Moss：跨境电商网红装逼指南
Moss：跨境电商网红装逼指南
上周六去环球易购上内训复盘课的时候，有几个环球的小伙伴问我，那些国外的网红好难找啊，好不容易找到以后又不理人，好不容易理人以后又漫天要价，感觉完全hold不住啊。我听了以后反问了他们一句：既然那么多槽点，而且站外引流又不是只有网红这条路，那你们为啥还要去找网红，不做网红营销不就行了。他们听了以后楞了一下，然后回复道：因为网红营销效果好啊，他们手里有优质而且精准的流量，即使再难找，即使喜欢装逼，那也得去拼命啃下来。由此可见，网红营销已经被亚马逊卖家逐渐重视起来了，尤其是一些大型的跨境电商公司。
既然聊到了网红营销，我寻思这一块领域对各位老铁来说应该相对比较陌生，大家应该都听过但是真正实操玩起来的很少很少。这里我就多说几句。网红营销英文又叫influencer marketing，大致模式就是找到合适自己产品的网红，然后让网红帮忙推广自己的产品，然后给网红一定的报酬的模式。乍一看好像很新潮的模式，其实从流量的角度来看，还是老一套的买卖流量的模式。因为网红一般都会有自己的粉丝，粉丝多的是大网红，粉丝少的是小网红，那某种意义上来说网红手里是握有流量的，你想要网红推广自己的产品，其实也是在找网红买流量的过程，和你付费在Facebook，amazon，和Google上面做广告其实是一个道理。只是流量主由之前的Facebook，amazon，和Google变成了大大小小的网红罢了。
但是从流量的质量上以及转化效果上面，网红比Facebook这些平台要好的多得多。其实答案很简单，一方面网红手里的流量定位更加精准，比如卢本伟的粉丝肯定大部分都是英雄联盟的爱好者，你如果是卖英雄联盟周边的商家，你用Facebook去定位肯定没有直接找卢本伟效果好。另一方面网红流量一般都意味着高转化，这个理解起来更简单了，如果你想买一套化妆品，一边是你偶像推荐的，一边是你在百度搜出来的。我问你是会买百度搜索出来的还是会买你偶像推荐的？当然是偶像推荐的了。所以网红营销一般来说转化都会非常高。
除此之外，网红营销还有一个很重要的优势是推广产品的时候不需要大折扣，甚至有时候不需要折扣，粉丝都会买单。这个比你在Slickdeals, Facebook上面推广动辄 70 off 相比，简直不要太好了。要知道，网红是从来不会去清仓的，你看哪个网红在帮人清仓了，网红推广的产品里面带折扣的都不算多。这就意味着通过网红去放量去跑单，是有利润的。这就意味着卖的越多，利润越高，而且单量起来以后，还是高权重的买家账户外加全款支付，关键词的自然排名也会蹭蹭蹭往上跑，listing权重得到极大的提升，这样就形成了非常好的良性循环。
另外一般网红都有能够reach到粉丝的渠道，比如Facebook page或者是粉丝的email list。推广完一波以后，再让网红帮忙催催评，要知道偶像催评粉丝都会积极响应的，只要你的产品不是太差就行。而且因为是全款或者小折扣购买，催回来的评价基本都是有VP 标志的，这样就是一个非常完美的放量催评的典范了。
上面讲了那么多网红营销的好处，下面就该聊聊怎么开始实操了。其实实操说简单也简单，无非就是三部曲：
1.怎么快速找到合适的网红联系方式
2.如何和他们有效沟通
3.每次campaign结束后，如何衡量网红营销的效果以及做好复盘
严格来说，怎么找网红可算是个技术活，就是因为他比较难找，所以市面上有很多网红搜寻工具，很多人靠网红中介吃饭。但是考虑到读者大多都是中小卖家，预算有限的情况，在下面介绍方法的时候，尽可能的以免费方法免费工具为主，我会本着能不花钱就不花钱的原则，尽我全力帮助大家节省推广预算。
就我们团队而言，用的比较多的首推Youtube红人了，关于YouTube红人的搜寻以及玩法之前有写过一篇文章专门介绍，这里我就不多说了。具体内容大家可以点击查看这篇文章：
另外，我们用的比较多的就是blog红人，也就是论坛博客网红。这一类网红都会有自己的博客，而且一般来说受众会非常的垂直。比如摄影达人会专门弄一个帮助摄影爱好者的博客，没事更新一些摄影干货。他们中的很大一部分还是亚马逊的affiliate网盟玩家，原因是他们卖货能力很强，转化惊人。要知道这类博客网红流量总量一般都不大，但是流量非常精准，特别适合垂直类目的产品，转化效果也是非常好的。那么这类网红怎么去找呢？下面简单给大家介绍一下寻找的套路方法：
下面，我给各位老铁介绍一个工具：
做过SEO的朋友应该对这个工具都不会陌生，而且这个工具可以免费试用，付费版本也不算贵。当然，里面很多功能可能亚马逊的老铁一般用不到。我就不多说了。直接切入主题。这个工具可以根据你键入的URL来找出这个URL对应的网站或者listing的反向链接Backlink以及他们的referring domains.
具体看看下图，我把亚马逊香薰机大卖Urpower店铺里面那个best seller的亚马逊链接放入之后，点击左侧的backlink按钮，就可以把这个亚马逊香薰机的backlink以及它的referring domains全部跑出来了：
当然我们除了把大卖urpower的亚马逊链接放进去，也可以直接把urpower的官网放进去，从而得出对应的referring domains:
简单总结一下，我们通过反查链接的方式，可以轻松找到亚马逊热卖listing，或者是自建站官方的具体流量来源。知道是哪些网红博客网站给他贡献流量的。举一反三，这个时候，如果把我们亚马逊竞争对手的URL或者我们行业大卖的品牌自建站放进去，找到相对应的amazon affiliate站长或者网红博客站长，然后和他们取得联系。他们既然已经愿意帮你竞争对手推，想必推你的也是不会拒绝的。
而且，这部分流量是很精准的，因为他既然愿意推你的竞争对手的产品，说明他网站的受众是符合你们这类产品的受众的，从而保证了流量的精准性。他不可能是一个摄影博客的博主，但是跑去卖内裤吧。
至于找到了网站以后，怎么与网红站长们联系，这个就非常简单了。举个例子，一般博客网站都会有contact联系的版块，里面都会有advertise的联系方式，点进去以后都有相应的推广标价，这个模块一般不会难找，因为他们也需要赚钱嘛。只是每个网站这个通道的位置不一样，有的在上面有的在下面，有的在内页，如下图所示，大家可以自己去找找看：
除了通过这种反查外链的模式去找blog网红或者联盟网红，我这里再教大家一个压箱底的招数，这个招数不但可以找到blog网红，测评网站站长，联盟站长，还能找到很多deals站点的网红联系方式。
我给大家推荐一下这个工具：
大家可以看一看，而且是免费的。能够快速帮助我们找到这些blog网红或者联盟站长的邮箱及联系方式，从而让我们以非常低的成本联系到他们，然后和他们进行推广产品的合作。大家可以好好研究一下，也欢迎大家在评论区交流使用后的体验心得。
关于这一块就先聊到这里。稍微总结一下，这类blog网红和联盟站长因为本身他们的网站博客就是非常垂直的，而且受众粘性都比较高，所以，这种方法推广垂直品类的产品效果会非常好。如果大家每次看完文章如果就是看一看从来不去实操，那还不如看看武侠小说缅怀一下金庸老先生，所以还是希望大家能够不断地实操测试，也欢迎大家和我交流讨论。
除了博客网红以外，Instagram网红我们也有在合作。这一块算是社交网红了。关于Instagram网红怎么去找，其实方法很简单，我还是基于尽量不花钱的原则，给大家推荐免费工具和免费方法。
比较简单粗暴的模式是我们直接在Google上面搜索：比如搜索关键词： jewelry instagram influencers 这种模式比较简单粗暴，但是也很高效。
另外，我们可以利用Instagram的hastag功能，从而直接挖掘出适合我们产品的网红。我们可以借助hastag可以点击，可以follow的特点，从而充分的利用。比如说你是做饰品的卖家，我们直接搜索产品主关键词：jewlery，然后可以看到下图会出现很多类似的hastag：
我可以把这些hastag当做线索，从而能找到很多饰品的推广post，根据这些post来找到饰品的网红以及推广大号，这种方法也是非常好用的，大家看完这篇文章可以马上用起来。
找到网红的联系方式以后，与他们沟通有几个需要注意的点。我简单和大家讲一下：
1、邮件必须要写明收件人的姓名，不然会认为是群发邮件，会降低你的回复率。
2、文字不需要太多，遵循以下几个点“我是谁，我来自哪里，我为什么写这封邮件，我想合作的细节，你是否有其他建议”，简明扼要的介绍完毕。文字太多也会影响红人看邮件。
3、要注意邮件发送的时间点是否切合当地的时间，如果对方正在休息，那很有可能会被其他合作邮件所覆盖。
4、由于部分红人天天收到大量的邮件，我们需要时不时的去follow up一遍，可以增加红人的回复率。
此外，网红合作模式一般来说有三种：
1. One time payment (Sponsor Fee)
2. Commission rate
3. CPM
我们可以尽量往第二种去谈，因为第二种模式网红和你就等于深度绑定了，你卖的越好，他才能得到更多的分成，这样他肯定会卖力宣传。但是一般第一次合作都是第一种或者第三种方式居多，后续熟悉了大致知道了你的体量，就可以尝试开始第二种模式的合作，这种模式我认为是最好的。
衡量效果这一块还是很重要的。毕竟钱花出去不能白花，任何事情做好复盘都非常的重要。每一次网红营销的campaign结束以后，最后都要统计出来相应的CTR和CVR，为以后的网红营销做准备。也会有很强的指导性意义。
关于CTR这一块，这里推荐大家使用bitly短链工具，如下图所示，bitly有很多不错的功能，比如把长链接变成短链接，大家可以去anker的Facebook主页看看，他们的亚马逊链接基本上都是用的bitly短链。
Bitly其中有一项很赞的功能就是track，能够tracking到有多少点击了这个链接。那么如果把亚马逊listing的链接变成bitly短链以后，有多少流量点进去了我们就知道了，那么结合网红每次campaign的views 数量，就能够很快的算出CTR了。
关于CVR这一块，也很简单。我们可以每次都给合作网红一个折扣码，然后网红营销复盘的时候，我们就可以根据亚马逊后台promotion的tracking ID，下载表格查看亚马逊后台有多少订单是折扣订单，就可以知道这个网红这一波到底给我们带来了多少销量，与Bitly的点击数据一起计算，就可以很快得出这次网红营销的CVR转化率了。
这里建议大家每次网红营销以后，用表格记录这个网红的名字，粉丝的具体的垂直类目，以及每次campaign 的推广细节，以及推广的CTR和CVR这些。随着你的网红营销次数不断增加，这个表格其实就愈发珍贵了，能够为后面你开展influencer marketing节约不少成本，少走不少弯路，具有很强的指导性意义。
那么今天的内容就先到这里了，这些国外网红的确很多逼格比较高，喜欢装逼。但是多合作几次，让他尝到甜头，认识到你的实力，后面就非常好交流沟通了。何况用我上面讲的这一套方法，选择面其实非常大的，总能够找到适合我们产品的网红。这里也希望大家看完这篇文章以后赶紧用起来，这一块有啥问题欢迎大家在文章下面的评论区交流沟通。
最后给大家带来一个福利：
旺季到了，很多老铁在和我们反映，在打造旺季爆款过程中，都会遇到各种各样的问题。究其原因主要是很多公司的运营团队缺乏一个完整的爆款打造体系和方法。而且，在最近亚马逊高压的情况下，排名推不上去，新品弄不到review，FBA仓租又涨价了，库存和资金压力是非常巨大的。
所以，我的团队和前Mpow帕拓逊操盘林少勇老师团队一起，给大家制作了一个亚马逊爆款的打造课程。基于我们团队长期打造爆款经验，外加林少勇老师在帕拓逊操盘的成功运营经验，形成了一套结合站内SEO玩法，站内PPC打法，以及站外Facebook引流打法的爆款组合拳，同时这套内容也是我和林少勇老师在环球易购，给他们亚马逊运营团队内训的主要内容。希望能够助力大家旺季起飞。感兴趣的老铁可以扫描下方海报二维码领取详细课程大纲，咨询报名事宜：
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