浙江家居大卖半年净利暴增近90% 秘密是什么？
浙江家居大卖半年净利暴增近90% 秘密是什么？
各家上市公司最近陆续发布半年报。然而，各家大卖表现各异。其中，比较抢眼的，当属浙江跨境电商家居大卖，绍兴沐家家居科技股份有限公司，亦即“沐家家居”。沐家家居2018年半年报告显示，同比净利润增长近90%，让很多同行卖家投来羡慕的目光！
2018年1-6 月，沐家家居实现营业收入9,619.03 万元，较上年同期增长16.35%，归属于挂牌公司股东的净利润 888.27 万元，比上年同期增长达到87.11%！
沐家家居的主营业务是家居纺织品的生产和销售，主营产品包括窗帘、靠垫、床品、桌布、围裙、沙发套、椅子套、餐垫、浴巾、户外家具罩等生活家居用品和家居户外用品。
这些都属于加工相对简单，毛利较高的单品。甚至有投资人和Can哥提过，想回归实业开个类似的家纺工厂！
沐家家居成立之初，以一般贸易出口起步，为境外家居纺织品商家提供OEM 代工生产。在国内，窗帘、床上用品等家居纺织品属于耐用品，但在欧美等发达国家，窗帘、床上用品等家居纺织品属于消耗品， 根据季节、个人喜好、家具配置的变化，家居纺织品经常更换，且很少重复使用，沐家家居因此发掘出庞大的市场需求。
由于位于浙江省绍兴市，当地有很好的纺织品制造业基础。所以沐家家居主要采用“自主品牌研发设计+自有生产”模式，掌控产品开发、新品设计、制定工艺要求、面料采购、质量控制等环节，把主要生产工序放在自有工厂进行，对非核心的生产工作则外包给外协厂商。公司专注于生产能力整合和亚马逊运营。
目前沐家家居一般贸易出口部分营业收入占比已低于总收入10%，而来自亚马逊平台的收入则占比超过90%。其自有品牌“DECONOVO”在亚马逊上有多个爆款产品！
从公司经营方式来看，沐家家居能从生产环节上把控产品质量和控制成本，能保证产品的高毛利。2018年上半年，整体毛利率高达77.49%！这是利润增长的第一个保证！
公司营业收入增长16.35%，而在销售费用中最大的支出，来自亚马逊的平台费用，49,949,369元，比去年同期增加约500万，增长比例为13.44%，低于营业收入增长比例，而运费更因为大量采用海运，只有去年同期费用一半不到。控制推广费用和运费，成为利润增长第二个保证。
我们也测算了沐家家居的亚马逊平台费用对应亚马逊平台收入占比，高达57.7%。由此推断它的打法还是侧重于站内广告投放，大部分推广预算都放到了站内，所以亚马逊费用占比很高。前提是，产品有77.49%的高毛利率做保障！
最近有亚马逊卖家看到Can哥对部分大卖的半年报分析，净利润增幅普遍不高，因此对前景感到悲观。其实跨境电商生意机会一直都在，高利润增长也是完全可能的，就看做什么，怎么做了！
至少，沐家家居这家浙江跨境大卖，为各位做出了标杆。
----------<身在跨境，学无止境>----------
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