小喇叭：“挣千刀”是CSS跨境电商服务平台2016年1月12日开始连载播报的《亚马逊新账号90天从0-1000刀/天》运营日志，运营专家Bella小主将每天的操作日志及心得分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

hello，我的小伙伴们，大家好～

阴天＋下雨，适合思考些东西，之前我们在这里都有谈过描述优化的话题，但是都没有比较综合地讨论产品描述的思路，今天Bella，就在这里跟大家分享下在这块的心得体会～

先看，Bella最近做的一组广告：

虽然只有一个关键词，但是广告的浏览量很高，点击率也有，但是销售不多。

因为参与广告的产品是一款新品，在Bella看下，最开始也不看好这个产品，亚马逊上也没有搜到有view的同款。连参考的数据都没有。 

但是有点击量，证明这个产品还是有市场的。产品描述当时写的很简单，有点凑字数赶时间做的。常用的凑字数是：100% Brand new and high quality. Material:XXX, size:XXX，当然后面那两个还是有必要写的， 一些跟产品不相干的就可以去掉了。 

思路一： 强调产品的积极作用

如果你卖的的是衣服，夸人漂亮会吧？重点是外贸的衣服是偏小的， 如果你的衣服是宽松版的，那就好说了。显瘦，布料穿着舒适，款式新颖潮流都是可以让客户心动的理由。 

如果是一个墙钟，而且是一个正正规规的钟，不是创意型的。那么考虑你这种钟的客户，外观应该不是他们购买的理由，而质量才是他们关心的。运输时间长会不会造成货损，一般这种钟可以用多久。材料是不是质量好的，防水，防潮， 防震吗？这些都可以在描述给客户知道。 看，这个listing就一句搞定了这个钟最大的特点：

思路二：少即是多

特殊产品例如摄像头等等需要详细说明的除外， 一般的生活用品， 大家都知道这个是什么的， 还用得着仔仔细细教客户怎么用吗？ 这是写得越多越显得凌乱，没有人希望看产品描述跟看一篇文章似的。具体产品描述的字数控制在100-300个单词之间。每一点的描述尽量不要超过两行：

思路三：可以参考，拒绝复制

以刚刚的钟为例，Bella觉得是写的很不错的描述，产品的特点，需注意的点，数据详情都齐了。 但是就算我要上同款的钟， 也不会一成不变copy。 

这样造成的转化率很低。标题也是同理，当一样东西大家都能知道该搜什么名字了，大家可以把那个名字挑出来作为标题关键词，但是其他的细节就要尽量：不一样的出色。

思路四：不要夸大其词

这个钟跟上面那个是同款， 但是很明显质量上纯在差异， 导致差评一片。他的描述是完全copy了上一家的钟。但是应该是没有那个静音的效果或者质量没有描述的好， 结果买家就抓了这个点一直差评。

从长期来看：第一家的排名

第二家的排名：

所以Bella经常说要熟悉产品不是没有原因的， 至少质量要过关你才能说同样的话啊。

思路五：让客户跟你的思路走，前提是你知道客户需要什么

引导客户去试验一下这款产品，既然点开了这个页面，你就需要知道能引起客户去购买的原因会是什么，给出一些例子， 可以用于什么地方，出来的效果如何。特别是节日的东西， 大家都知道能送人当礼物， 但是你可以简单讲下这个礼物的意义？

以上，就是关于产品描述优化的五点思路，但思路也只是提供大概的方向，具体的还需要大家在具体操作的过程中随机应变，多加尝试～