝试不同领域，但最终都以失败告终。

在这期间他们也曾涉足亚马逊，发过FBA，却因滞销积压了库存。经过两次实地考察，抱着对日销“千刀”的向往，杨磊硬拉着满心疑虑的老婆加入“千刀创客”。莫晨怡的顾虑来自于他们薄弱的亚马逊基础，来自于B2B的固化思维。当她的顾虑甚至还未完全消除的时候，夫妻俩便以18天的时间实现了日销“千刀”。做什么事总习惯有老婆陪着的杨磊说“如果她不在我身边我会担心事情做不好”。

1、在加入“千刀创客”之前，夫妻俩经营着一家公司是吗？

杨磊：是的，我们经营的是一家B2C公司，做手机配件行业，公司成立三年时间，做到七八个人的规模，最好的时候年营业额在三四百万的样子。但是B2C行业整体发展走下坡路，导致公司销售额上不去，我们一个员工同时最多只能追踪三个大客户，客户订单呈现碎片化，而且即使我们增加人员配置也不一定带来相应的业绩，反倒可能承受更大的经济风险。所以我们开始尝试别的领悟，公司还在运营当中，我们两个抽身出来做亚马逊。

2、B2B和B2C你都涉足过，觉得有哪些区别呢？除了尝试亚马逊B2C还做过哪些尝试呢？

杨磊：B2C是服务于单个的小客户，而B2B服务于大客户，从服务上讲可能B2B更好做，但是B2C的利润会相对好于B2B。但是做B2C很重要的一点是要预估风险，要想清楚这些风险你是否能够承担。

从去年开始，公司就开始尝试一些新的领域，比如国内外礼品的延伸，比如电子产品品牌化延伸，但是这些项目都需要相当大的资金支持，而且在短时间内很难从一个饱和的市场去抢到份额，所以都以失败告终。今年我们开始尝试亚马逊，加入“千刀创客”之前我们已经做了三个月了，也发了FBA，但是没有销出去积压库存了。加入“千刀创客”后Skyla教练提供了一些技术支持，帮助我们销出去了一部分。

3、为什么会选择“千刀创客”呢？

杨磊：我们两个是老魏（“千刀创客”技术总教官）的粉丝，有一次听他的公开课，期间Skyla有去介绍“千刀创客”项目，之后我们加了微信，后来实地考察过两次。第二次来的考察的时候我很郑重的问Skyla我们到底能不能达“千刀”，她分析了我们的情况后很云淡风轻的回答我们“可以，没问题”，我们才更有信心加入。

4、因为你们原本就在经营公司，现在相当于是二次创业，有没有给自己定更高的目标呢？

莫晨怡：说实话没定什么目标，当时觉得日销“千刀”都不太可能，因为我们自己也尝试了几个月，觉得想做出成绩没有那么容易，而且我们是从B2B向B2C转型，思维可能已经固化了，很难短时间内调整过来。其实我是被他硬扯着过来报名的，来到这边切身感受一段时间之后才觉得这件事可能是靠谱的，而且不达标退款的政策对我们来说也是一种保障，不过我们没有抱着退款的想法，既然来了就认真努力的学习。

5、夫妻两个是怎么分工的呢？会有意见不统一的时候吗，意见不统一如何决断？

莫晨怡：我们两个没有去按照站点分工，前期他主要负责选品，我负责长传产品、优化以及广告，现在他开始研究广告这一块。

杨磊：我们两个的决策都是商量着来的，这个决策属于谁的领域就以谁的意见为主，如果实在不能统一，就去找教练、助教给出更专业的建议。

6、听说有个小孩，几岁了？夫妻两个平时都这么忙，有时间照顾小孩吗？

莫晨怡：小孩一岁多，平时我妹妹在帮忙照顾，只有晚上下班后和周日一天能和小孩相处一下。

7、11月22日签约，12月9日达标，用时18天，之前有没有设想一下自己会在多少天达标？总结一下是什么原因让你们能这么快达标？

莫晨怡：这个时间完全是超出预期的，我之前预计用两个月的时间来达标。之所以用时比较短，我认为是因为我们很听教练组的话，完全按照她们制定的方案去实施，加上我们稍微有点底子，提前发了FBA，赶上了旺季，所以还挺顺利的。

杨磊：短时间内达标绝对不是我们所追求的，即使我们用了很短的时间达标，但是我们还是初学者，仅仅从幼儿园升入了小学，要学的东西还很多。前期的选品思路、运营思维都是按照教练组的指导来的，接下来要慢慢形成自己的思路。

8、你们的一款热卖品FBA到仓后第二天就进入new release第二名，但很快又被亚马逊审核，好像还挺曲折的，当时具体是什么情况呢？

莫晨怡：是这样的，当时有一个SKU每天能出十单以上，但是亚马逊要求提供发票，然后我们按照要求提供了材料，亚马逊很冷漠的回复收到了但是就是不处理，也不说是哪里出了问题。就这样listing被锁了七八天，当时是旺季，对销量影响特别大。直到我们用很严肃的语气甚至是生气的语气发邮件给亚马逊，才给处理好。处理完了没几天圣诞旺季就过了，要不是因为这件事我们可能会提前几天达标。

9、目前的业绩情况如何？有扩充团队的打算了吗？

杨磊：现在到了淡季，业绩最高的时候到过两千美金，因为我们之前的重心一直放在美国站，对欧洲站没有那么用心，泛欧也没有处理好。现在已经开始重新运营欧洲站，暂时还没有比较大的进展。团队扩充应该是春节后的事了，打算再招两三个人。

10、近期的小目标和长远的大目标是什么？

莫晨怡：近期的目标是希望春节后能够实现日销三千刀。

杨磊：大一点的目标是希望将公司打造成一个小而美的模式，有个十来人的小团队，之后的业务重心也会从B2B转向B2C，要感谢“千刀创客”带领我们进入B2C的新领域，感谢教练以及助教的辛勤付出。

祝你们早日实现你们的小目标和大目标！

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