从日均20单到类目Best Seller,她是怎么做到的?
从日均20单到类目Best Seller,她是怎么做到的?
在跨境电商这个领域,每天都有神奇的事情在发生。
小编最近就见证了这样一个奇迹:一位亚马逊卖家(A小姐)在短短的两个月时间内,在没有做任何站外推广的前提下,从一个每天出20单不到的小白卖家,做到类目Best Seller!销量连续翻了15倍!
她是怎么做到的?
4月的月销售额只有6000多美金
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然而到了6月
短短两个月时间
一举拿下两个产品的Best Seller
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6月4日每天的出单数是253
月销售金额是$56397元
↓↓↓
10天后(6月14日)出单数已经提升到314
月销售额提升到$84111元
↓↓↓
截止到昨天(6月22日)
A小姐的出单量更是已经稳定上升到400多单
销售额冲到$97697元
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除此之外,4月份 A小姐每个产品的单价只能卖到$9.9元,销量提升以后,每个产品的单价也提到了$14.99元!
看到这样振奋人心的消息,小编只想问:这到底是怎么做到的啊?!!
从日均不到20单到类目排名前三
据了解,A小姐主要在亚马逊上做户外用品生意。4月以前,她的产品在美国站的出单量只维持在每天20单以下。
除此之外,A小姐还做了一些刷单。Review的表现也不佳,12个评价里就有2个差评。
火箭计划导师在对A小姐的账号进行了诊断以后,给了以下一些建议:
1、 停止刷单;
2、 每天固定时间打PPC,自动手动一起打;
3、 将每天的广告数据调研出来进行分析,紧盯竞争对手的动作;
4、 优化Listing,包括标题和类目的优化,当在一个类目里表现不好,竞争不过别人时果断换类目;
5、 采用精细化运营的办法,做好几款主要的产品;
6、 使用AMZ Tracker进行促销。
A小姐按照指导,开始砍掉其他产品线,专心只做最有潜力的两款产品,每天开PPC,分析广告数据,调整产品类目,并用AMZ Tracker进行2-3折的产品促销。
就这样操作了半个月后,A小姐的产品成功跻身类目排名前三,转化率和销量都有了明显的提升!
从类目前三到BestSeller
做到类目前三以后,A小姐继续采取行动,并慢慢提高了产品的售价,从$9.9元慢慢提到了$14.61元。
有一次在做竞争对手分析时,A小姐获取到一个关键信息,找到了一个潜在更有利的类目,便迅速果断地进行了类目优化。经过这次优化以后,A小姐成功从每天120单的销量冲到了每天出400单,一下成为该类目的Best Seller.
现在,A小姐已经稳坐该类目Best Seller的位置,每天的出单数还在稳步上升中!
近两年进入跨境电商这片蓝海的人越来越多,似乎大家总在抱怨出单越来越难,产品的毛利越来越低。然而每当我们看到这样充满正能量的案例以后,似乎又对这个行业充满了信心!
不管在哪个时期,哪个行业,总有能迅速捞金的人,就看你是否具备捞金的本领!
AMZ Tracker作为目前全球市场占有率最高的亚马逊营销服务软件,将一如既往地提升我们的服务和效率,帮助更多像A小姐一样的卖家在亚马逊上斩获订单!
相信在不久的将来,会有更多像A小姐一样幸运的卖家出现。
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