张承

Almuathir Technology

首席执行官&联合创始人

小e：Hi，张总您好，可以先向读者介绍下自己的职业经历吗？

张承：好的，我大学毕业加入华为技术，在华为工作期间来到中东负责华为沙特业务与软件产品线，在沙特待了3年；后来回国后进入中国移动工作了9年，到2015年底离职后与合伙人一起成立了Almuathir Technology这家海外游戏发行公司。

小e：名字Almuathir Technology有什么深意吗？

张承：Almuathir其实是阿语“影响力”音译到英语的。

小e：想出海的读者们注意咯，选一个合适的名字在阿拉伯地区比较重要，直接把国内公司名字搬过来用也要注意读音在阿拉伯语中不要带有不好的意思。

小e：为什么当初会产生这个创业的想法？为什么会选择游戏的方向创业？

张承：其实，我的合伙人也是前华为同事，他离开华为后在中东北非地区创业，业务主要在也门、埃及和埃塞俄比亚等国家；他和我同期进入中国移动，他在2011年离开移动开始二次创业，先后参与了数字阅读和手游等项目，当我们要拓展海外游戏项目时我们成为合伙人开始了创业之路。

张承：由于我和我的合伙人一直都有过创业的讨论，结合我们在中东的共同经历，所以选择了去中东创业，而中东受到宗教文化等因素的影响，游戏行业一直都是一个大消费、小生产的市场，同时由于宗教和文化因素的影响，使中东市场的进入壁垒相对较高，而我们的优势更能突显。

小e：小e不得不再次提示，无论是即将出海中东还是已经出海中东的朋友们都要特别注意宗教和文化的因素，当然，成功进入并且获得一定市场份额也可以设置自己的壁垒。

小e：为什么创业的第一站选择去沙特呢？对大多数人来说可能会倾向于把办公地点放在阿联酋，特别是迪拜。

张承：在选择我们中东的office或落地公司的时候，我和合伙人一起在2015年底去了埃及、沙特、阿联酋三个国家进行了考察，重走了曾经“战斗”过的地方。最终选择在中东核心市场沙特作为我们创业主战场。

小e：嗯，所谓是接地气，接近目标消费人群。

张承：记得我们在到沙特利雅得的那天也是我们主席到访利雅得（2016年主席受访选择了沙特），这更坚定了我们的选择，我们不经意间搭上了一带一路国家发展列车。

张承：沙特作为一带一路上中东地区重要节点，我们希望也在国家战略下以沙特为核心的中东地区的游戏行业能够有所作为。

小e：不过从海湾国家乃至中东地区来说沙特人口多、消费力强，出海中东也基本绕不开沙特，毕竟不管从经济上还是文化上，沙特影响都比较大。

张承：是的，中东地区一直是一个游戏消费大区域，特别是海湾6国。这些国家通过能源的出口致使国民的整体收入水平高，本地人的休闲时间充裕，而本地的实体娱乐行业受到宗教文化等因素限制，多方面原因导致中东地区一直都是游戏消费大区。而沙特作为中东的领头羊人口3000多万，更是整个中东游戏的必争之地。

小e：大家注意到了吗，中东的游戏出海机会多哦。

小e：还有附近伊朗的游戏市场有什么特殊吗？

张承：伊朗会非常特殊，波斯语和阿拉伯语本是同源，但是还是有很大区别，而不仅仅是增加了几个字母这么简单；另外，中东核心的海湾国家整体受欧美影响很大，而由于伊朗一贯的反美和被制裁，导致其国内互联网发展相对封闭，是一个相对独立的互联网业态。

张承：伊朗这种环境对该国游戏产业的影响主要是两方面：一是游戏产品需要独立做波斯语的本地化；二是游戏推广不能简单FB、TT、GP买量了，而是主要与本地的流量资源合作。总之伊朗是相对独立的市场吧，还是需要去伊朗具体的考察，才有发言权。

小e：特殊问题特殊看，独立市场独立干。

小e：公司现在已经在中东地区巴林和沙特有办公室，将来还会往哪些市场拓展？

张承：是的，目前我们在巴林和沙特都有office，其中沙特的office主要是我们的市场部门，主要负责拓展本地推广资源以及和沙特广电总局的合作项目；而巴林是公司的运营中心，客服、本地化媒体制作、产品本地化团队都在巴林。这样分工的原因主要还是发挥不同区域的优势，更有利于业务的拓展。

张承：目前我们还是专注中东游戏市场，暂时不考虑其他区域的市场拓展。

小e：这点值得其他团队借鉴。

小e：如何和中东这边的电信运营商等不同企业打交道，取得合作关系呢？观察到Almuathir的区域内合作伙伴不少，也不缺重量级的合作伙伴，希望可以谈谈成功经验。

张承：是的，目前我们已经先后与沙特国家广电总局、巴林的经济发展委员会、沙特电信等建立了深入的合作关系。首先我们和沙特STC、MOBILY两大运营商各个部门有着良好的人际关系，因为之前在华为就是为运营商服务；其次运营商也有数据业务，特别是游戏及应用的平台和推广需求；第三，我们的游戏产品是高质量的阿语本地化产品，符合本地运营商需求。基于这三个原因，谈合作走得比较顺畅。

小e：在这边做生意，懂得“relationship business“的确很重要。

小e：您认为公司为什么取得现在的成绩？有遇到过一些意想不到的情况吗？

张承：其实也是一步步走过来，弯路也走了不少，毕竟中东跟中国无论是文化还是宗教都有很大不同，比如在本地化中的翻译这点上，不同市场需要不同国家的翻译人员，之前我们认为通用的阿拉伯语其实是有比较大的地域差别。

小e：这个可能很多人不知道，通用的阿拉伯语和不同地域的阿拉伯语区别不小。

小e：除了游戏外，凭借您在这边的经验和观察，还想到什么其他出海的经验和希望出海或者已经出海的同胞们分享吗？

张承：有好的产品非常重要，但是占据中东市场好的本地化更为重要，因为阿拉伯语顺序和UI界面跟我们是反向的，不是简单的语言翻译就能做好的.另外在游戏发行上，只是一味的靠FB空投是不行的，产品越来越多，成本越来越高，这也正是我们这么多游戏本地化和发行后积累下来的经验，也是我们的强项所在。

小e：时刻记住本地化，不盲目投放广告。

小e：非常感谢张总接受ePanda的采访，相信读者们肯定会获益良多。希望Almuathir越做越好，成为出海的榜样。

张承：感谢ePanda平台的采访。