去年12月，小编参加亚马逊全球开店卖家大会时，见证了亚马逊将Amazon Business正式向中国卖家推出。这个项目现在怎么样了？

上线第一年，Amazon Business线上成交额达到10亿美元，并以每月20%的增速持续增长。去年大会的数据显示，当时该项目累积企业和机构客户超过40万家，入驻卖家超过45000家；据8月4日最新数据，Amazon Business在美企业买家总数已突破100万，保守增长150%，全球入驻卖家超过85, 000家，增幅近90%，增长速度很快，而且项目规模还将继续扩大。

亚马逊中国副总裁、亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐表示：“Amazon Business 企业和机构买家数量的迅速提升，为中国卖家拓展海外企业采购业务提供了绝佳机遇。”

Amazon Business为医院、教育机构、政府机构、实验室、日托中心、餐馆、财富50强等不同企业及机构提供服务，他们的客户包括纽约爱迪生联合电气公司（ConEdison of NY）、约翰霍普金斯大学（Johns Hopkins University）、金县（King County）、梅奥诊所（Mayo Clinic）、美国西门子公司、斯坦福大学等。而这些主流的企业客户群，一般商家是没有机会直接接触的。

唯亚办公家具商贸有限公司是中国领先的办公椅具生产企业，于2016年入驻Amazon Business。目前，唯亚办公的销售业绩在北美办公椅品类位列前5名，其总经理Frank表示：“美国的办公用品市场中，80%是合约市场，也就是B2B市场。通过进入合约市场，我们有机会把定价权掌握在自己手上，更好地打造国际品牌。”

深圳市绿联科技有限公司主打数码配件和充电设备，在国内用户中品牌知名度很高，但在海外市场，绿联一直以传统的OEM和ODM模式为主，并没有打造自有品牌。入驻Amazon Business以来，绿联的业务增长迅猛，今年4月，来自企业和机构买家的订单数达到了近8000单，比2017年初刚入驻时业绩增长300%。

现在，绿联的业务拓展到全球200多个国家和地区，在打造Ugreen全球化品牌的同时，Amazon Business也成了绿联的业务重点。

这样好的成绩并不奇怪，因为Amazon Business为医院、教育机构、政府机构、实验室、日托中心、餐馆、财富50强等不同企业及机构提供服务，他们的客户甚至包括纽约爱迪生联合电气公司（ConEdison of NY）、约翰霍普金斯大学（Johns Hopkins University）、金县（King County）、梅奥诊所（Mayo Clinic）、美国西门子公司、斯坦福大学等知名机构。而这些主流的企业客户群，一般商家是没有机会直接接触的。 

在过去的几个月里，亚马逊陆续向符合Amazon Business条件的卖家发出了邮件邀请，你大概也收到了下面这封邮件： 

Dear Seller,

We noticed that yourproducts are relevant to business buyers. To expand your reach to businessbuyers, we invite you to join the Amazon Business Seller program.

目前，中国卖家可以触及到来自亚马逊美国、英国及德国站点的优质企业和机构买家，你更中意哪个站点？

此外，商业采购站点还为卖家提供了一系列贴心工具：

1、企业定价和批量折扣——设置专属商品价格，仅企业及机构客户可见；

2、Amazon Business专属徽章——满足业绩和服务要求的卖家将获得Amazon Business专属卖家徽章，提高企业知名度和信誉度；

3、丰富的内容——支持上传CAD图纸，用户手册等信息，还可在公开资料中添加企业标识、企业故事等信息；

4、质量认证——提交国际权威机构认证的有关质量及社会责任的认证，以获得企业客户的信任；

5、业务指标——提供相关数据，提升卖家的业务洞察力，推动业务增长。

（编辑：亿恩 贾锐杰）

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