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这些牛人，他们在卖什么？

依然，这篇文章是关于案例的分享

本文是一个印度人运营Shopify店铺的经历，虽然他说日销售额已达5000美金。

但我严重怀疑，他有做广告，特别是推销一些插件的嫌疑，但大家可以看看，兴许里面的一些插件还真对大家很有用，对吧

一直觉得老外不仅文章写的好，他们是真的很能做营销

以下，以第一人称“我”来叙述

我看到有很多其他shopify店铺是这样操作的：利用第四季度的旺季赚一笔，然后就把店铺关掉，第二年又重复这样的操作。但我不是这样，我的店铺是要长久发展的。

店铺成立于2017年10月，有一段时间我们每天的销售额都在300美金、500美金、700美金之间徘徊，总是突破不了1000美金的关口。

直到2018年新年到来，突然有一天发现销售额都已达1000美金以上。

1月3日：销售额1152美金

1月4日：销售额1323.48美金

1月5日：销售额1039.0 8美金

这里我分享用到的3个技巧：

1. 利用Pexda.com

说到产品研究，卖家无非是以下两种做法。

一：广泛匹配

直接到速卖通添加产品到店铺，不做任何研究，不分析竞争对手，没有对销量深入了解，不清楚到底哪种产品适合自己的客户。

卖家就不断地浏览各种产品，凭直觉觉得这个产品好、那个产品好，然后添加到店铺。

这样的做法就是会比较消耗时间和金钱，因为你要花时间对你广撒网添加的产品进行测试，直到找到winning product。

二：精准匹配

卖家会利用Facebook搜索、竞争对手分析、Pexda等工具进行研究，找到那些适合自己受众的潜在爆品。

我用的是Pexda. 

地址：https://pexda.com/

Pexda是一款非常强大的电商监测工具，能监测到各种潜在爆品。这样能大大节省选品的时间，当然你还是需要测试产品看哪个产品最适合你的受众。

我还用了另外一个工具叫ZeroUp, 可以迅速自动添加Pexda里的产品到店铺。地址：https://www.zerouplab.com/yes/

进入Pexda，点击任一产品，就能看到该产品的详细信息，比如售价、成本价、运费、毛利、CPA、净利。

免费版能查看的信息是有限的，付费版能查看更多有用的信息，比如：

• 该产品在速卖通上的链接

• 有哪些店铺在卖这个产品

• 买家用的什么设备购买产品的

• 买家主要分布在哪些国家

• facebook里有哪些帖子在做广告推广这个产品

我的做法就是把Pexda上所有产品都添加到店铺。

然后开始一一测试，每个产品设置2-4个广告组，目标市场就从美国开始，预算为每个广告组每天5美金，用2-4天的时间看看每个产品的转化情况。转化效果差的广告直接停掉，转化好的广告再增加投入。

这样的做法肯定要比广告匹配好太多，因为产品本身就已经是Pexda经过认真分析研究的，这样成功的几率也会大大提高。

2. 把市场扩大到美国以外的国家

如果你是刚刚才开始做广告，那就集中在美国市场。所以第一个广告最好定位在美国。如果已经在美国市场找到了表现优异的广告组和product winner, 那就可以开始把销售市场扩大到全球了。

复制表现优异的广告组，把它投放到其他国家。就我们目前的销量来说，60%到70%的订单都来自于美国以外的市场。

3. 提高利润

怎样提高利润？比如，优化店铺提高转化率，增加平均订单金额，追踪访客信息。

我用到了一款插件帮我大大提高了转化率。利用这款工具，你可以看

• 每个访客是怎么浏览我的产品页的

• 怎么到达结账页面的

• 怎么添加购物车的

  
  

根据访客的踪迹，开始针对店铺做一些调整优化，实际结果就是真的真的提高了转化率。

我用的就是这款Recart的插件。可以向客户发邮件，自动定位那些放弃购物车的客户，向这些客户发信息，这样的信息打开率非常高，我们确实通过这样的方式卖了很多产品。

地址：https://apps.shopify.com/recart

以上~~~

最近想把博客上面的内容做深，做细，各位有什么想看的内容，可以在底下留言。

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