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俄罗斯作为我国跨境电商平台新兴市场，近几年一直保持着增长趋势。2014年外国商品在俄销量达50亿美元，网上购买外国商品较2015年增至1500万人。其中交易订单有70%来自中国，面对如此庞大的市场，中国跨境卖家该怎么突破，发现俄罗斯市场更多商机？

下面是根据消费者的反馈以及跨境电商平台的数据统计，对俄罗斯市场消费需求和消费习惯做了总结，主要是从选品上作为突破口。

1.气候寒冷，保暖产品冬季热卖

俄罗斯当地气候寒冷，首都莫斯科年平均气温保持在4.9度，最冷的1月份平均在零下9度，最热的7月平均气温18.2度。俄罗斯的季节温差较大，卖家在发布产品信息时可以在标题中突出“当季热卖”。

因为俄罗斯冬季十分寒冷，保暖用品对于俄罗斯人来说特别重要。在冬天，帽子、围巾、手套是必备品，俄罗斯女性还特别喜欢购买皮草外套，这些都可以作为卖家选品的考虑因素。

2.室内外温差大，睡衣薄为宜

俄罗斯的房子和我国东北的房子一样，在冬天室内都有暖气，所以在室外和室内的温差还是很大的。所以在室内薄款的家居服非常热销，其中像洗澡后所需的浴袍以及睡觉时穿的睡衣都是畅销品。

3.天生爱运动，跑鞋不能少

运动是俄罗斯人生活的重要组成部分，他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。俄罗斯人擅长体操和冰上运动，此外俄罗斯跟其他国家的人一样也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。因此，登山服、跑鞋、泳装、滑雪装是笼络爱好运动的俄罗斯人的心的热销单品。

4.享受生活，海滩装备热销

俄罗斯人不仅爱运动也非常会享受生活，特别是年轻人，在工作之余都喜欢度假，而最喜欢去的地方莫过于海滩。所以针对度假的需求，泳装、海滩床、沙鞋、遮阳帽和防晒霜等都是俄罗斯人心仪的热销度假商品。

5.女性用品需求大，尤爱服饰和化妆品

俄罗斯的女性一直给人金发碧眼的形象，在穿衣风格上比较性感，还特别喜欢追赶时尚潮流。所以一些当季热门和创意的商品都会吸引她们。除了服饰追求性感风，在化妆品选择上更喜欢购买品牌化妆品，最热销的商品有口红、眼影和化妆工具等。

6.男性客户正装市场火爆

俄罗斯人比较注重外表，在当地很多政府员工和企业员工都会着正装，在节日和正式场合也以正装为主，而且为了彰显气质，男士们通常会佩戴袖扣。所以，西装套装以及领带夹等的配件都是男士们经常选购的产品。除此之外，由于部分男性会面临中年发福的窘境，所以卖家在尺码上也需要增加特大码，才不至于流失这部分客群。

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