【布道会】如何选品选出个道道儿来？！
【布道会】如何选品选出个道道儿来？！
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一转眼，又到黑五和网一大促了，不知道各位小伙伴们都准备好了吗？紧接着到来的12月预示着跨境电商人旺季销量来到了最后的一波冲刺阶段，想必不少老铁已经沉浸在爆单的喜悦中许久许久了～每年年底的全民旺季，对于西方国家，临近圣诞节就如同中国人临近春节一样，购买欲膨胀，不管是自个儿高兴还是让朋友们高兴，都更容易失去理性地“买买买”，也算是犒劳自己辛苦一年的工作~
而亚马逊人除了沉浸在爆单的喜悦，可以检验自己一年的奋斗硕果以外，对于身处外贸行业的人和工厂小伙伴们来说，也预示假期即将到来啦！！……but！正所谓“生于忧患，死于安乐”……看到这句话，你内心有没有一颤：“瓦特？！都旺季了，难道还不让人休息吗？真是丧心病狂！”没错，悬赏令一向“不近人情”，漠视、且从来不灌输鸡汤，经常“折磨”我们的群员，总是说大家不喜欢听得“大实话”，反复提醒大家无论在何时何地，都要不断进行自我的反思……
对于外贸人来说，年底预示着工厂即将休息，这段时间，是我们一年内“难得清闲”的日子，特别适合自我的反思。选品作为亚马逊里最重要的一个环节，其重要程度就不再赘述，今天，我们想和大家一起简单谈谈选品，如何开发产品从0到1。
1.
获取产品灵感
首先，我们如何选择一个市场？我们可以从以下几个渠道入手关注市场，这些都是大家所熟知的领域，也有些点可能是我们没有注意到的：
亚马逊站内站内榜单：New realease/Best seller是最基础的挑选入口
其他的趋势类电商网站：Fancy欢喜、利用Similar Web扩展选品灵感圈子等
国内电商网站：1688跨境专供频道、阿里巴巴国际站等
其他线下渠道：展会、合作已久的供应商给你推荐新品/推荐供应商圈子等
沃尔玛买手、海外留学经验人士等
2.
排除侵权因素（可以看一下往期文章：【悬赏令】卖家必读：掉进侵权这个坑，你该如何爬出来？）
排除被头部卖家垄断的可能：从“品牌集中度”和“数量”去分析
排除需要复杂的认证
排除它是现象级产品
排除它是平台禁售品
3.
这块我们主要可以从几个方面入手：
① 市场容量调查
搜索量
爬虫爬取的大致月销量需求
谷歌趋势走势
前10 listing的Keepa线分析
② 了解竞争压力
价格和销量分布
评论数和销量分布
评论星级和销量分布
综合估算市场的刷单情况
③ 确定产品的切入角度
观察大词首页产品的款式
了解产品结构
分析客户偏好，由消费者行为和习惯形成的数据所表现出来的市场特征
读TOP10的差评和好评
搜索下拉框来指导定款
④ 其他应该注意的但容易被忽略的点
读差评，了解产品的更迭，查看产品是否有设计缺陷
定价权在谁的手里：寻找客户价格G点
核算成本/投产比信息：不赚钱的产品就是耍流氓
马里奥通关
为了让我们群友在亚马逊上能够像马里奥大叔这样“开挂式”通关，在会员们的高呼之下，悬赏令特别邀请群内一位神秘的选品高手——阿良良良木 给我们做一次详尽的选品分享！这不是一场简单的水货分享，而是悬赏令体系“雅集”内精心筹备的一场“布道会”！
关于悬赏令
WHO WE ARE?
这个神秘而又低调的组织在朋友圈已盛传许久。为何神秘？因为我们不敢苟同于市面上所有的其他组织机构，总是消费观众，我们只接纳诚心想学习知识，并且不吝啬分享与交流的同学。何为悬赏？因为我们不收学费，但是我们提倡为知识付费。一百两百不算多，五块八块不嫌少。这是对答题者的尊重，也是对有价知识的敬畏。我们搭建平台，吸纳精英，让小白大神可交流，让所有人都齐进步，消除信息差，通关亚马逊。我们不卖知识，我们只是知识的媒介。
布道会是什么？
布道会，顾名思义，传业授道解惑也，除了在事业实干上有所成就，悬赏令的初衷，还是能带给大家一个可以展现自我的舞台。
如果你是大神：无论你的优势是选品亦或是运营，只要你准备好自己的优势资源/思路见解等，想建立自己在行业内的威望，悬赏令的雅集布道会随时欢迎你！
如果你是小白：这是绝佳的机遇，无需被割韭菜，用传统培训行业几分之一的花费了解到行业内最高水平的白帽运营法！只要你尊重群规，无论你多小白，都能得到尊重！
本期布道会主角
阿良良良木
悬赏令群内平易近人的大神众多，阿良良良木是其中一名。我们平时都管他叫阿良，也是一个可爱中透着帅气，帅气中不乏霸气，霸气中彰显着才气，才气中又不缺孩子气的圆（白）润（嫩）BOY。阿良不仅是一个专业、上进、谦虚又有料的亚马逊资深操盘手（据相关人士透露，此大神目前单身，单身的姑娘们赶紧上啊！）。还是一个谙熟供应链的大佬！话不多说，下面给大家上几盘阿良的正餐猛料~随便截取了一下阿良平时的答题风格：
从阿良平时的答题风格来看，确实是比较着重落地实操和接地气的，除了不会华而不实地吹牛逼以外，还特别的有自己一套理解亚马逊的思维和理论，在给群友问诊时，也非常有耐心地给出自己中肯建议。不得不说，从办群这么久以来，阿良确实能算得上群内不可多得的人才。看到这里你难道觉得我们要开始888报名费了吗？哼，简直肤浅，我们可是有诗和远方的人！
做了亚马逊一段时间以后都会明白，除了运营过得硬以外，还要产品挑得好，相信这一块是很多人的短板，也是很多中小型公司的痛处。 （大公司自然不必多说，美金烧起来那是一把一把的，运营模式得先拎清） 产品之于运营，好比烈火之于干柴，“轰”的这么一下，此二者一遇就是爆款！所以，根据群友的强烈建议下，悬赏令本次特别邀请了阿良作为嘉宾，给我们开设一场关于选品“布道会”。说到这里，大家可能对本组织的各类活动规则还不是那么的理解，先简单介绍下：
“布道会”隶属于悬赏令“雅集”活动的一个分支，除了“布道会”，还有举办过数场的“隆中对”也广受好评。首先，我们的活动只对群友开放；其次，群友不得外传；最后，我们唯一一次对外开放的活动---关于如何推新品的【隆中对】，小编这就带大家回顾一波那会儿的精彩瞬间！这里插播一个上一期“隆中对”的精彩截图：
上期“隆中对”举办盛况
发表者纷纷发放原创干货
具体详情请看悬赏令上一篇文章：
回归正题~关于选品，不难看出，这道程序往往是很多中小卖家共同的难题。或因你现金流并不充裕，或因你市场经验并不充足，或因你人员的经验并不够老道……在这样的资源前提下，如何保证你的“枪”指哪儿打哪儿？如何保证你能够从专业的角度去看待你的产品或者往大了说去开拓你的供应链？
本次活动介绍
雅集第八期之 布道会
亚马逊产品开发从0到1
本次活动，因为非常落地，我们决定通过视频实时直播的形式，手把手教你实操，甚至细到教你如何一步步识别产品是否侵权，怎么判断，课程内容详细，强烈推荐坐在电脑前观看实时直播，没有回放，迟到也只能从半路开始看，所以切勿迟到！！！手机在wifi情况下也可以看（但不建议）本次【布道会】大纲，也是本篇文章开端的简要内容，课程时长约1个半小时左右，请大家准备好充分的时间，提前进入直播间~
（点击图片放大查看）
时间
2018年11月28日
（周三晚8：00）
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群内人员
一切活动参与详情请留意群通知
找管理员报名即可
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群外人员
参与价格：
限时早鸟票 699人民币
11月24日0：00（星期五晚）后
将变为原价799人民币
（恕不议价，一经出售，不予退款）
早到早优惠！
付款方式：
群外参与者，请添加助手，进行付款！
【第47话】产品销量遇瓶颈？试试这些方法
【第46话】掉进侵权这个坑，你该如何爬出来？
【第45话】广告Bid+这么做单量涨了，利润却降了？
【第44话】如何清理滞销库存？
【第43话】不刷单，还有其他推新品的方法吗？
【第42话】关于广告报告，你真的读懂了吗？
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