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CCMO资讯团队   

译者：Shery、审校：高文宁

通过AdWords，Google使用不同的匹配类型和搜索广告的再营销列表，为广告客户提供广告显示的控制权。

然而，直到最近，您无法根据人口统计信息定位用户 - 这是Facebook和Bing以前一直可用的功能。

它的新功能允许广告客户使用AdWords以下特征定位用户：

§ 年龄

§ 性别

§ 父母身份

这个功能在用户意图根据这些变量有很大差异时特别有用。例如，如果出售高端投资或手表，25岁以下的年轻人不可能有资金购买。

然而，使用此功能时，确保结论基于数据比基于直觉更重要。 Google的一项研究表明，我们关于购买哪些人口统计数据，哪些项目的一些先入为主的想法可能导致我们丢失相当一部分买家。

例如，如果你正在移动设备上进行一个销售家庭装修产品的活动，并把女性排除在外，那么你就会损失大约45％的流量。

必须记住一点，你客户不一定一直是你的。例如，Google研究显示，40％的婴儿用品不是父母亲自购买的。

在这里你可以看到，相当一部分市场不是消费者自己，而是代表消费者购买的人。

 · 如何在AdWords中设置受众特征定位

· 根据搜索广告（RLSA）的再营销数据，可以在受众群体标签中找到受众特征定位选项。 请按照以下步骤添加出价调节器：

· 步骤1.转到“受众群体”标签，然后转到“人口统计”子标签，如下所示。

· 步骤2.您可以使用位于图表下方的两个子标签，在“年龄”和“性别”的人口统计数据之间切换。

· 步骤3.通过点击虚线在“出价调整”列中设置出价调节器。完成此操作后，会弹出一个窗口，如下所示，可以在里面输入出价修饰符。

· 步骤4.要计算出价调节系数，应该使用以下公式：将年龄转化率除以广告组转化率减1，然后乘以100。

例如，如果25-34岁的转换率为3.52％，而广告群组的转换率为2.76％，则出价调节系数为28％。 请注意，您需要将出价舍入最接近的整数。

如果Google无法将用户与其数据匹配的“未知”数据时，在大多数情况下我们并不希望排除此受众群体。

某些情况下，令人沮丧的是，我们发现Google无法将数据与大量流量进行匹配。但如果您排除这些数据，就可能会错过相当一部分流量。

结论

总体来说，搜索网络的受众特征定位为广告客户提供了另一个维度，可以缩小受众群体，定位最相关的用户。

Google的例子里：并不是父母亲自购买婴儿用品就是一个很好的例子，这就说明了为什么使用此功能时需要跟踪数据而不是凭借直觉。 否则你会冒险失去相当一部分客户。

最后，面对可怕的未知列时，请在排除此数据之前三思而行。 绝大多数情况下，这将占据相当大的流量，因此最好不要排除它。

【译者简介】

Sherry，商务英语专业的文科生，从事外贸多年，现致力于跨境电商亚马逊，喜欢钻研学习各种具有挑战性的项目，女汉子一枚。始终坚信：机会是留给有准备的人，而我时刻准备着fighting。

【审校简介】

高文宁，热情浇灌祖国花朵的园丁，努力向上打不死的小强，心向往，脚到达，CCMO志愿者一小枚。

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