据价之链CEO甘情操介绍，公司只做跨界出口，全部是自有品牌。目前主要通过Amazon平台销售产品，50%是销售在美国、30%在欧洲、10%在日本。公司推行精品化路线、打造爆款和拓展产品结合。

甘情操表示，竞争无法避免，竞争的核心无非是减少成本、提高效率，公司在技术能力上的优势比较大。公司是个技术型公司，重视技术投入，借助大数据高速运算，提升效率、精选爆款。

据介绍，2016 年价之链有300多个SKU。今年，会增加品类，预计会投放200个SKU，看起来，生活用品、个人护理用品情况不错。

1、品牌化电商将成为主流，借助资本市场，会有更大发展前景；

2、中小电商在细分领域、定制化方面仍具有一定的竞争优势。

近两年，跨境电商平台对商品品质的要求越来越高，对品牌的监管力度也在不断提升。再加上欧美等成熟国家市场消费需求逐渐从低价向品质转变，导致了中国制造的低价优势逐渐消失，倒逼相关公司提高品牌质量。品牌化渐成出口跨境零售电商的主流。 

价之链从2009年起从事跨境电商业务，随跨境电商B2C兴起之风，立足深圳产业集群，17Q1主要销售产品3C电子、家居户外、以及汽车周边产品的占比分别为43%/37%/13%，在不断延伸销售品类的同时开发自主品牌“DBPOWER”。

1、自有品牌

没有品牌，与客户的关系只在交易层面，一旦有商家给出更便宜的价格，公司就失去了客户。要不断交易获取利润，就需要品牌。品牌建立起的客户联系，在品牌认知上形成沉淀，使客群更广泛，关系网络数量更大。基于此，2014-2015年公司全面向品牌化转型，缩减SKU数量，并于2015年完成Ａ轮融资。

2、电商软件+社区

基于对行业、业务前瞻分析，公司认为下一个价值的爆发点在于关系网络，公司应该有所布局。互联网企业本质是流量，未来是流量与效率的竞争，公司应该在流量、效率方面有所布局，公司有跨境电商业务需要软件投入，公司更能理解跨境电商的客户需求、痛点，借助电商背景构建分享社区，既可以获得流量又可以实现软件销售。

（编辑：亿恩 南南）

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