大家都知道，亚马逊是一个极其封闭的平台，封闭到连亚马逊上listing真实销量你都看不到，这让很多从淘宝转过来的卖家非常不适应。而且后台数据开放程度和淘宝京东比，也是天壤之别。即使是所谓亚马逊的内部数据，看过的人都知道，也是极其残缺，缺乏准确性。更别说A9算法了，亚马逊更是一个字都不会透露给你。所以说，关于亚马逊的运营方法和理论体系，很多都是建立在大量数据测试的基础上得来的。那么我们可以得出一个结论：

熟悉我的都知道，我们团队最大的特点就是喜欢钻研各种问题喜欢测试各种数据，很多运营中的问题，在不断的钻研和大量测试数据作为依托下，一般都能得到不错的测试结果，整体团队的运营能力和思维方法都能够得到很大的提升，所以，我是一直比较推崇这种钻研精神的。不过，很多老铁对我们的做法不太理解，认为是小题大做，甚至觉得是故弄玄虚了。

最近，看到有一些老铁留言说：做个亚马逊非要弄这么高深，不就是卖个货么？没看到街边卖糖炒栗子有这么屌这么多喜欢哔哔的。看到这类话，我是非常不认同的。首先，如果你都不尊重你的职业，认为你所要做的事情非常简单，那么你一定做不好这件事情。就算是糖炒栗子，里面的窍门学问也是很多的，那么多糖炒栗子的，为啥有人能够开连锁发家致富，有人只能在寒风中炒栗子苦苦煎熬。

而且，我是非常喜欢不同意见的，尊敬每一个善于思考勤于钻研的小伙伴。即使提出和我文章完全不一样的观点，我也是非常愿意坐下来与之讨论。所以很欢迎大家在留言区提一些不一样的观点，共同讨论共同研究的。

但是，对于一些无脑喷、杠精就有点接受不了了。最近一些朋友上来啥都不顾直接喷你割韭菜，其实这种人往往是最大的韭菜，收割他们的是亚马逊平台，是这个社会。要知道，戾气太重往往是loser的标配。

先说一下我的观点，以及关于我的疑惑。之前关于PPC，一直有一个理论存在：

所以，由于这个理论衍生出来一种关于PPC广告的打法。大致的意思就是说一个listing有两个大词，比如充电宝是power bank 和 Portable Charger. 那么我们直接把power bank 和 Portable Charger这两个词设置成手动广告的keyword，并且是EXACT匹配。

大家都知道一般产品的大词作为keyword去打exact匹配，一定是亏的。赚钱的情况很少，要么就是你货值巨大，要么就是你的产品非常蓝海。不然，基本都是亏，红海产品可能还是血亏。但是呢，这么做的目的就是通过广告来刷单，目的是通过广告的自然单把power bank 和 Portable Charger两个大词的自然排名打上去，然后等大词的自然排名上去以后，再把相应的exact匹配关掉，慢慢实现盈利。因为大家都知道，长期依靠这种广告模式肯定是不可能的，你就算再怎么会优化，这些设置exact匹配的大词在广告上面想要做到盈亏平衡几乎都是不可能实现的。

坦白来说，我之前也是这种打法的推崇者，毕竟这也是经过无数的实例考验过的玩法。不知道你们可曾有过这种经历：

这个方法一直是适用的，但是慢慢到了今年，尤其是最近，经过我们大量测试以及我的PPC广告团队反馈，发现事情变了，好像这种方法的效果越来越不明显了。于是我和之前西雅图的前Amazonian聊天谈到这件事情，这哥们之前在广告团队工作过，他给我看了一张图，这张图也是来自于某PPC agency，我们重点聊到了关于PPC对于亚马逊关键词自然排名的促进作用这一块来。各位老铁可以先看看这张图：

图片来源：来自于美国PPC广告代投放agency 

这张图是一个关于2018年最新的A9算法影响力构成图，因为来自于非官方的Agency, 所以并不能说是权威，只能当做一个重要的数据测试结果来看待。从上图中，我们主要得出几个结论：

❶PPC sales 对于关键词自然排名的权重下降的很厉害，影响非常微弱了。

❷对于自然排名来说，来自于站外销量的权重越来越重要，已经远远大于 PPC sales

❸CTR也就是clicks点击对自然排名的影响还是很重要，这也证明了为啥现在还有那么多宣称的技术上首页，不刷单上首页。

❹其中对自然排名影响最大的三个要点分别是：ConversionRate, organic sales和 180 days sales history

首先根据我们团队的测试结果来看，第三点结论的确是对的，现在点击加购还是可以轻松把关键词推到首页，但是呢，上去以后不一定稳得住，还得通过转化率来稳住排名，而且要刷的单可能更多，因为需要冲掉你之前点击加购的那些流量。所以这也印证了第四点结论的正确性。而且第四点结论里面有两个点需要注意一下，就是：organic sales和180 days sales history

这说明手动搜索翻页购买还是有很大的权重，而且销量要讲求持续性，如果一个listing长期没单，突然哪天单量起来了，也很难在自然排名上面有大的起色，因为还会考量你之前的数据表现。不过新品除外，因为新品之前是白纸，刚刚出现是怎样就会被记录怎样，这也解释了为啥新品好推，一刷就上去了，老品很难推，刷都很难刷动排名的原因。这些都是可以解释的通的。

那么，我们重点看看第一个结论，也就是PPC sales对自然排名的影响减弱这个点。目前我们采取之前惯用的大词exact匹配模式去推大词自然排名的listing，基本上都没有啥显著的效果。讲一下其中一个很极端的例子：

对于此，我和西雅图那哥们也聊了很久，加上之前的测试结果和这张图。我来说一下我对于这个问题的观点：（当然我的观点不一定对，也欢迎大家指正）

所以，针对这个变化，我们也需要调整相应的PPC广告战略，这种大词设置exact匹配模式冲大词排名已经有点不合时宜了。毕竟亚马逊在不断的变化，算法也在不端的变化，我们的方法策略和推广手段也要不断地变化才行：

至于上面那张图，也不用完全相信，PPC销量对于亚马逊自然排名还是有很显著地作用的，只是相较于之前减弱了，而且对某个词的影响也减弱了，但是远远没有到图里面描述的5个百分点的情况，所以大家也大可不必担心，PPC还是可以当做推广工具来使用的。

最后，给大家做一个小小的预告，各位老铁都知道这一届的侃侃读书会线上读书打卡部分已经进展到第三天了，老铁们都非常热情，积极打卡，积极讨论交流写心得。这一届读书会可算是史上最牛逼的一次侃侃读书会:

我们会从0到1，全景复盘一个亚马逊百万美金listing打造的全过程，堪称活的亚马逊爆单秘籍。相信参与读书打卡的朋友已经在三天里面学到了不少的干货内容。

当然，光线上牛逼是远远不够的，这次线下读书会也将是史无前例的干货盛宴:

最后，提醒一下各位老铁，为了鼓励坚持，我们对线上坚持七天打卡的老铁实行免门票激励。同时，我们会开放一部分付费名额，价格仅为69元，其实就这场干货大会讲师规模和内容来说，上千元绝对不为过。收费更具有象征性意义，主要是为了鼓励坚持，体现线上读书打卡坚持的价值和意义。不过各位老铁需要知道的是，开放的部分付费名额非常有限，请大家踊跃报名，逾期不候。

各位老铁，抓紧时间长按扫描下方海报二维码，完成报名吧！！

【名额极其有限，欲报从速】

 图片：摄影师披头