外贸狗，很典型的外贸狗，快五年的从业经验，准确说是传统外贸，是的，传统外贸，区别与现在很正火的电商，跑着各种展会，使出浑身解数拉客户见到每个老外都是Sir,new types,take a look.....终极目标是拿到客人的名片，然后每天邮件开发信，whatsup,Skype,各种能够联系到客人的渠道去撩客户，发报价，发样品，bargin again and again,各种免费样品，各种on sale,各种last price,各种big quantity,最后拿到拿到订单，下单，生产，订舱，出货，付尾款，很多时候有可能只是个试订单，周期一般是半年，足够幸运的话两个多月，当然，这个要看客户，也看作为销售的自己的技巧和客户关系的维护，好处是客户关系比较稳定，坏处是周期长，最关键的是利润低。。。。。

很早接触到电商是传统的Alibaba,MIC,GMS等B2C的平台，然后重复同样的开发客户之路。。。。大概在15年的时候吧，大学一哥们说他们公司做Ebay，Amazon，从开始的buy office到后面发展成一个有二十几个人的团队，不到半年。说来惭愧，我来公司三年，一共也就三个业务。所以我觉得很好奇，开始去了解，开始有国内客户找我们拿货说是做Amazon，Ebay，每次拿的量不多，一次500-1000pcs不等，但订单很稳定，一个月至少有个一两次，主要是我们卖给他们的价格并不比我们传统的客户低，甚至要高出5%的样子，还是很好卖，当然，也是因为我们质量从来没有出过问题。即使有些小问题，也处理的很快。

直到今年4月，跟着朋友去听Amazon的课，然后开始着了魔似的开始注册账号，审核，到通过审核，再到没经验的用了香港账户收款引发的二次审核，担心了快一个月，发了无数封邮件，好几次传真，然后终于申诉回来，thank god,hah。。。

正式去听课是从六月中下旬开始的，同时也在申诉，一边听着教练讲着Amazon的基本界面，最开始连什么是listing都不知道，傻大白的觉得是所有产品的清单（捂脸，准备功课没做好），然后看到界面出现的sponsor，new release，best seller可以是单款甚至是就那一个类别里面的小类目，都可以是。。。。。然后把自己鄙视了一遍，就开始投入写listing，做市场调研啦。。。。

区别于一些创客的是我们自己是工厂有固定产品，并且基本还算畅销，不过存在很明显的季节性，所以对于选品上面我并没有花太多时间，就大概筛选了一下自己产品中性价比高，体积小的产品开始做调查啦，最开始的时候，说实话很迷糊（虽然现在也迷糊），每次搜索关键词都会根据自己客人的叫法去使用所用的关键词，经验主义有时候有用，有时候并不是那么顶用，流量和热搜才是王道，就开始去找各种关键词，各种best seller，去找自己的同类商品，去看别人的优差评，基本价格区间，然后看看自己优势，最后在自己上第一个listing的时候已经是7月14号啦。。。。Real慢

上到第三个listing的时候开始失眠，每天神经质的去点业绩报告，看自己的点击和流量，在上第四个listing的时候因为没有找到自己的产品一整夜没睡去搜索（原谅我处女座的强迫症），凌晨四点多发微信给教练（我默默的替教练哀悼一下）问她为嘛作为新品有新品流量的情况下，却还找不到自己的产品，让她帮我看看什么问题，然后就开始继续优化关键词。。。

七月中旬的时候同期的小伙伴有了第一个自发货单，很替他高兴的同时开始觉得亚历山大，在第二个小伙伴出单的时候自己都紧张到梦到自己出单啦。。。神经质啦。。。

现在的状态有点钓鱼，但是真心很感谢教练和小伙伴们的帮助，现在总算是有了基本概念和大概方向，也开始给自己做计划和目标，希望会有所成绩。。。。

外贸狗，现在的电商狗，go go go，千刀，加油！！！！！