奔驰背后成功的秘密-你知道在速卖通隐藏着一个爆发增长的批发市场吗？
奔驰背后成功的秘密-你知道在速卖通隐藏着一个爆发增长的批发市场吗？
首先，
我头一次非常认真的建议你把这篇文章从头到尾读一遍。
有的朋友可能会看不懂，
但是老卖家都懂，
因为是一篇多年经验总结。
到了每年的年底和Q4，
其实想的事情就特别多。
对过去一年的总结，
对2019年的计划和展望。
2018年对于跨境电商卖家来说其实不平静，
对老卖家来说，
持续几年的行业爆发性增长和造富行情在这一年开始调整。
对新卖家来说，
想进来做，
但是无从下手。
对于我自己来说也是如此。
2018年相对于2017年同期，
业绩基本是没有增长。
2018年大概率是继续以400万美金年销量收尾。
好尴尬的一年。
既然出现了问题，
那么就外出去多交流，
解决一下问题。
还好，
今年做了新媒体业务，
也接触了跨境电商行业之外的很多成功商业模式。
所以站在跨境电商之外的维度来看跨境电商，
是能发现跨境电商卖家的根本性的问题。
客户不能裂变。
这个我在之前多篇文章就有分享过，国内社交电商包括拼多多，微商，和2018年上半年火爆的美业共享，各种私董会，美牙，最近三个月火爆全国的中医推拿，其实都是社群营销然后裂变。
但是跨境电商其实是做不到的。
美国西欧的文化和喜好其实我们基本Get不到，Get不到爆点你就做不了内容营销，做不了内容营销就没有爆发式的社群裂变。没有社群你就卖不了社群需要的产品。所以，你只能做产品。做产品又只能靠平台流量和跨平台广告投放。
做不了裂变和模式，你就赚不了大钱。
所以跨境电商+社交电商+裂变模式，中国人做不好。
另外一种业务递增的模式其实很多资深老卖家都想到了，
那就是做批发客户。
其实这也不是什么新的概念。
很多朋友可能像我一样是从传统外贸B2B过来的，
做得就是B端客户。
这也是中国上一个10年的风口。
传统外贸好做吗？
并不好做。
比跨境电商难做多了，
所以大家才来做跨境电商。
国外B端客户好做吗？
一点也不好做。
所以大家才来做跨境电商。
但是作为从外贸B2B过来的朋友，
你们觉得国外采购商（批发商）觉得从中国采购商品方便吗？
舒服吗？
其实一点也不舒服和方便。
他们的痛点真的很多很多。
你以为采购商可以很轻易的找到商品和供应商吗？
阿里已经做了无数次改版和升级了，
做得一切就是为了“采购商能够舒服方便的找到最优质的供应商”，
但是真实的后台体验呢？
只能用“渣”来形容。
海量的垃圾产品和无效信息。
采购商最迫切需要提升采购效率的“价格”，其实他获取非常不轻松。
所以其实阿里国际站的采购效率非常的低。
阿里当然也知道自己的问题，
所以现在为了应对平台上的大量小额批发订单，
把采购，物流，支付，信保，报关全部拉通了。
但是，
其实用户体验还是不好。
所以其实大部分卖家朋友都不知道，
其实速卖通的批发客户规模很大，增长速度非常快。
你可以看到速卖通上有大量的批发客户，
分布在消费类产品和工业类产品各个类目。
同时，
批发客户对于我们做跨境电商卖家来说都非常重要。
对于有自己产品的老卖家，在wish，亚马逊，ebay你都没有办法做批发客户，那么在已有产品的基础上，在速卖通做批发客户能够迅速的拉动销量，提升利润。
而且批发客户基本一年都会返单很多次。
对于已经在做速卖通的卖家，其实大家都知道速卖通有这块市场，我作为卖家几年前其实也知道，我还专门写了一篇文章，春总和他的速卖通批发客户生意：
一个小卖家的2013到2017年，看我们如何做正确的跨境电商卖家
对于新卖家来说，如果在零售之外能够做几个批发客户，一个月几万块的利润是有保证的。
上周我去拜访了本地一家做速卖通批发业务做得非常好的段总，
也就是文章开头这段视频的男主角。
整整聊了一个下午。
段总今年的销量相比去年直接翻倍，
有很多内容其实可以分享出来。
段总的亚马逊曾经在2015年创造奇迹，
但是我觉得目前最核心的是他的“如何利用速卖通挖掘批发客户”。
对于老卖家来说，
可以解决他们的业绩增长和利润提升。
同时几个稳定的批发客户能够让我们业务更加稳定，盈利状况更好。
对于新卖家来说，
如果进入到跨境电商平台就能从这个方向突围，
可以拿到几个稳定的批发客户，
那么做到一个月几万块的盈利是非常不错和可期的。
我们近期会邀请段总给我们做一期精彩的分享。
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