美国和欧洲在2017年假日购物季的成绩

过去的2017年，美国和欧盟在假日购物季的表现可以说是非常强劲，美国整体的销售额达到1074亿美元，同比增长17.8%；欧盟整个假日销售额也达到52.8亿美元，其中西欧和北欧大部分地区在黑色星期五的销售额呈现3位数增长，意大利更是凭借520%的涨幅保持领先。

与以往不同的是，今年美国的假日购物季时间最长，从感恩节到圣诞节，共有34天。我们把旺季备战分为三个阶段：现在（8月—9月）、期间（10月1日—12月21日）、之后（12月22日—1月），而在这三个期间卖家又该作何策略准备呢？

据了解，在美国最大最长的假日购物季当属感恩节和黑色星期五，如果卖家要考虑布局美国市场，亚马逊可以说是首选平台，基本占据美国电商市场80%的市场份额。有数据显示，2018年的第二季度亚马逊的订单交易收入将增长139%，其中主要是广告的收入。换句话说，如果卖家想要在美国进行销售，不可避免地要为亚马逊的广告做出预算。

如果卖家没有对亚马逊广告进行投入，就可能错失很多商机，因此建议卖家保证为假日购物季准备充足的预算，包括季节性高峰，

衡量并优化与其他渠道类似的广告活动。

值得注意的是，不要忽略Google/Facebook/Amazon以外的渠道拓展，比如eBay、Rakuten、Aliexpress、mercadolibre等，尽管它们的销售额不大，但是年均增长率是十分的惊人的，Seismic Audio 年增长高达1250%，卖家以增量形式增加，确保拥有足够的预算。

旺季来临，除了广告上需要足够的预算，提前备货，发往海外仓也需要耗费卖家们大量的流动资金。而今年的假日旺季相较以往历时更长，资金需要很长时间才能回收，卖家们也需要更多的资金来打好这场持久战。

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