中国跨境电商的先行者-那群早年在网上卖Nike运动鞋的福建系卖家现在在干嘛
中国跨境电商的先行者-那群早年在网上卖Nike运动鞋的福建系卖家现在在干嘛
大家应该都知道福建有个地方叫莆田，
莆田不止有被不停被曝光的遍布全国的男科医院和专科医院，
一直以来也是中国最大的fang牌运动鞋贸易和集散中心，
当然，
也是全球最大。
今天的话题先从大家最熟悉的莆田系的仿牌卖家说起，
关于他们，
其实我之前的文章也有和大家提过，
在二零零几年，
莆田和晋江因为本身的服装鞋帽企业非常多，而且之前都是给Nike，阿迪这些国际大厂代工的，
莆田卖家抓住了这个风口，
二零零几年，Google流量的风口被莆田人牢牢抓住，
当时我记得很清楚，
在Google上搜索Nike Shoes，Cheap Nike Shoes，Discount Adidas Shoes，UGG Boots，Adidas Shoes全部都是莆田系的网站。
然后通过建各个垂直分类的独立站，
有一种方式是做客单价极高的高仿，
从域名到网站页面到产品标题描述全部伪装成原版正品，然后把
PayPal收款，西联收款，包括后来的信用卡通道收款，
无数莆田系的卖家白手起家一年家产上千万。
莆田系的故事就写到这里了。
今天我致敬的其实主要是有关跨境电商的厦门数据系。
有互联网就有数据，
站在2018年这个时间点，你回想一下，在网络1.0时代，你除了靠Google搜索的流量卖仿牌，卖产品，还可以拿这流量来干嘛？
说一个陌生的东西，现在亚马逊有一个Amazon Affiliate，Google有个Adwords。
这是个什么东西？
大概意思就是，我的网站挂Google的广告，然后访客点击之后结算广告费给网站主。
在二零零几年，无数莆田系，厦门系的网站主就是靠这个白手起家，
你可能根本想象不到当年做站群，然后靠Google Adwords网赚的收益有多高，
最开始，采集他人网站数据，批量建站，几百上千个站，转得盆满钵满，被Google发现，打击，
然后多语言，把采集站数据全部转车西语，德语，法语，又是几千个站群，一波赚稳，然后又被发现，被打击，
伪原创，继续。。。。
其实厦门系无数的网站技术，和数据处理方式就是在那个时代积累。
二零零几年的故事我不再跟大家去回忆了，那只是过去。
时间到了2011，
我一直跟大家说，2011年是改变中国后面十年发展方式的一个关键时间节点，
之前一些靠制造业和传统外贸的城市发展遇到很大的问题，
但是抓住了移动互联网的城市强势崛起，
厦门就是一个。
那么2011年之后，移动互联网厦门系的老铁们到底做了一些什么？
厦门系的数据灰产我就不说了，因为灰产确实巨大。
说一说今日头条吧，
昨天的文章说过了，今日头条，亚马逊，wish都是Python+云计算技术的应用，
今日头条做的是兴趣阅读，
那么亚马逊和wish做的就是大数据购物，
今日头条的老板，
福建人：
（图片来源：百度百科）
什么样的互联网案例，到了跨境电商圈都有运用，
例如直播，
例如在线课程，
例如我们的小密圈知识付费，
各位做了亚马逊的卖家应该都有一个经验，
你们经常会收到一封站内信：
很多卖家朋友看到这个邮件之后是怒删，
可是你们是否有思考过这中间的商业模式？
这种靶向性非常强的针对亚马逊卖家的邮件是用什么方式抓取你邮箱的？
是如何发送的？
这些我不去探讨了，
探讨的是他背后的商业模式和流量思维，
如何用群发数据获取的用户去形成黏性极强的用户？
大家有想过没有？
如果你也有一套这样靶向性 极强的亚马逊卖家群发系统，你拿来可以做什么用？
很多人拿了都没有卵用。
就像如果今日头条整个公司和上亿的日活用户，几亿的装机用户甩给各位，
各位基本都是看到用户数一天天减少。
今日头条是一个大数据的兴趣阅读APP，每天都推送你喜欢的东西，
所以用户粘性如此之高，
他同时拆分出抖音，西瓜视频，悟空问答很多APP，
大家在接下来几年可以看到这些公司一家一家去纽交所上市。
那么其实上面的卖家群发系统后面也是生态圈，
其实也是厦门系的亚马逊数据公司，
这个网站老卖家都知道：
可能很多人都觉得他美工渣，排版渣，各种渣，
但是如果你仔细研究他的日活用户和用户粘性，
就会发现这个网站做的非常的好，
不仅有骗子卖家曝光，还有黑心Reviewer曝光台来增加用户依存度，
但是这些不是重点，
重点是他的算法。
各位都知道公众号是一个密闭生态系统，
很多好的公众号很难出现在你的时间线，
你根本找不到这些公众号，
但是这个网站基本整合了目前的大小跨境电商公众号，
然后每天推送，
算法上不做人工干预，
点击量高的靠前，
这个算法没有今日头条那么牛13，但是也是接近今日头条的算法了，因为他毕竟没有今日头条那么多数据要去处理。
发现没有，
典型的厦门系的流量思维。
零星流量进来，然后通过大数据筛选的内容提高用户粘性，
然后他站内各种广告资源，包括他的选品工具和一系列盈利方式。
如果我是一家投资公司老板，这种科技型的，业内隐身小巨人，盈利能力非常强的公司，你不投他投谁？我觉得他的投资价值远超深圳那些海量SKU铺货“大卖”。
老卖家都知道我说的是哪家公司，
你如果平时有去观察，你会发现目前互联网各个细分行业都有这种厦门系的数据公司存在。
所以，你们觉得厦门系这些数据公司牛不牛？
厦门房价为什么那么贵？真心不贵，一群一年赚个上千万，几千万的数据公司老板，一套房子1000万，贵吗？真心不贵。
文章写到这里，
有的卖家朋友心急如焚，没有看到任何“干货”，
但是大家有想过没有？
为什么从2005年到2018年，
从网络1.0的Google时代，到2011年的移动互联网大数据时代，
福建系，厦门系从来没有掉队？
其实写到这里，
没有解决各位任何问题，但是又解决了任何问题，
为什么速卖通手握一群国内Top大学顶尖计算机人才，做出来的速卖通大数据算法那么渣？难道是他真的不会用Python写出好的购物推送算法吗？（并不是，因为他舍不得他的大块的卖家收入，对算法干预太多）
为什么你去做独立站，花那么多广告费没有卵用？（因为你没有厦门系的流量思维）
为什么亚马逊和跨境电商的数据公司大部分在厦门还有广州呢？（因为厦门老板们玩这套数据系统玩了十几年了，广州有大把的游戏和互联网公司，广州这些公司摇身一变就是亚马逊刷单公司，数据公司）
2018年，
我要问自己，
我在亚马逊，在跨境电商这个生态圈里能做什么？
我的什么优势可以让我对其他竞争者降维打击？
为什么北京出不了什么跨境电商大卖家，却出了一大批跨境电商ERP公司？
为什么收款公司杭州做得又比深圳好？
为什么Anker在长沙？
为什么FBA大小货代和庄家都在深圳，老牌空运海运庄家大本营上海宁波却少有FBA庄家？
其实这都是降维打击，和前面说的莆田系的仿牌卖家，厦门系数据公司都是一样的道理。
2001年，
WTO一把锤响，
无数人的命运被改写，江苏，浙江，广东无数村镇的青年们在那个年代靠着出口和制造业白手起家书写自己的人生传奇，
2011年，
移动互联网起来带动整个国家转型，BAT，今日头条，美拍，快手，知乎，美团，摩拜，
太多的互联网企业在未来的10年20年会成为这个时代的回忆。
2021年，
大家可能会迎来下一个风口，
下一个风口是什么，我也不知道。
你也许能赶上一个风口，
但是福建人没有错过每个风口，
我想，这也是福建人值得我们学习的地方。
致敬一直奋斗在外贸和跨境电商一直在努力的福建系，莆田系和厦门系的你们。
全文完
（End）
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