Moss：流感下的跨境电商中年
Moss：流感下的跨境电商中年
最近一直被各位老铁频繁催更，奈何近期太过奔波繁忙，文章更新频率大不如前了，先给大伙道个歉，我还是得好好检讨一下，后续要抓紧时间赶赶进度了，一定不会辜负了支持我的老铁们！也希望大家继续留言打卡，一路相随。
九月于我而言，是异常繁忙的一个月，几乎是在飞机上面度过的。虽然非常疲累，但是我觉得也是非常有价值的，这段时间的经历和行程给了我不少的启发。今天趁这个机会，想和各位老铁分享一下我近期的一些心得体会。
简单来说，就是我看到了两个截然不同的跨境电商生态：
一边是烈火烹油、鲜花着锦、如火如荼；另一边却是哀鸿遍野，叫苦不迭，戾气深重。
为啥同处一个行业一个生态，为啥会有如此截然不同的反差？跨境电商这个被国家誉为未来五到十年都是风口的新兴行业，真的提前步入中年危机了么？
下面我会从两种截然不同的生态讲起
希望能够
给各位跨境电商的从业者一些思考
如果遇到好消息和坏消息的选择，我一定是先听坏消息的。所以，我们先从哀鸿遍野的悲观跨境电商生态讲起。
这个其实不用说太多，想必各位老铁相当的感同身受：
随着亚马逊站内流量成本越来越贵，再加上今年严打以后，review获取成本陡增，传统的推广手段刷单黑科技逐步失灵，一个爆款的打造成本从之前的数百数千变成了数万，亚马逊一下子从当初的风口行业变成了如今的高危夕阳产业。
这些变化不但影响了中小卖家，很多大卖家也叫苦不迭，特别是今年有对赌任务的大卖，估计很难完成增长任务了。很多公司都开始裁员自保、紧缩银根了。
按理说大环境恶劣的情况下，中国卖家更应该抱团出海，但是竞争反而更趋向于白热化，几乎每天都有朋友问我：
被人上差评怎么办？
被恶意投诉怎么办？
被换图被改类目怎么办？
······
再加上中美贸易战日趋白热化以及各个国家都开始对跨境电商征税，让人不得不感叹时局艰难。
另外之前赚钱容易的时候，很多卖家并没有深刻意识到FBA压货模式这种毒瘤的存在。到现在不好做了，FBA压货模式会极大的侵蚀你有限的现金流，让你面临巨大的库存周转问题，很多亚马逊卖家是常年见不到钱的，而且就算那些所谓的大卖，按照正规的财务审计来核算的话，早就应该算破产了。
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现如今，作为一个亚马逊卖家：
前有同行互相倾轧，后有平台穷追猛打，再加上外围还有一大群做第三方服务的服务商不停的鼓吹这个行业有多好，多赚钱......
几重刺激之下，卖家心里难免受不了，导致戾气比较深重。于是乎，很多人开始埋怨平台割韭菜，埋怨服务商割韭菜，埋怨物流割韭菜，埋怨各种XX割韭菜......
之前这种现象是没有的，也是今年才开始慢慢出现。其实说白了很简单：亚马逊没有前几年那么好赚钱了，慢慢的由一个暴利行业，变成更像一个正常的生意罢了。
运营方式也由之前刷单黑科技为导向的简单粗暴式运营，慢慢向正规化、精细化运营靠拢。变革一定会有阵痛，但是故步自封不寻求改变一定会被淘汰的。
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想必很多新人看完我的描述，内心里面都打了退堂鼓。怎么和抖音里面说的不一样呢？抖音里面不是说跨境电商特别赚钱，三块钱的手机壳可以卖三个美金吗？跨境电商不是国家扶持的风口产业吗？
对于此，我只想说的是：
如今的跨境电商对于那些想要屌丝逆袭的人、那些中产阶级意图辞职创业改变命运的人、众多的中小卖家夫妻店来说，已经非常不友好了。跨境电商这个行业依旧是风口，但是这个风口已经不属于中小卖家了。
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那么如今跨境电商的风口属于谁呢？
下面我就要开始聊一聊跨境电商冰火两重天的火热的那一面了。近期我参加了几个活动事件，对此感受非常深刻，下面我详细和大家聊一聊我的感受心得。
事件1：Google大企业家内部交流分享会
九月初，我们侃侃网应杭州市政府之邀，前往Google中国在上海的总部做一个关于传统外贸企业转型的课程宣讲。
这一次交流分享会类似私董会性质，与会者三十人左右，基本上都是江浙地区年销售过亿的传统品牌商以及大型外贸工厂的老板或者负责人。里面不乏有海康威视、大华、九阳豆浆机这种国内知名品牌商。
当时我给这些老板们分享的题目是关于传统外贸公司的转型这一块，在讲演结束后的交流环节，令我惊讶的是里面很多公司都已经开始做跨境电商了。比如海康威视就已经在亚马逊上面卖智能家居产品了。那些没有开始做跨境的老板们，也跃跃欲试，摩拳擦掌。
总体感觉就是，传统外贸真的不好做了，逐年下滑，利润率低的可怕。他们需要通过跨境电商完成转型升级，打破困境。某种意义上来说跨境电商是刚需，而不是一种选择。这些后知后觉的国内品牌商以及传统大型外贸企业终于要开始出海了。
事件2：华为海外商城推广方案
最近我们侃侃网有接到华为发过来的offer，他们大致的需求大致有两块：
①华为海外商城的推广以及相应的流量解决方案；
②华为在亚马逊的SC和VC的店铺代运营。
我们做好相应的需求解决方案以后，去他们那边详细聊了一下具体需求和作了进一步的沟通。沟通过程中感受到了华为品牌出海的强烈决心和信心。
品牌出海的线上部分主要分为两步来走：
一方面是华为海外商城，也就是各位熟知的品牌自建站。
另一方面是平台方向，主要就是亚马逊为主了。
其实华为的出海模式也可以给想要品牌出海的老铁们一些建议意见。
另外发现一个小的细节就是他们的海外商城和亚马逊VC其实做了很久了，但是没有太大的起色，所以最近开始找一些外包代运营公司，希望能有一整套的流量解决方案。
侧面说明即使华为这么大的公司，也比较缺乏专业的跨境电商人才。跨境电商行业人才未来3-5年之内都是非常紧缺的，特别是这些大公司开始出海之后。由此可见，比如跨境电商人才孵化以及高端人才猎聘都是以后比较火热的项目。
所以，一些被亚马逊折磨的死去活来的小伙伴们，也不要轻言放弃，继续坚持下去提高自己，未来是美好的。
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上面两个例子再明显不过了，现如今跨境电商的风口是属于中国传统的品牌商和大型工厂的了，之前后知后觉的他们如今开始全力布局跨境电商了，这些真正的大企业要开始出海了。
其实这也是行业发展的必然：
一方面，对于跨境电商行业来说，从业人员大部分都是屌丝创业居多，中小卖家居多，缺乏头部力量，这种业态其实是不合理的。
另一方面，传统外贸B2B逐年在下滑，但是跨境电商都是大幅度增长，这些国内品牌商和大型工厂也面临着迫切需要转型跨境电商的巨大压力。
而且我们要知道的是，这些国内的品牌商和大型工厂和传统意义上的国际大牌是有很大区别的，不要觉得好像他们和我们隔得很远，其实他们的进入会直接威胁到目前跨境电商的中小卖家们。
不久的将来，可能美特斯邦威和森马开始在亚马逊上面卖服装，公牛插座在亚马逊上面开始卖3C电子配件，美的开始在亚马逊上面卖小家电，海康威视开始在亚马逊上面卖监控设备智能家居。
而且他们的价格比你卖的还便宜，质量比你的也好，而且前期还舍得不计成本的砸钱投入抢占市场......
各位老铁扪心自问
你们招架得住么
光说问题不说解决方案就是在耍流氓，我是很认同这个观点的。所以，对于目前的现状，作为中小卖家老铁们，应该怎么做呢？
从细节上来说其实比较复杂，以后可以慢慢聊，我先说一个比较重要的方向：
就是我们选品的时候尽量抛弃之前“贴牌+数据选品”的传统模式，也就是哪个产品好卖就卖哪一个，不看类目而且品牌就是泛品牌纯贴牌。这种模式很容易被后面大牌上来各个击破。因为你的产品虽然爆款多，但是分散在不同的类目，很难形成产品矩阵。一旦各个类目的传统品牌商大工厂进入后，你的单一产品是完全没有招架能力的。
所以，我们以后选品的方向应该是尽量选准一个垂直领域，品牌也尽量和这个垂直领域有一定的相关性和品牌故事。然后等到慢慢垄断霸屏这个垂直细分类目后，再慢慢根据这个垂直类目往外扩展。这样就算有变化，你也不会被轻易撼动，不会被各个击破，而且这样更容易去深耕供应链和产业带，解决之前泛类目选品的弊端。
有一个品牌这一块做的还不错，品牌名字叫big barker, 属于宠物类目，他们有独立站也有亚马逊店铺。大家有空可以去学习了解一下。
那么今天先聊到这里了，跨境电商行业可能只是有一点小流感，中年危机还远远谈不上，依旧是一个值得投入的风口行业。另外，告诉大家一个好消息！侃侃电商学院会在十一结束后的第一个周末，也就是十月13、14号两天推出一期关于亚马逊PPC的专题培训课。这次PPC培训特别适合想在PPC方面有突破的老铁们，而且我们承诺终身免费复训，终身免费答疑，直到你学会为止！！
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