一位浙江90后、创业两年的大卖，某跨境公司CEO 小白，他在店铺运营短短8个月内就实现了销量过亿的巨大突破。他的运营秘诀究竟是什么？

赶鸭子上架，却能年销1.3亿美金

2016年，小白和好哥们小黑一起创业做亚马逊，小白负责B2B，小黑负责B2C，经过两人的努力公司开的风风火火。好景不长的是，1年时间，负责亚马逊店铺运营的合伙人揣着一肚子用公司钱堆起来的“运营心得和干货”单飞了。

为了不让公司的两个亚马逊账户坏死，2017年6月份开始，小白接管了公司B2C业务亚马逊店铺的运营。作为跨境小白，他亲自专研学习运营技巧，这其中，也难免遇上许多“坑”。

据小白介绍，初期，他参加了许多跨境电商峰会及沙龙活动，无一例外，所有的分享嘉宾都在探讨蓝海市场的重要性。“都让你做蓝海市场，这绝对是个大忽悠，因为蓝海市场的体量是非常小的，十分不具体，即便是在流量最大的情况下也只有30多单，卖家在付出巨大的时间成本和财力成本的情况下收效甚微。”

再来便是卖家朋友一直热议的亚马逊站外引流。许多卖家花费大量的精力开拓站外引流，在这过程中往往忽视对站内引流的重视，结果是反其道而行之。

小白强调，“亚马逊自身站内的流量至关重要，只有在站内引流完善的前提下，进行站外的推广才能如虎添翼。”

跨境电商征途中有迂回曲折的坎坷，小白也曾付出40万人民币的惨痛代价。一批货值40万元人民币的手机配件，在运往海关清关的过程中因为涉及苹果公司的专利侵权被全数扣押。

从这些的经验教训中，小白痛定思痛，决定去培训学院学习跨境电商运营诀窍和模块套路，并实操老师讲的方式方法加以运用。随后公司发展慢慢起步，10月份开始日出百单，在4个亚马逊账户“并驾齐驱”的情况下，2017过年前实现了月入200万美金，当年B2C业务达到1.3亿人民币！