（YouTube网红视频）

想必很多人都会想知道网红营销到底是个怎样的？说到网红营销，我们首先要选好平台、网红与产品。 

付费流量生成网页浏览量及订单转化率，这种方式在跨境电商运营中已行之有年。当卖家事先积攒了平台的流量沉淀之后，是否还有必要进行站外及海外推广？又该如何借助社交媒体及网红渠道获客，完成高效投放呢？

平台自有流量导入，卖家还需要做站外引流吗？ 

全球速卖通总经理王明强介绍道：“有些大的卖家，其实本身他们的国际业务已经做得比较成熟了，包括他们海外团队在本土化的运营推广过程中也早已建立了自己的推广渠道，有能力接触到社交平台的网红、包括意见领袖，则此时平台可以帮助卖家的是把产品和平台系统打通。使得卖家在外部与网红或社交平台合作营销时，能够更加方便地把消费者引入到平台和店铺中做长期运营，这是第一种情况。第二种情况时，很多中国卖家在海外的布局还不是很广，没那么多的分支机构，则此时我们会从平台的角度尤其是一些生态圈的合作伙伴，帮助卖家连接国内店铺和海外网红、社交意见领袖、达人在营销上的合作，这是平台帮忙解决的。”

就卖家所关心的是否还需要做站外引流的问题，王明强回复称，经济学原理中的“外部性”在跨境电商行业中同样适用，“通俗一点来说，在我们建好高速公路、完善基础设施建设的基础上，投入多的卖家自然获利也多。”而如何借助平台创造的机制，系统化、产品化、数据化的方法解决问题，不同卖家运营方式不同效果自然也有所差异。

社交网红横空出世，带货能力真的如有神助？

随着“粉丝经济”在越来越多的场合被提及，不少卖家也有了网红服务品牌营销的潜在意识，并且尝试在网红宣导、粉丝营销和话题营销的基础上，实现海外消费者与产品、品牌的互动。 

1、社交平台创设话题营销

在全世界范围内，包括Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体还是占主流的，而针对不同国家人群的使用习惯和社交平台，例如俄罗斯VK、OK.ru等在内，卖家投放话题营销的渠道是非常多样的。

且话题一旦正中粉丝群体的欢心，其自主背书、长尾营销的宣传效果是非常好的。举例来看，有主营泳装、服饰品类的卖家因投放 #Ins风海边穿搭# 的相关话题，借助泳装及夏日穿搭的搜索匹配，为速卖通店铺导入了源源不断的流量，当月成交量是日常运营的4倍。

2、网红产品直播测评

与一般情况下送测的方式不同，网红亲测产品可以直接带动周边粉丝对产品的购买，在确保产品质量和服务体验的基础上，网红的测评言论将关系到订单量和品牌粘性，且此时网红的“粉丝经济”就能显现出来了。例如，现阶段较为火爆的社交账号直播、以及“开箱测评”等。

3、品牌展示的衍生品宣

品牌展示更加能满足部分推广资金受限的卖家需求，在成本低于网红直播推介测评的基础上，借助网红直播时“背景墙”、或照片背景等方式的呈现，诱发买家使用产品关键词搜索，间接导入流量。需要注意的是，这类型的产品必须要具备品牌鲜明的属性，如“品牌名”、“系列产品主题”或支持平台“图搜”等属性。 

如何选择网红营销？

网红最主要的是他的粉丝，粉丝越多，那么可以产生的订单量也越多。除此之外，所拍摄的素材也很重要。因为网红熟悉当地的消费习惯、语言习惯与展示的风格，所以他在当地展示的时候也会影响到当地的人。

当影响越广，那么自然而然订单也就越多了。所以选对平台，平台不仅仅是我们品牌，或者我们所选择的网红自己的平台展示，而是这个平台上的所有可以接触到分享到的媒体渠道的展示，这样就可以把网红的效果最大化。

第二要寻找合适的网红形象，比如说视频中的这家公司，当我们一进入页面就可以看到这个网红。也就是说，他们之所以选择这个网红，就是看中了这个网红是适合品牌形象的。

如果是品牌稍微大点的，又或者是对网红最终带来的流量成交值追求较高的，我们可以把网红签为长期合作的人。当然这个也涉及到要合适的人来代言，首先他的穿衣风格、身材、形象等，他一定是要跟产品的风格相配。

有时候我们找到合适的网红，但是他可能还没成长上来，这是最好的，我们可以随着网红而发展。因为网红爆红是不太容易的，他需要一段时间的积累，当我们找到还并未红之前的国外网红来合作，对于推广成本来说也更好些。所以合适的网红除了形象和他的粉丝群体之外，还要看他的成长潜力与成长能力。 

通常做电商的话，包括电商企业所做的都是平民化的产品，而不是什么太高端的产品，所以这种消费人群就是适合的。选择合适的产品，比如说库存比较多的、有价格促销优惠的、或者接下来会主推的产品。那这样的话，合适的平台，加合适的网红，再加上合适的产品，就是成为网红爆品的必需要素。

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